{"id":12738,"date":"2026-05-05T12:03:26","date_gmt":"2026-05-05T12:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/?post_type=glossario-della-nego&#038;p=12738"},"modified":"2026-05-15T09:04:36","modified_gmt":"2026-05-15T09:04:36","slug":"logrolling-in-negoziazione","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/glossario-della-negoziazione\/logrolling-in-negoziazione\/","title":{"rendered":"Logrolling in Negoziazione"},"content":{"rendered":"\n<p>Nella negoziazione, il logrolling \u00e8 la &#8220;pratica di negoziare attraverso le questioni&#8221; per ottenere un accordo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di una tattica in cui ciascuna parte fa una concessione, nota anche come &#8220;negoziazione&#8221; di una questione. Il principio \u00e8 quello di dare all&#8217;altra parte qualcosa che apprezza pi\u00f9 di voi, in cambio di qualcosa che volete.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-bad6fa4\" id=\"strong-che-cose-il-logrolling-negoziale-strong\" data-block-id=\"bad6fa4\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>Che cos&#8217;\u00e8 il Logrolling negoziale?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p>Il logrolling pu\u00f2 essere utilizzato per affrontare pi\u00f9 questioni e pu\u00f2 essere determinante per rimuovere blocchi parziali.<\/p>\n\n\n\n<p>Le negoziazioni sono spesso complesse e presentano numerosi fattori che le parti opposte valutano in modo diverso. Tuttavia, le diverse prospettive possono rappresentare un&#8217;opportunit\u00e0 per creare valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando si preparano a negoziare, i negoziatori esperti stabiliscono le priorit\u00e0. Inoltre, si impegnano a capire le preferenze dell&#8217;avversario. A turno, ogni negoziatore concede un punto di minor valore, in cambio di qualcosa che desidera di pi\u00f9, e cos\u00ec via. Questo \u00e8 il logrolling.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche se \u00e8 pi\u00f9 facile a dirsi che a farsi, il logrolling pu\u00f2 risolvere efficacemente un&#8217;impasse, aiutando i partecipanti a essere ascoltati e rispettati. Tutte le parti raggiungono una sorta di compromesso, ma se ne vanno anche con alcune delle loro priorit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-4bd9833\" id=\"strong-esempio-di-logrolling-in-negoziazione-strong\" data-block-id=\"4bd9833\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>Esempio di Logrolling in Negoziazione<\/strong><\/h2><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cosa \u00e8 il Logrolling in negoziazione?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":12741,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-12738","glossary","type-glossary","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-termini-della-negoziazione"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Logrolling in Negoziazione - 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