Negotiating Skills Training Courses

Stages intra-entreprises

Techniques de Négociation Scotwork

Objectif : améliorer vos performances en négociation en vous aidant à :

• Comprendre la structure sous-jacente de toute négociation,
• Identifier les compétences appropriées pour chaque négociation,
• Pratiquer ces techniques dans un environnement d’apprentissage constructif,
• Améliorer ses performances et les mesurer.

Cette méthode d’apprentissage révolutionnaire d’amélioration des compétences est le résultat de plus de trente années de perfectionnement et de recherches. Le stage se déroule sur une durée d’une soirée et de 2 ½ jours, il est conçu pour 12 participants et conduit par 2 consultants de Scotwork.

Nous immergeons les participants dans un stage d’entraînement intensif, pratique mais ludique. Les participants apprennent également :
Par les apports théoriques, par la préparation des cas pratiques, en regardant les autres négocier, en négociant leurs propres cas et par l’analyse et l’évaluation de leur propre performance enregistrée sur vidéo.

Le stage comprend 6 heures de théorie et 22 heures d’exercices pratiques de négociation.

Méthodologie d’enseignement

Durant les cours nous utilisons largement des « Cas pratiques », impliquant les participants dans une série d’exercices réalistes associés à six fois 45 minutes de théorie sur les 8 étapes de la négociation.

Une demie journée type comprend une partie théorique, une préparation en équipe des cas filmés, puis commentés en direct, et enfin un débriefing des vidéos.

Les participants ont cinq opportunités d’apprentissage dans chacun des 5 modules d’une demie journée :

• Par l’exposé théorique,
• Par la préparation,
• Par l’observation des négociations des autres,
• Par leurs propres négociations,
• Par l’analyse des vidéos de leur propre prestation.

Tout au long du stage, les participants ont la possibilité d’évoquer des problèmes particuliers, les difficultés qu’ils rencontrent en négociation, les animateurs les conseilleront et leur indiqueront la stratégie qui leur semble la mieux adaptée à ces cas précis.

Le stage commence le soir par une courte introduction et se poursuit sur les 2 jours et demi suivants. Nous commençons par exemple le mardi soir à 18 heures jusqu’au repas du vendredi midi. Chaque journée commence à 8h30 et se termine à 19 heures excepté pour le dernier jour où nous finissons après le déjeuner.

L’intensité et le rythme soutenu du stage permettent l’application des compétences tout en les pratiquant. Le stage suit un cours naturel : présentation des concepts le premier jour, suivis de cas de négociation à la difficulté croissante avec le temps.

Séminaire résidentiel

L’autre avantage de réaliser ce stage résidentiel permet lors des pauses ou des repas pris en commun, ou encore le soir, aux participants d’avoir des discussions avec les animateurs, qui les feront bénéficier de leur expérience, dans une ambiance informelle et décontractée. Scotwork se fera un plaisir de vous conseiller sur l’organisation logistique de votre formation.

Les cas pratiques

Les cas de négociation que nous utilisons ont étés spécialement rédigés par Scotwork, ils sont courts, facilement compréhensibles et l’on y retrouve toutes les situations possibles pour apprendre à mieux négocier. Les cas sont des situations courantes de conflits rencontrées quotidiennement dans la vie professionnelle.

La complexité des cas augmente au fur et à mesure du déroulement de la formation, ceci afin d’entraîner les participants à mettre en œuvre ces aptitudes sous pression.

Qualité et cohérence

Scotwork a développé un système de « suivi qualité » adaptable à toute formation en management. Ceci vous garantit une consistance et une cohérence quelque soit l’animateur où le lieu du stage. Nous avons plaisir à relever ce défi toutes les semaines.

APPELEZ MAINTENANT
SCOTWORK EN FRANCE AU : 01 45 78 17 17

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