About Negotiating - Scotwork Negotiation Training Courses

Apie derybas

Scotwork Derėjimosi kursas pirmiausia yra skirtas tiems, kurie užsiima pardavimais ir pirkimais: derasi pardavėjai, derasi ir pirkėjai. Nežiūrint to, didžioji kursų dalyvių dalis akcentuoja, kad derybos, vykstančios kompanijų viduje, ne mažiau paplitusios ir yra ypač sunkios.

Scotwork derybas mato kaip galimybių paieškos, o ne atmetimo procesą. Daugiau vadovaujamasi principu „Kaip aš galiu duoti jiems tai, ko jie nori?“, negu „Kaip aš galiu išsisukti, duodamas jiems kuo mažiau?“ 56% procentai dalyvavusių Scotwork Derėjimosi kurse, pažymėjo pagerėjimą, sprendžiant vidaus organizacinius konfliktus; 76% procentai jautėsi labiau kontroliuojantys derybų procesą ir 26% akcentavo, kad atviriau diskutavo apie konflikto priežastis.

Derybų įgūdžiai yra universalūs

Mažiau nei pusė mūsų dalyvių yra dirbantys pardavimo ir pirkimo srityse; kiti yra iš gamybos, distribucijos, IT, personalo ir finansų sričių; arba specialistai, tokie kaip: buhalteriai ir teisininkai. Didelė dalis dalyvių dirba reklamoje ir žiniasklaidoje.

“It teaches a good frame of mind for dealing with clients.”
Account Director - BBH

Kai kurie dalyviai kurso metu sako: „Tai geras kursas, tik neleiskite mūsų tiekėjams/klientams dalyvauti“. Tačiau kurso pabaigoje jie pamato, kad jei ir kita pusė prie derybų stalo sės gerai pasiruošusi ir lanksti, bus galima gauti daug daugiau naudos. Tai daug geriau, nei užsispyręs oponentas, kuris priima neracionalią poziciją ir atsisako trauktis.

Mūsų tikslas yra parodyti kurso dalyviams, kokiu būdu galima pasiekti geresnį ir tuo pačiu jų interesus atitinkantį rezultatą. Mes „verčiame“ dalyvius apibrėžti derybų tikslus bei siekius, tam, kad suprastų, jog užuot ėjus įprastu kitos pusės bauginimo keliu, yra keliolika kitų būdų tai pasiekti.

Scotwork seminarai ypač efektyvūs tuo atveju, kai per tam tikrą laiko tarpą keletas vienos kompanijos vadovų sudalyvauja mokymuose. Tai leidžia terminams, procesams bei technikoms paplisti ir tapti neatsiejama verslo dalimi. 25-iems proc. mūsų klientų Scotwork programa yra automatiškai privaloma tam tikras pozicijas užimantiems vadovams.

“Stimulating, enjoyable, non-threatening potentially life changing; few courses I have been on have this effect.”
Producer - BBC

Dalyvių medžiaga

Medžiagos pateikimo forma padeda kurso dalyviams įtvirtinti pamokas. Kurso metu dalyviai gauna A5 formato odinę darbo knygą su paskaitų konspektu bei padalinamą medžiagą, kompiuterio pelės kilimėlį su esminėmis mintimis ir plastikinę „8 STEP“ derybų proceso kortelę.

Nedelsiant po kurso elektroniniu paštu dalyviams yra išsiunčiami papildomi planavimo įrankiai bei nuoroda į internetinį puslapį, iš kurio jie gali atsisiųsti kurso medžiagą PDF ar PDA formatu.

Po-kursiniai susitikimai

Tiems, kurie dalyvavo kurse, mes reguliariai organizuojame vienos dienos po-kursines sesijas. Įprastai šios sesijos rengiamos praėjus 12 mėnesių po kurso. Pastebėjome, kad daugėja dalyvių, kurie norėdami išmokti daugiau teorijos ir daugiau pasipraktikuoti, pakartotinai dalyvauja pagrindiniame kurse. Po-kursiniai užsiėmimai yra pritaikyti individualiai kiekvienam klientui ir vyksta grupėse iki 18 dalyvių.

Jei pageidaujate daugiau informacijos, prašome susisiekti: vilnius@scotwork.com

Scotwork [LT] – skambinkite +370 5 2736947

[ į viršų ]