{"id":12273,"date":"2024-04-02T00:00:00","date_gmt":"2024-04-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/blog\/come-uscire-da-uno-stallo-in-negoziazione\/"},"modified":"2024-04-02T00:00:00","modified_gmt":"2024-04-02T00:00:00","slug":"come-uscire-da-uno-stallo-in-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/come-uscire-da-uno-stallo-in-negoziazione\/","title":{"rendered":"Come Uscire da uno Stallo in Negoziazione"},"content":{"rendered":"<article class=\"article__content\">\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:287\">Capita a tutti di trovarsi in una negoziazione che sembra non portare da nessuna parte. Le posizioni si irrigidiscono, le discussioni si accendono e la frustrazione cresce.<br\/><br\/><span class=\"subheading3\">Come riconoscere uno Stallo<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:287\">In una negoziazione, lo stallo si verifica quando le parti non sono in grado di raggiungere un accordo e la trattativa sembra essere giunta a un punto morto. I segnali che indicano che una negoziazione \u00e8 in stallo sono tipicamente i seguenti:<\/p>\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\">\n<ul data-sourcepos=\"5:1-9:0\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:86\">Le posizioni delle parti si sono irrigidite e non c&#8217;\u00e8 pi\u00f9 margine di trattativa.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:57\">Le discussioni si accendono e diventano frustranti.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:62\">Le parti non sono pi\u00f9 disposte a comunicare apertamente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\">La negoziazione si prolunga senza progressi.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:66\">Le cause di uno stallo in negoziazione possono essere molteplici:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"12:1-16:0\">\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:60\">Mancanza di comunicazione o di comprensione reciproca.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-13:57\">Differenze di interessi o di priorit\u00e0 tra le parti.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"14:1-14:62\">Scarsa preparazione o pianificazione della negoziazione.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"15:1-16:0\">Tattiche negoziali aggressive o manipolative.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:112\">Gestire lo stallo in modo efficace \u00e8 fondamentale per il successo di una negoziazione. Con un po&#8217; di pazienza e creativit\u00e0, \u00e8 possibile superare lo stallo e raggiungere un accordo vantaggioso per tutti.<\/p>\n<\/div>\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:287\">Ecco alcuni suggerimenti su come gestire lo stallo in modo efficace e raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:27\"><span class=\"subheading3\">Prenditi una pausa<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"7:1-7:226\">Il primo passo \u00e8 allontanarsi dalla situazione per un po&#8217;. Chiedi un&#8217;interruzione, fai una breve pausa, prendi un caff\u00e8 o semplicemente fai un giro per schiarirti le idee. Se sei in video call, chiedi un aggiornamento dopo pranzo, nel pomeriggio o una pausa per una aggiornare il tuo superiore e magari farti consigliare da qualcuno che meno coinvolto emotivamente. L&#8217;obiettivo \u00e8 tornare al tavolo con una mente fresca e un nuovo approccio. \u00c8 sempre ricominciare con un breve riassunto dei punti gi\u00e0 smarcati e di quelli su cui si \u00e8 incagliata la discussione; \u00e8 molto utile per riallineare entrambe le parti e per accertarsi che non ci siano stati fraintesi o problemi di comunicazione.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:30\"><span class=\"subheading3\">Riformula il problema<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:276\">Spesso, lo stallo \u00e8 causato da una cattiva comunicazione o da una errata comprensione delle reciproche posizioni o da un malinteso che ha deviato la trattativa dalla sua rotta originaria. Prova a riformulare il problema in modo neutrale e obiettivo. Questo ti aiuter\u00e0 a vedere la situazione da una prospettiva diversa e a trovare nuove soluzioni.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"13:1-13:32\"><span class=\"subheading3\">Cerca un terreno comune<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:185\">Per negoziare e raggiungere un accordo le due parti devono avere interessi comuni, meglio se complementari. Anche se le vostre posizioni sono distanti, \u00e8 probabile che ci siano alcuni punti su cui concordate. Concentrati su questi aspetti comuni e usali come base per costruire un accordo. Fai molte domande per capire quali sono gli obiettivi del tuo interlocutore e per cercare conferma delle tue supposizioni (molto spesso sono errate e possono fuorviarti!).<\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:30\"><span class=\"subheading3\">Fai proposte creative<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"19:1-19:182\">Non aver paura di pensare fuori dagli schemi e di proporre soluzioni innovative. Pi\u00f9 creative sono le tue proposte, pi\u00f9 \u00e8 probabile che si trovi un accordo che soddisfi entrambi. Certe volte la controparte \u00e8 d&#8217;accordo su tutto ma deve salvare la faccia o rivendere l&#8217;accordo al suo interno e ha bisogno di una riformulazione idonea. Ad esempio, se un tuo cliente sta comprando un servizio e la policy aziendale richiede il pagamento a +30 gg. dalla data della fattura mentre tu hai necessit\u00e0 di un pagamento prima dell&#8217;attivazione del servizio, proponigli di anticipare la fatturazione di 30 gg. in modo che non abbia da discutere con il CFO anche sui termini di pagamento.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"21:1-21:42\"><span class=\"subheading3\">Sii disposto a cedere su qualcosa<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:173\">Nessuna negoziazione pu\u00f2 essere vinta completamente da una sola parte. Sii disposto a cedere su qualcosa di meno importante per ottenere ci\u00f2 che \u00e8 pi\u00f9 importante per te. In questo modo, anche il tuo interlocutore sar\u00e0 soddisfatto e non cercher\u00e0 vendetta alla prossima trattativa o al prossimo rinnovo del contratto.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"25:1-25:28\"><span class=\"subheading3\">Chiama un mediatore<\/span><\/p>\n<p data-sourcepos=\"27:1-27:202\">Se proprio non si riesce a trovare un accordo, potrebbe essere utile chiamare una terza parte. Un mediatore imparziale pu\u00f2 aiutare le parti a comunicare meglio e a trovare una soluzione di compromesso.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"29:1-29:169\">Ricordati che lo stallo non \u00e8 la fine del mondo. Con un po&#8217; di pazienza e creativit\u00e0, \u00e8 possibile superare questo ostacolo e raggiungere un accordo vantaggioso per tutti.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"29:1-29:169\">Altri consigli utili prima di concludere:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"33:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"33:1-33:45\">Mantieni la calma e la professionalit\u00e0.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"34:1-34:41\">Ascolta attentamente l&#8217;altra parte.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:57\">Cerca di capire le sue esigenze e i suoi interessi.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"36:1-36:42\">Comunicati in modo chiaro e conciso.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"37:1-38:0\">Sii flessibile e aperto al compromesso.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"39:1-39:155\">Con questi consigli, sarai in grado di gestire lo stallo in negoziazione in modo efficace e raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Chi \u00e8 Scotwork<\/h2>\n<p>Scotwork ha formato centinaia di migliaia di senior manager in 29 lingue. Siamo cresciuti fino a diventare la prima societ\u00e0 di consulenza indipendente al mondo in materia di negoziazione, operando in 48 Paesi. Lavoriamo con organizzazioni grandi e piccole in tutti i settori. Dopo oltre 45 anni di attivit\u00e0, continuiamo a fornire alle persone competenze potenti che trasformano le loro vite e consegnano alle aziende un futuro di maggior successo.<\/p>\n<p>Per maggiori informazioni su <strong>coaching e consulenza negoziale<\/strong> o sui <strong>percorsi di negoziazione<\/strong>, contattateci al numero telefonico 02 8716 8862 o scrivendo a <a href=\"mailto:info@scotworkitalia.com\">info@scotworkitalia.com<\/a>.<\/p>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Capita a tutti di trovarsi in una negoziazione che sembra non portare da nessuna parte. 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