About Negotiating - Scotwork Negotiation Training Courses

О переговорах

Очевидными кандидатами на тренинг по навыкам переговоров Scotwork являются те, кто работают в области продаж и закупок: и продавцы, и покупатели ведут переговоры. Однако, большинство участников наших курсов отмечают, что именно внутренние переговоры являются для них наиболее частыми, а также наиболее сложными.

По философии Scotwork, переговоры – это процесс открытия возможностей, а не процесс отказа. Это в большей степени «Как я могу дать им то, что они хотят», нежели «Как дать им меньше, чем они просят».

56% участников тренинга по переговорам Scotwork отметили улучшение в управлении конфликтами внутри организации, 76% участников – больший контроль над процессом переговоров, 26% – более открытый характер дискуссий о причинах конфликта.

Навыки переговоров – это универсальные навыки

Менее половины участников наших курсов работают в области продаж и закупок. Большинство – это представители таких областей, как производство, логистика, информационные технологии, трудовые ресурсы, финансы, юридическая практика, реклама и СМИ.

«Этот курс учит хорошей философии и подходу к общению с клиентами.».
Член совета директоров BBH

После прохождения части программы некоторые участники говорят нам: «Это великолепный курс, только не пускайте на него наших поставщиков / клиентов.» Однако, к концу семинара они понимают, насколько велики преимущества, если другая сторона придет на переговоры хорошо подготовившись и с желанием проявлять гибкость. Это гораздо лучше, чем непреклонный оппонент с неразумной позицией, отказывающийся идти на уступки.

Наша задача – показать участникам, как они могут добиться большего в свете своих интересов. Мы добиваемся того, чтобы участники четко определили свои цели и поняли, что существует больше путей их достижения, чем просто заставлять и запугивать другую сторону.

Курс Scotwork особенно эффективен, когда с определенной регулярностью его проходят группы менеджеров из одной организации. В результате этого язык, процесс и методики становятся «единой валютой» для бизнеса компании. У 25% наших клиентов менеджеры определенных уровней автоматически направляются на программу Scotwork.

«Стимулирует, доставляет удовольствие, не пугает и может изменить жизнь к лучшему. Очень не многие курсы из тех, что я прошел, обладают этими качествами.»
Продюсер BBC

Учебные материалы

Учебные материалы структурированы таким образом, чтобы помочь участникам закрепить пройденные уроки. На семинаре каждый участник получает кожаный органайзер формата А5, в который вставляются выдаваемые тренером страницы с информацией по пройденному материалу. Также, участникам выдаются коврики для компьютерной мыши с ключевыми положениями программы курса и пластиковые карточки с указанием 8-ми шагов.

Последующие дополнительные курсы

В среднем через год после основного курса мы предлагаем нашим клиентам пройти дополнительный курс для более прочного закрепления материала. При этом все большее количество участников предпочитают повторно пройти основной курс для того, чтобы впитать больше теории и получить больше практики. Дополнительные курсы адаптируются в соответствии с индивидуальными потребностями наших клиентов.

Чтобы получить более подробную информацию, пожалуйста, связывайтесь с нами по адресу info.ru@scotwork.com

Scotwork (Россия) – звоните сейчас: тел. +7 (499) 792 64 24

[ в начало страницы ]