Negotiating Skills Training Courses

In-company Trainingen

Scotwork Onderhandelingsvaardigheid training

Doelstelling: het verbeteren van onderhandelingsgedrag door te helpen bij:

• De onderliggende structuur van alle onderhandelingen te begrijpen
• Het identificeren van de juiste vaardigheden bij onderhandelingen
• Het oefenen van deze vaardigheden in een constructieve leeromgeving
• Het aanleveren van een meetbare verbetering in werkprestatie

Deze baanbrekende vaardigheidstransformatie training is het resultaat van meer dan 30 jaar verfijning en ontwikkeling. De training duurt 3 aaneengesloten dagen met 2 avondprogramma’s en wordt verzorgd door 2 Scotwork consultants.

Wij onderdompelen de deelnemers in een intensieve, praktische en onderhoudende traininggebeurtenis. De deelnemers leren van de theorie, de oefeningen van de voorbereiding, het observeren van onderhandelingen door anderen en hun eigen onderhandelingsgedrag met de daaropvolgende evaluatie.

De training bestaat uit 6 uur theorie en 22 uur praktijk in case-play onderhandelingsoefeningen.

Trainingsmethodiek

De training gebruikt de “Case-play” methode, die de deelnemers actief betrekt in een serie van realistische oefeningen gecombineerd met theorielessen van de “Acht Stappen Benadering”.

Een halve dag module bevat THEORIE, VOORBEREIDING, ONDERHANDELEN en een video replay om de verrichtingen te EVALUEREN.

De deelnemers hebben vijf gelegenheden te leren in elke halve dag module:

• van de theorie
• van de voorbereiding
• door naar andere onderhandelingen te kijken.
• door zelf te onderhandelen en
• van de video analyse

Tijdens de training wordt de gelegenheid geboden vraagstukken uit de praktijk ter discussie te stellen.
De duur en de intensiteit zijn nodig om de vaardigheden op te bouwen. Het programma heeft een natuurlijk ritme; Het concept wordt op de eerste dag gepresenteerd, gevolgd door een aantal uitdagende cases in de resterende dagen.

Trainingsaccommodaties

Het biedt veel voordelen om een training te laten plaatsvinden in een daarvoor geschikte accommodatie, waar mogelijkheden zijn voor informele discussie met de trainer in een relaxte omgeving. Scotwork kan u helpen de juiste locatie uit te kiezen.

De Cases

De Scotwork Case-play oefeningen zijn kort en helder geschreven, gemakkelijk te begrijpen en produceren een flink aantal leermomenten De cases handelen over typische zakelijke conflicten die je terug kunt vinden in het allerdaagse zakendoen.

Naarmate de training vordert, worden de cases complexer, zodat de deelnemers geforceerd worden hun vaardigheden onder druk in te zetten en dus meer bedeven deze te gebruiken.

Kwaliteit and Consequent

Scotwork heeft een kwaliteitssysteem ontwikkeld dat hoort bij een dergelijke intensieve en dynamische vaardigheidstraining. Dat is uw garantie van kwaliteit, welke trainer van Scotwork ook de training doet. Wij zijn er trots op dat wij week in week uit iedere keer weer deze standaards realiseren.

Scotwork (NL) -
Bel nu +44 141 357 3989

[ top of the page ]