{"id":13103,"date":"2026-10-20T06:55:26","date_gmt":"2026-10-20T06:55:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/?page_id=13103"},"modified":"2026-10-20T16:33:41","modified_gmt":"2026-10-20T16:33:41","slug":"leadership-e-influenza","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/","title":{"rendered":"Leadership e influenza"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group alignfull all-nego-courses has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"background-color:#f0f4f7\">\n<div class=\"wp-block-cover alignfull sec-hero\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--x-small);padding-bottom:0;padding-left:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim-60 has-background-dim\"><\/span><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1072\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-13098\" alt=\"\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero.webp\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero.webp 1920w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero-300x168.webp 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero-1024x572.webp 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero-768x429.webp 768w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-hero-1536x858.webp 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide carousel slide has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" id=\"carouselExampleCaptions\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide carousel-inner has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-columns banner-title-cont is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-b2e659ba wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:44%\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide carousel-item active has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h1 class=\"wp-block-heading alignwide has-base-color has-text-color has-link-color has-georgia-font-family has-max-48-font-size wp-elements-1\" style=\"line-height:1.1\"><br><strong>Leadership e influenza: ottenere risultati senza autorit\u00e0<\/strong><\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:56%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:0px;padding-bottom:40px\">\n<div class=\"wp-block-columns alignwide row-neg-tra pt-0 is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-b2e659ba wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column has-background is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"background-color:#3f3e48\">\n<div class=\"wp-block-group box-benchmark-team is-style-default has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-0420875f wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-style:none;border-width:0px;border-radius:0px;margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0\">\n<div class=\"wp-block-columns alignfull is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-b2e659ba wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-a898258\" id=\"l-influenza-si-costruisce-scambiando\" data-block-id=\"a898258\"><style>.stk-a898258 {margin-bottom:20px !important;}.stk-a898258 .stk-block-heading__text{font-size:var(--stk--preset--font-size--large, 24px) !important;color:#fffffe !important;font-weight:bold !important;font-family:\"Montserrat\", Sans-serif !important;}@media screen and (max-width: 1023px){.stk-a898258 .stk-block-heading__text{font-size:var(--stk--preset--font-size--large, 24px) !important;}}@media screen and (max-width: 767px){.stk-a898258 {margin-bottom:0px !important;}}<\/style><h2 class=\"stk-block-heading__text has-text-color\">Nei rapporti che durano, l&#8217;influenza non si conquista convincendo: si costruisce scambiando.<\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color has-montserrat-font-family has-x-small-font-size wp-elements-2 wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;font-style:normal;font-weight:400\">Due persone di un altro team, una priorit\u00e0 da spostare, un budget da sbloccare, un impegno da ottenere dal vertice. Gran parte del lavoro di un manager consiste nell&#8217;ottenere risultati da persone che non dipendono da lui, e che rivedr\u00e0 il luned\u00ec successivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"hero-card-txt has-base-color has-text-color has-link-color has-montserrat-font-family has-x-small-font-size wp-elements-3 wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;font-style:normal;font-weight:400\">In questi rapporti la persuasione funziona una volta e si consuma quando la si ripete. Il dialogo negoziale invece accumula credito a ogni scambio rispettato. Aiutiamo manager e team a influenzare con un metodo: interessi espliciti, scambi equi, accordi che entrambe le parti difendono. <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/contattaci\/\">Contattaci<\/a> per parlarne.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-5a5d1288 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide sec-neg-tra1 ans1 padding-LR-480 has-contrast-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-3a2af26c wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-radius:7px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--large);padding-right:20px;padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--large);padding-left:20px\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-base-color has-text-color has-link-color has-georgia-font-family has-max-36-font-size wp-elements-4\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small);font-style:normal;font-weight:700;line-height:1.1\">Leadership e influenza in breve<\/h2>\n\n\n\n<ul style=\"line-height:1.7\" class=\"wp-block-list has-base-color has-text-color has-link-color has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-elements-5\">\n<li><strong>Per chi:<\/strong> manager e team leader, project manager, responsabili di funzione, <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/competenze-di-negoziazione-nelle-vendite\/\">key account<\/a> e chi coordina team trasversali<\/li>\n\n<li><strong>Cosa allena:<\/strong> rendere espliciti gli interessi, proporre scambi invece di chiedere favori, ottenere impegni chiari, costruire fiducia con la coerenza<\/li>\n\n<li><strong>Percorso consigliato:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/ans-corso-avanzato-di-negoziazione\/\">Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)<\/a> per chi deve ottenere risultati dai colleghi ogni giorno; <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/masters-corso-di-negoziazione-strategica\/\">Negotiation for Leaders<\/a> per chi guida le trattative decisive e il proprio team negoziale<\/li>\n\n<li><strong>Per conoscersi meglio:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/profilazione-delle-preferenze-comportamentali\/\">Profilo comportamentale di negoziazione<\/a>, per vedere che stile di influenza si usa sotto pressione<\/li>\n\n<li><strong>Lingua:<\/strong> italiano o inglese<\/li>\n\n<li><strong>Dopo l&#8217;aula:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/consulenza-in-negoziazione\/\">consulenza negoziale<\/a> sulle situazioni in corso e <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/scotwork-toolbox-la-cassetta-degli-attrezzi-per-la-negoziazione\/\">Scotwork Toolbox<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Dove serve influenzare senza autorit\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-e0bb64a7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"896\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-colleghi-funzioni.webp\" alt=\"Due responsabili di reparti diversi confrontano due piani di progetto su un tavolo alto\" class=\"wp-image-13099\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-colleghi-funzioni.webp 1200w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-colleghi-funzioni-300x224.webp 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-colleghi-funzioni-1024x765.webp 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-colleghi-funzioni-768x573.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Fra colleghi e funzioni<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Il progetto ha bisogno di persone, dati o priorit\u00e0 che dipendono da un altro responsabile. Nessuno dei due pu\u00f2 dare ordini all&#8217;altro, ed entrambi rispondono a obiettivi legittimi. Si ottiene quello che serve solo se anche l&#8217;altro ne ricava qualcosa.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"896\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-vertice.webp\" alt=\"Una manager presenta una proposta di una pagina a un dirigente in un ufficio vetrato\" class=\"wp-image-13100\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-vertice.webp 1200w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-vertice-300x224.webp 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-vertice-1024x765.webp 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-vertice-768x573.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Verso il vertice<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Un budget da sbloccare, una decisione da far prendere, un rischio da far vedere. Con chi sta sopra di te la gerarchia lavora al contrario: pi\u00f9 che convincere, serve presentare una proposta in cui il vertice riconosca il proprio interesse.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-e0bb64a7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"896\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-team.webp\" alt=\"Una team leader ascolta tre collaboratori seduti attorno a un tavolino\" class=\"wp-image-13101\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-team.webp 1200w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-team-300x224.webp 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-team-1024x765.webp 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-team-768x573.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Con il proprio team<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Anche con i collaboratori l&#8217;autorit\u00e0 formale ha un limite: si ottiene obbedienza, non impegno. Chi negozia obiettivi, carichi e riconoscimenti ottiene persone che difendono le decisioni invece di subirle.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"896\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-clienti-partner.webp\" alt=\"Due partner d&apos;affari rivedono insieme dei documenti a un tavolo rotondo\" class=\"wp-image-13102\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-clienti-partner.webp 1200w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-clienti-partner-300x224.webp 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-clienti-partner-1024x765.webp 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/10\/leadership-influenza-clienti-partner-768x573.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Con clienti e partner di lungo periodo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Contratti che si rinnovano, <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/competenze-di-negoziazione-negli-acquisti\/\">fornitori strategici<\/a>, partner con cui si lavora da anni. Ogni vittoria ottenuta forzando la mano diventa un debito che prima o poi torna indietro, al rinnovo successivo.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"font-style:normal;font-weight:700\"><a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/contattaci\/\">Contattaci \u203a<\/a><\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Perch\u00e9 la persuasione si consuma<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Persuadere funziona bene una volta, con chi non si rivedr\u00e0. Nei rapporti che durano mostra cinque limiti, documentati dalla ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\"><strong>1. La controparte impara i trucchi.<\/strong> Con l&#8217;esposizione ripetuta le persone riconoscono le tecniche di persuasione e ne scontano l&#8217;effetto: \u00e8 il modello della conoscenza della persuasione di Friestad e Wright. Con un cliente che si vede una volta l&#8217;argomento brillante funziona; con il collega che si incontra ogni luned\u00ec, alla terza volta pensa &#8220;eccolo che ci riprova&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\"><strong>2. La pressione genera resistenza.<\/strong> Quando una persona sente che qualcuno vuole farle cambiare idea, difende la propria libert\u00e0 di scelta, anche contro il proprio interesse: \u00e8 la reattanza psicologica descritta da Brehm. Fra pari, senza gerarchia a fare da cuscinetto, l&#8217;effetto \u00e8 ancora pi\u00f9 forte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\"><strong>3. Chi \u00e8 stato convinto e ci ha perso se lo ricorda.<\/strong> La persuasione ragiona come una partita secca, mentre un rapporto lungo \u00e8 un gioco ripetuto, come ha mostrato Axelrod. Convincere l&#8217;altro ad accettare meno di quanto gli serviva crea un debito che torna indietro sotto forma di poca collaborazione, ritardi, veti incrociati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\"><strong>4. Parte da un presupposto sbagliato.<\/strong> Persuadere significa &#8220;io ho ragione, tu devi cambiare idea&#8221;. Nelle relazioni trasversali spesso nessuno ha torto: il responsabile di produzione che difende il piano e il commerciale che vuole l&#8217;ordine urgente rispondono a obiettivi diversi, entrambi legittimi. Non si pu\u00f2 convincere qualcuno a rinunciare al proprio obiettivo; si pu\u00f2 trattare su come rispettarli entrambi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\"><strong>5. L&#8217;empatia da sola capisce, ma non decide.<\/strong> Una ricerca di Galinsky e colleghi (2008) ha mostrato che in trattativa capire che cosa pensa l&#8217;altro e che cosa gli serve produce pi\u00f9 accordi che immedesimarsi in ci\u00f2 che prova. L&#8217;empatia pura rischia di scivolare in concessioni a senso unico: chi \u00e8 sempre comprensivo diventa prevedibile, e ottiene simpatia, non influenza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Dal &#8220;come lo convinco?&#8221; al &#8220;cosa ci scambiamo?&#8221;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Il dialogo negoziale sposta la domanda da &#8220;come lo convinco?&#8221; a &#8220;che cosa ci scambiamo perch\u00e9 funzioni per tutti e due?&#8221;. In un rapporto lungo cambiano quattro cose.<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"line-height:1.7\" class=\"wp-block-list has-montserrat-font-family has-small-font-size\">\n<li><strong>Gli interessi diventano espliciti.<\/strong> Non serve indovinare quale leva toccare: si chiede che cosa serve all&#8217;altro e si dice che cosa serve a s\u00e9.<\/li>\n\n<li><strong>Si scambia, non si concede.<\/strong> &#8220;Se mi dai due persone del tuo team a novembre, ti garantisco la priorit\u00e0 sul tuo rilascio di gennaio.&#8221; Ognuno ottiene qualcosa e nessuno si sente manipolato.<\/li>\n\n<li><strong>L&#8217;accordo regge perch\u00e9 l&#8217;hanno costruito in due.<\/strong> Chi ha partecipato a costruire una soluzione la difende; chi \u00e8 stato convinto la subisce.<\/li>\n\n<li><strong>La fiducia nasce dalla coerenza.<\/strong> Dopo dieci scambi rispettati, la vostra parola vale qualcosa. Questa \u00e8 l&#8217;influenza vera: non saper convincere, ma essere un interlocutore con cui conviene trattare.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Anche la letteratura manageriale arriva qui: in <em>Influence Without Authority<\/em> Cohen e Bradford descrivono l&#8217;influenza laterale come uno scambio di &#8220;valute&#8221; (risorse, visibilit\u00e0, supporto, riconoscimento). \u00c8 negoziazione, anche se non la chiamano cos\u00ec.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"background-color:#f6e4de\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Un esempio: due sviluppatori in prestito<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Un project manager ha bisogno di due sviluppatori che dipendono da un altro responsabile. Tre modi di chiederli.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-e0bb64a7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Approccio persuasivo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">&#8220;Il progetto \u00e8 strategico, l&#8217;amministratore delegato ci tiene, \u00e8 nell&#8217;interesse di tutti.&#8221; Funziona una volta. La seconda volta l&#8217;altro ha la risposta pronta, la terza ti evita.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Approccio empatico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">&#8220;Capisco benissimo che siete sotto pressione, magari ne riparliamo.&#8221; Il rapporto resta buono, ma il progetto slitta.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Approccio negoziale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">&#8220;Che cosa ti serve per poterli liberare per tre settimane? Se ti aiuto a spostare la scadenza del tuo report con il CFO, possiamo partire dal 10?&#8221; L&#8217;altro ottiene qualcosa, tu ottieni le persone e il rapporto ne esce rafforzato.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">La persuasione ti fa vincere una conversazione. La negoziazione ti fa vincere il rapporto.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"font-style:normal;font-weight:700\"><a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/contattaci\/\">Parliamo del vostro team \u203a<\/a><\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Lavoriamo con voi per:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-e0bb64a7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Allenare il metodo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Preparare le richieste come trattative: che cosa mi serve, che cosa serve all&#8217;altro, che cosa posso offrire in cambio. Con casi ed esercitazioni sulle situazioni in cui le vostre persone devono ottenere risultati senza autorit\u00e0.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Conoscere il proprio stile<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">C&#8217;\u00e8 chi spinge, chi accontenta, chi rimanda. Il <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/profilazione-delle-preferenze-comportamentali\/\">Profilo comportamentale di negoziazione<\/a> mostra come ciascuno cerca di influenzare sotto pressione, cos\u00ec si pu\u00f2 scegliere invece di ripetere.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Gestire le situazioni aperte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Quando una trattativa interna o con un partner strategico \u00e8 particolarmente delicata, vi affianchiamo nella preparazione e nella conduzione. Scoprite il nostro <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/consulenza-in-negoziazione\/\">supporto alla negoziazione<\/a>.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Il percorso per manager e team<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Il catalogo completo \u00e8 nella pagina dei <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/\">corsi di negoziazione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"line-height:1.7\" class=\"wp-block-list has-montserrat-font-family has-small-font-size\">\n<li><strong>Misurare il punto di partenza.<\/strong> L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/capability-survey\/\">Assessment sulle capacit\u00e0 di negoziazione<\/a> mostra dove il team perde valore; il <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/profilazione-delle-preferenze-comportamentali\/\">Profilo comportamentale di negoziazione<\/a> fa lo stesso per ogni persona.<\/li>\n\n<li><strong>Il corso centrale.<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/ans-corso-avanzato-di-negoziazione\/\">Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)<\/a>: tre giornate, con l&#8217;80% di pratica, per preparare e condurre ogni trattativa, anche quelle con i colleghi.<\/li>\n\n<li><strong>Per chi guida.<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/masters-corso-di-negoziazione-strategica\/\">Negotiation for Leaders<\/a>: strategia, accordi complessi con pi\u00f9 parti e guida del team negoziale. Il requisito \u00e8 Advancing Negotiation Skills.<\/li>\n\n<li><strong>Per chi allena gli altri.<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/cns-corso-di-negoziazione-per-coach\/\">Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)<\/a>, per i manager che vogliono osservare, valutare e allenare i propri negoziatori.<\/li>\n\n<li><strong>Mentre la situazione \u00e8 aperta.<\/strong> La <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/consulenza-in-negoziazione\/\">consulenza negoziale<\/a> e lo <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/scotwork-toolbox-la-cassetta-degli-attrezzi-per-la-negoziazione\/\">Scotwork Toolbox<\/a> per ripassare e preparare.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Per approfondire, l&#8217;articolo <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/negoziazione-influenza-persuasione-tre-chiavi-manageriali\/\">Negoziazione, influenza, persuasione: tre chiavi manageriali<\/a>. Se l&#8217;influenza serve a far passare una riorganizzazione, leggete la pagina sulla <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/negoziazione-e-gestione-del-cambiamento\/\">gestione del cambiamento<\/a>; se il rapporto \u00e8 gi\u00e0 diventato un conflitto, quella sulla <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/negoziazione-e-gestione-dei-conflitti\/\">gestione dei conflitti<\/a>.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull sec-cap-sur ans has-contrast-background-color has-background has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;--triangle-color:#a2d9d8\">\n<div class=\"wp-block-group mw-974 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4d169070 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--x-small);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small);padding-left:0\">\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color has-montserrat-font-family has-x-small-font-size wp-elements-6 wp-block-paragraph\" style=\"font-style:normal;font-weight:800;line-height:1.5\">VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-base-color has-text-color has-link-color has-georgia-font-family has-max-48-font-size wp-elements-7\" style=\"margin-top:0;line-height:1.1\"><strong>Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color wp-elements-8 wp-block-paragraph\">Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorit\u00e0: cosa bisogna sistemare per primo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color wp-elements-9 wp-block-paragraph\">Il nostro assessment online sulle capacit\u00e0 di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-button-group stk-block-button-group stk-block stk-d30ba2b\" data-block-id=\"d30ba2b\"><style>.stk-d30ba2b {margin-top:20px !important;}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-button-group\">\n<div class=\"wp-block-stackable-button stk-block-button stk-block stk-784b2ee\" data-block-id=\"784b2ee\"><style>.stk-784b2ee {margin-top:0px !important;}.stk-784b2ee .stk-button{background:#daf2f3 !important;}.stk-784b2ee .stk-button:hover:after{background:#2b2a34 !important;opacity:1 !important;}.stk-784b2ee .stk-button:before{border-style:solid !important;border-color:#daf2f3 !important;}.stk-784b2ee .stk-button:hover:before{border-color:#daf2f3 !important;border-top-width:1px !important;border-right-width:1px !important;border-bottom-width:1px !important;border-left-width:1px !important;}.stk-784b2ee .stk-button__inner-text{font-size:18px !important;color:#0f0e17 !important;}.stk-784b2ee .stk-button:hover .stk-button__inner-text{color:#fffffe !important;}@media screen and (max-width: 1023px){.stk-784b2ee .stk-button__inner-text{font-size:18px !important;}}<\/style><a class=\"stk-link stk-button stk--hover-effect-lift\" href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/capability-survey\/\"><span class=\"has-text-color stk-button__inner-text\">Per saperne di pi\u00f9<\/span><\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-container-core-column-is-layout-19d5eb34 wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-right:0;padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\">\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color has-montserrat-font-family has-x-small-font-size wp-elements-10 wp-block-paragraph\" style=\"font-style:normal;font-weight:800\">STILE COMPORTAMENTALE<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-base-color has-text-color has-link-color has-georgia-font-family has-max-48-font-size wp-elements-11\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:3px;line-height:1.1\"><strong>Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color wp-elements-12 wp-block-paragraph\">Qual \u00e8 il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri pi\u00f9 impegnativi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-base-color has-text-color has-link-color wp-elements-13 wp-block-paragraph\">Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore pi\u00f9 versatile.<br><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:7.5%\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-button-group stk-block-button-group stk-block stk-1b2a455\" data-block-id=\"1b2a455\"><style>.stk-1b2a455 {margin-top:20px !important;}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-button-group\">\n<div class=\"wp-block-stackable-button stk-block-button stk-block stk-e5d2eae\" data-block-id=\"e5d2eae\"><style>.stk-e5d2eae {margin-top:0px !important;}.stk-e5d2eae .stk-button{background:#daf2f3 !important;}.stk-e5d2eae .stk-button:hover:after{background:#2b2a34 !important;opacity:1 !important;}.stk-e5d2eae .stk-button:before{border-style:solid !important;border-color:#daf2f3 !important;}.stk-e5d2eae .stk-button:hover:before{border-color:#daf2f3 !important;border-top-width:1px !important;border-right-width:1px !important;border-bottom-width:1px !important;border-left-width:1px !important;}.stk-e5d2eae .stk-button__inner-text{font-size:18px !important;color:#0f0e17 !important;}.stk-e5d2eae .stk-button:hover .stk-button__inner-text{color:#fffffe !important;}@media screen and (max-width: 1023px){.stk-e5d2eae .stk-button__inner-text{font-size:18px !important;}}<\/style><a class=\"stk-link stk-button stk--hover-effect-lift\" href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/profilazione-delle-preferenze-comportamentali\/\"><span class=\"has-text-color stk-button__inner-text\"> Per saperne di pi\u00f9<\/span><\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull ans padding-20-small has-base-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"margin-top:0\">\n<div class=\"wp-block-group alignwide has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-bd3debee wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-right:var(--wp--preset--spacing--large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--medium);padding-left:var(--wp--preset--spacing--large)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading ans-teach-h2 has-georgia-font-family has-max-36-font-size\" style=\"padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-small)\"><strong>Domande frequenti su leadership e influenza<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Che cosa c&#8217;entra la negoziazione con la leadership?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Gran parte della leadership consiste nell&#8217;ottenere risultati da persone che non dipendono da te o che non puoi semplicemente comandare: colleghi, vertice, partner, spesso anche il tuo team. Ognuna di queste richieste \u00e8 una trattativa. Chi sa negoziare ottiene impegno, non solo obbedienza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Che differenza c&#8217;\u00e8 fra persuadere e negoziare?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Persuadere significa far cambiare idea all&#8217;altro; negoziare significa costruire con lui un accordo che funzioni per entrambi. La persuasione pu\u00f2 vincere una conversazione, ma nei rapporti che durano si consuma. Lo scambio negoziale, se rispettato, accumula fiducia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Come si influenza qualcuno senza avere autorit\u00e0?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Rendendo espliciti gli interessi di entrambi e proponendo uno scambio: che cosa serve all&#8217;altro, che cosa serve a te, che cosa puoi offrire in cambio di ci\u00f2 che chiedi. \u00c8 la logica che Cohen e Bradford chiamano influenza senza autorit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Esiste un corso su leadership e influenza?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">S\u00ec: influenzare nei rapporti che durano \u00e8 negoziare. <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/ans-corso-avanzato-di-negoziazione\/\">Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)<\/a> allena a ottenere risultati con lo scambio invece che con la pressione; per chi guida le trattative decisive e il proprio team il passo successivo \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/corsi-di-negoziazione\/masters-corso-di-negoziazione-strategica\/\">Negotiation for Leaders<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">L&#8217;empatia non basta?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">L&#8217;empatia aiuta a capire l&#8217;altra parte, ma da sola non decide. Senza proposte e scambi chiari rischia di trasformarsi in concessioni a senso unico, che alla lunga rendono prevedibili.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-georgia-font-family has-medium-font-size\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--small)\">Come si misura il ritorno della formazione?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-montserrat-font-family has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:1.7\">Con la Rilevazione del ROI a 90 giorni: un questionario che i partecipanti compilano tre mesi dopo il corso. Secondo le loro risposte, il corso rende in media 16,08 volte il proprio costo entro tre mesi.<\/p>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leadership e influenza in breve Dove serve influenzare senza autorit\u00e0 Fra colleghi e funzioni Il progetto ha bisogno di persone, dati o priorit\u00e0 che dipendono da un altro responsabile. Nessuno dei due pu\u00f2 dare ordini all&#8217;altro, ed entrambi rispondono a obiettivi legittimi. Si ottiene quello che serve solo se anche l&#8217;altro ne ricava qualcosa. Verso&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":127,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-13103","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Italy\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-20T16:33:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.scotwork.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Gold-Logo-Since-1975.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"8321\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2403\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/leadership-e-influenza\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/leadership-e-influenza\\\/\",\"name\":\"Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-10-20T06:55:26+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-20T16:33:41+00:00\",\"description\":\"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/leadership-e-influenza\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/leadership-e-influenza\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/leadership-e-influenza\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Leadership e influenza\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/\",\"name\":\"Italy\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.scotwork.com\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork","description":"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork","og_description":"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.","og_url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/","og_site_name":"Italy","article_modified_time":"2026-10-20T16:33:41+00:00","og_image":[{"width":8321,"height":2403,"url":"https:\/\/www.scotwork.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Gold-Logo-Since-1975.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"9 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/","url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/","name":"Leadership e influenza: negoziare senza autorit\u00e0 | Scotwork","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website"},"datePublished":"2026-10-20T06:55:26+00:00","dateModified":"2026-10-20T16:33:41+00:00","description":"Leadership e influenza nei rapporti che durano: ottenere risorse, priorit\u00e0 e impegni senza autorit\u00e0, con il metodo della negoziazione.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/leadership-e-influenza\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Leadership e influenza"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/","name":"Italy","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13103","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/127"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13103"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13103\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13143,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13103\/revisions\/13143"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}