Negotiating Training

Curso Negotiating Skills

As pessoas podem ser ensinadas a negociarem?

Pessoas podem ser ensinadas sobre o processo lendo sobre o assunto ou escutando sobre ele; “habilidade” somente pode se desenvolvida através da prática. O método utilizado pela Scotwork no curso Negotiating Skills é permitir aos participantes que demonstrem suas habilidades atuais e na seqüência ensinar com reforços positivos sobre as boas práticas e eliminando as práticas não tão boas.

O curso de Negotiating Skills não aborda teorias complexas, análises comportamentais ou linguagem corporal; o curso concentra-se em disponibilizar aos participantes um conjunto de técnicas, a habilidade de usar e de escolher a técnica adequada para casa ocasião ou situação.

Nosso treinamento aproveita-se dos erros cometidos, porque achamos que a melhor maneira de aprender aparece quando as coisas não vão muito bem. O desafio dos instrutores, não importa quão qualificado é o participante, é mostrar como ele pode melhorar suas técnicas.

Uma das medidas da melhora é a capacidade dos participantes aplicarem as técnicas corretamente na volta ao trabalho, e esta evolução se tornar de longo prazo. Nossa pesquisa demonstra que os participantes não apenas aplicam as técnicas, mas sim, obtém resultados positivos, consequentemente eles continuam usando. Na pesquisa realizada com os superiores dos participantes, realizada 6 meses após o curso, 50% das respostas falam que os resultados positivos após o curso continuam aumentando.

“Excelente. O método de filmar as negociações e a análise subseqüente faz com as instruções e os erros fiquem mais reais. A atuação dos instrutores foi aberta, amigável e estimulante - isto fez o curso mais acessível.”
Diretor Financeiro - ABV

A prática leva a perfeição

Tempo de treinamento no curso é somente parte da história; para que as mudanças se
tornem realidade elas precisam ser apoiadas pela gestão da empresa, passar a fazer parte
do sistema e ser vista como rotina comum na sua cultura.

Em todo negócio existem conflitos de prioridades, tanto interna quanto externamente, sobre: alocação de recursos, definição de preços, prioridades e datas limites. Estes conflitos são mais evidentes na atual realidade econômica.
Estes conflitos precisam ser tratados de modo a provocar o menor custo para a empresa, de uma maneira profissional e provocando o mínimo de problemas.

As técnicas que nós apresentamos e praticamos são destinadas para ajudar ao participante do curso a obter estes resultados.

Ambiente de aprendizagem criativo

Para o aprendizado ser efetivo, todo mundo concorda, que ele precisa ser lembrado, ser aplicado imediatamente e ser interessante. Nosso sistema de usar um simples mapa do processo, com recursos visuais, uso de filmagens e análise das filmagens levam ao resultado de alto impacto.

Os participantes freqüentemente informam, depois de um intervalo, que aplicando uma das técnicas obtiveram resultados positivos no telefonema realizado.

Scotwork Brasil - +55 11 3528-4570

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