Negotiating Skills Training Courses

Firmakurser

Scotwork Træningskursus i Forhandlingsteknik

Formål: At forbedre forhandlingspræstationen ved at

• forstå strukturen bag enhver forhandling
• identificere hensigtsmæssige færdigheder til brug for forhandlinger
• benytte disse færdigheder i et konstruktivt indlæringsmiljø
• give en målbar forbedret præstation

Dette banebrydende og præstationsudviklende kursus er kulminationen af mere end 30 års finjustering og udvikling. Kurset varer 2½ dag, er for 12 kursusdeltagere og ledes af 2 Scotwork instruktører.

Vi giver deltagerne en intensiv, praktisk og underholdende træningsoplevelse. De lærer af instruktørernes undervisning, ved at forberede øvelser, ved at se medkursisterne forhandle, ved deres egne forhandlinger og gennem evalueringen af disse.

Et typisk kursus indeholder 6 timers undervisning samt 22 timers praktisk træning i forhandlingteknik (case-play).

Undervisningsmetode

Kurset anvender "Case-play" metoden, som aktivt involverer deltagerne i en serie realistiske øvelser, kombineret med 6 lektioner af 45 minutters varighed om ”De 8 trin".

Et typisk halvdagsmodul omfatter INSTRUKTION, team-FORBEREDELSE, team-FORHANDLINGER og EVALUERING af præstationerne på basis af videooptagelser af forhandlingerne.

Deltagerne har fem muligheder for læring i løbet af hvert af de fem halvdagsmoduler

• instruktion
• forberedelse
• overværelse af medkursisters forhandlinger
• egne forhandlinger
• videoafspilning med evaluering af egne præstationer

Anden dag af kurset omfatter en gruppediskussion, hvor deltagernes specifikke problemer, vanskeligheder og emner kan fremlægges og debatteres, og hvor instruktøren om muligt kan tilbyde specifik rådgivning og vejledning.

Et kursus starter typisk med en introduktion den første morgen og varer de næste 2½ dage, dvs. fra tirsdag morgen til torsdag eftermiddag. Kurset starter kl. 8.00 og slutter kl. 20.00 undtagen den sidste dag.

Kursets udstrækning og intensitet er nødvendig for at sikre indøvelsen af færdigheder i forhandlingsteknik. Programmet har en naturlig rytme: Første dag præsenteres konceptet, hvorefter kursusdeltagerne bliver stillet over for en række case-plays af stigende sværhedsgrad.

Internatkurser

Der er yderligere fordele ved at afholde et kursus som internatkursus, hvor de uformelle diskussioner om aftenen giver instruktørerne mulighed for at formidle deres viden og ekspertise i afslappede og uformelle omgivelser. Scotwork anbefaler gerne passende kursusfaciliteter.

Case-plays

Det skriftlige materiale til Scotworks case-plays er kortfattet og letforståeligt og rummer mange muligheder for indlæring. Scotworks case-plays omhandler typiske eksempler på konflikter, som dagligt opstår i erhvervslivet.

Som kurset skrider frem bliver øvelserne mere komplekse, hvilket tvinger kursisterne til at anvende de indlærte færdigheder under pres og på den måde blive dygtigere til at mestre dem.

Kvalitet og ensartethed

Scotwork har udviklet kvalitetssikringssystemer, som modsvarer Scotworks intensive, dynamiske kurser i forhandlingteknik. Dette er Deres garanti for kvalitet og ensartethed, uanset hvilken Scotwork instruktør, der leder kurset, eller hvor og hvornår kurset afholdes. Vi er stolte af til hver en tid at leve op til denne høje standard.

Scotwork (DK) - ring nu på +45 70 27 20 47

[ til sidens top ]