Negotiating Skills Training Courses

Курсы для одной организации

Тренинг по навыкам переговоров Scotwork для продвинутых (опытных) переговорщиков

Цель курса – повысить Ваш переговорческий уровень, помогая Вам:

• понять структуру, которая лежит в основе всех переговоров
• определить соответствующие навыки, используемые на переговорах
• отработать эти навыки в конструктивных учебных условиях
• добиваться измеримого прогресса в Вашей результативности

Этот высокоэффективный, трансформирующий навыки курс является кульминацией 30-летнего усовершенствования и развития. Курс продолжительностью один вечер плюс 2 1/2 дня, рассчитан на группу 12 участников и проводится двумя тренерами Scotwork.

Мы погружаем участников в интенсивное практическое и развлекательное тренинговое мероприятие. Участники учатся, слушая лекции, готовясь к учебным переговорам, наблюдая за переговорами других, самостоятельно проводя переговоры по своим игровым ситуациям и получая консультации тренера при разборе деловой игры.

Обычно курс включает 6 часов лекций и 22 часа практических упражнений – деловых игр по переговорам.

 

Методология курса

На курсе используется метод деловых игр с активным вовлечением участников в выполнение серии реалистичных упражнений. Игры перемежаются с шестью лекциями по «8 шагам переговоров».

Один стандартный модуль обычно длится полдня и включает в себя ЛЕКЦИЮ, ПОДГОТОВКУ команд к игре, ПЕРЕГОВОРЫ команд и затем разбор с видео-демонстрацией игры для ОЦЕНКИ того, как они провели переговоры.

Участники имеют возможность учиться на следующих пяти элементах модуля:

• лекции
• подготовка
• наблюдение за переговорами других
• самостоятельное ведение переговоров
• анализ исполнения процесса при видео-демонстрации

В течение курса также обсуждаются конкретные, связанные со спецификой бизнеса трудности, с которыми сталкиваются на переговорах участники курса. Где возможно, тренеры дают соответствующие рекомендации.

Обычно курс начинается с вводного вечернего занятия и затем продолжается три дня. Каждый день занятия проводятся с 9:00 до 20:30, за исключением последнего дня, который заканчивается около 16:00.

Такая продолжительность и интенсивность курса необходимы для того, чтобы обеспечить практическую отработку навыков. Программа проводится в естественном ритме. Концепции излагаются в первый день, в течение всего курса проводится серия деловых игр нарастающей сложности.

Выездные курсы

Дополнительные преимущества выездных курсов, например, в загородных гостиницах, заключается в том, что участники могут продолжать консультироваться у тренеров Scotwork по вечерам, в непринужденной и неформальной обстановке.

Деловые игры

Упражнения для деловых игр Scotwork специально составлены таким образом, чтобы быть краткими, легкими для понимания и обеспечивать максимум возможностей для обучения. Упражнения связаны с типичными конфликтными ситуациями, которые возникают в деловой жизни каждый день.

По ходу курса упражнения становятся все более сложными, что заставляет участников применять навыки под давлением необходимости и таким образом оттачивать свои умения.

Качество и последовательность

Школа Scotwork разработала систему контроля качества, которая соответствуют интенсивному и динамичному курсу по менеджерским навыкам. Эта система является Вашей гарантией качества и последовательности, независимо от того, кто из тренеров Scotwork проводит курс или где и когда он проходит. Мы гордимся тем, что постоянно демонстрируем соответствие этим высоким стандартам.

Scotwork (Россия) – звоните сейчас: тел. +7 (499) 792 64 24

[ в начало страницы ]