About Negotiating - Scotwork Negotiation Training Courses

Over onderhandelen

De meest voor de hand liggende kandidaten voor de Scotwork vaardigheidstraining onderhandelen zijn diegene die werkzaam zijn in de verkoop en inkoop; inkopers en verkopers onderhandelen. Echter een overgrote meerderheid van de deelnemers zien interne onderhandelingen als meest voorkomend en zeer moeilijk.

Bij Scotwork zien we onderhandelen als een proces van mogelijk maken en niet als ontkennend proces. Meer van “Hoe kan ik geven wat ze willen?”, dan “Hoe kan ik ze minder geven.”

56% van de deelnemers van de training meldde verbetering in het hanteren van interne bedrijfsconflicten; 76% rapporteerde dat zij het onderhandelingsproces meer onder controle hadden en 26% meldde dat zij meer open discussies hadden over de oorzaken van het conflict.

Onderhandelen is een universele vaardigheid

Minder dan de helft van onze deelnemers komen uit inkoop- en verkoopdisciplines. De rest komt uit de industrie, distributie, IT, human resources en financiën; of zijn business professionals zoals accountants en advocaten. Een groot aantal komt uit de reclame sector en media.

“It teaches a good frame of mind for dealing with clients.”
Account Director - BBH

Sommige deelnemers reageren door het programma door te zeggen “ Dit is een fantastische workshop, laat onze klanten en leveranciers niet hieraan deelnemen.” Echter aan het eind zien ze de grote voordelen die te winnen zijn als de ander partij goed voorbereid en bereid tot flexibiliteit aan tafel schuift; beter dan een onervaren opponent die een onredelijke positie inneemt en niet bereid is op te schuiven.

Onze business is deelnemers te tonen hoe zij een beter resultaat kunnen bereiken die in lijn is met hun belangen. We leren hen hun doelstellingen te definiëren en te laten begrijpen dat er verschillen manieren zijn om dat te verwezenlijken, in plaats van de andere partij te overdonderen en hen te pressen. De Scotwork workshop is in het bijzonder effectief als verschillende managers van dezelfde organisatie deelnemen.

Dit schept de gelegenheid de taal, het proces en de technieken gemeengoed binnen een bedrijf te laten worden. 25% van onze cliënten laten hun managers automatisch deelnemen. Het Scotwork programma is verplicht onderdeel van hun opleiding.

“Stimulating, enjoyable, non-threatening potentially life changing; few courses I have been on have this effect.”
Producer - BBC

Trainingsmateriaal voor de deelnemers

De manier waarop wij het trainingsmateriaal aan de deelnemers presenteren, zorgt ervoor dat de leerstof ingebed wordt.

Zij ontvangen een leren map op A5 formaat welke een hand-out van de training bevat en diverse tips voor het onderhandelingsproces.

Follow-up sessies

Wij organiseren regelmatig terugkomdagen voor degenen die al een training gevolgd hebben. Deze vinden meestal plaats 1 jaar na de training. Deelnemers stellen het op prijs weer te kunnen oefenen en hun vaardigheden aan te scherpen.

Voor meer informatie info.nl@scotwork.com

Scotwork (NL) -
Bel nu +44 141 357 3989

[ top of the page ]