Negotiating Skills Training Courses

Kurso turinys

Kas yra derybiniai įgūdžiai? Yra daug derybininkų iš prigimties, tačiau tik keletas iš jų gali tiksliai pasakyti, kur yra jų sėkmės paslaptis; iš tų, kurie tai gali, tik keletas yra pajėgūs mokyti kitus būti sėkmingais.

Scotwork išskyrė pagrindinius įgūdžius, tiesiogiai naudojamus derybų procese; analizavo patį procesą ir surado būdą, kaip tų įgūdžių išmokyti – Scotwork Derėjimosi kursą. Kursas apima įgūdžius, būtinus šiose situacijose:

• Kaip atpažinti ir išnaudoti DERĖJIMOSI GALIMYBES.

• Kaip atpažinti, kada DERYBOS yra tinkamas būdas išspręsti konfliktą.

• Kaip naudoti ir reaguoti į dažniausiai pasitaikančias DERYBINES TAKTIKAS.

• Kaip naudotis DERYBŲ GRUPĖJE įgūdžiais.
• Kaip, supratus „8 STEP“, VALDYTI derybų procesą.
• Kaip suprasti ir treniruoti kiekvieno žingsnio ĮGŪDŽIUS.
• Penki svarbiausi dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti PASIRUOŠIMO ETAPE.

• Kaip pagerinti GINČO arba DISKUSIJOS etapo kokybę.
• Kaip atpažinti SIGNALUS, kaip juos interpretuoti bei kaip į juos reaguoti.

• Kaip ir kada pateikti PASIŪLYMUS bei kaip juos priimti.
• Kaip be papildomų kaštų PERKOMPONUOTI pasiūlymus.

• Kaip įvertinti, analizuoti skirtingus prioritetus ir siekti „WIN/WIN“ sandorių.

• Kaip mainyti ir DERĖTIS, kaip įkainoti jų reikalavimus.
• Kaip atpažinti ir išnaudoti BAIGIMO  galimybes.

• Kaip elgtis SUSITARIMO ir įgyvendinimo etapuose.
• Kaip reikšti ir reaguoti į NEPASITENKINIMUS.
• Kaip reikšti ir reaguoti į DAUGIALYPES pretenzijas.

• Kaip pagerinti KLAUSYMO įgūdžius.

• Kaip naudoti ir sušvelninti AGRESIJĄ bei KONFRONTACIJĄ.

• Kaip ir kada daryti PERTRAUKAS.
• Kaip išeiti iš AKLAVIETĖS.
• Kaip vystyti „PARTNERYSTĖS SANTYKIUS“ su klientais ar tiekėjais.

Kai kuriose kalbose nėra tikslaus žodžio „įgūdis“ vertimo, vietoje jo vartojami: „technika, erudicija ar kompetencija“. Nei vienas iš jų tiksliai neapibrėžia sąvokos „įgūdis“.

Įgūdis – tai kaip Jūs naudojate technikas bei kaip taikote savo erudiciją; o žodis „kompetencija“ labiau reiškia gebėjimą. Jūs galite suprasti golfo techniką, tačiau nebūti geru žaidėju; Jūs galite būti teniso eruditu, bet vis tiek prastai žaisti.

Įgūdžių treniravimas

Paaiškinti įgūdžius dar visiškai nereiškia juos vystyti; tam, kad tai vyktų, dalyvis turi taikyti įgūdžius, o konsultantas analizuoti, kritikuoti, patarti.

Konsultantas turi matyti klaidas, suprasti taisytinus veiksmus, paaiškinti principus ir susieti juos su dalyvio darbo specifika.

Scotwork konsultantų įgūdžiai

Scotwork konsultantai visų pirma yra praktikai ir tik po to treneriai; jie gali susieti įgūdžius su savo asmenine patirtimi ir duoti praktinius patarimus, kaip tai pritaikyti kiekvienoje susidariusioje situacijoje.

Ilgalaikis rezultatas

Didelis įgūdžių lavinimo privalumas yra ne tik tai, kad Jūs treniruojate įgūdžius bei geriau juos įvaldote, bet ir tai, kad Jūs įgaunate pasitikėjimą, o tai Jus skatina stengtis vis labiau jais naudotis. Mūsų tyrimai rodo, kad po seminaro 71% mūsų dalyvių jaučia didesnį pasitikėjimą.

“Excellent. The high degree of role-playing and subsequent analysis made the instruction and the errors more real. The conduct of the instructors was open, friendly and invited challenges – this made it more accessible.”
Board Account Director - ABV

Scotwork [LT] – skambinkite +370 5 2736947

[ į viršų ]