{"id":12296,"date":"2024-03-06T00:00:00","date_gmt":"2024-03-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/blog\/negoziare-in-multitasking-e-davvero-possibile\/"},"modified":"2026-05-22T17:47:09","modified_gmt":"2026-05-22T17:47:09","slug":"negoziare-in-multitasking-e-davvero-possibile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/negoziare-in-multitasking-e-davvero-possibile","title":{"rendered":"Negoziare in Multitasking: \u00e8 Davvero Possibile?"},"content":{"rendered":"
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Francis Scott Fitzgerald disse una volta: “Il test per capire se si ha a che fare con una mente di prim’ordine \u00e8 la capacit\u00e0 di tenere due idee opposte nella mente allo stesso tempo e mantenere comunque la capacit\u00e0 di funzionare.<\/em>“<\/p>\n

Gli studi pi\u00f9 recenti di neuroscienza hanno rivelato che, contrariamente a quanto sostiene Francis Scott Fitzgerald, \u00e8 impossibile per un essere umano elaborare nella mente contemporaneamente due pensieri.<\/p>\n

Ora, se i primi uomini avevano, anche fisicamente una sola mente, quella che gli psicologi chiamano una mente “reattiva”, che risolveva il \u201cqui\u201d e \u201cl\u2019ora\u201d, alla fine, per poter migliorare, il cervello umano ha dovuto raddoppiare gli sforzi nell’elaborazione del pensiero. Questo \u00e8 il motivo per cui oggigiorno abbiamo due emisferi: per gestire decisioni di complessit\u00e0 crescente.<\/p>\n

Ancora oggi per\u00f2, la maggior parte delle decisioni \u00e8 presa in modo automatico per cui, quando questo avviene durante una negoziazione, il risultato \u00e8 quasi certamente un accordo che non \u00e8 nel nostro migliore interesse.<\/p>\n

In Scotwork\u00a0abbiamo identificato almeno 28 compiti<\/strong>\u00a0che devo essere gestiti dai negoziatori durante il meeting. Come pu\u00f2\u00a0un singolo\u00a0essere umano\u00a0reagire in modo razionale a\u00a028 compiti contemporanei e portarsi a casa il risultato ottimale?<\/p>\n

Ventotto (28!) membri del team sono probabilmente troppi.<\/p>\n

In realt\u00e0, sono sufficienti 3 persone, al massimo 4, che sappiano operare in modo coordinato come una squadra in un campo da pallavolo.<\/p>\n

Tatticamente, una squadra ben allenata pu\u00f2 fare la differenza perch\u00e9 pu\u00f2 arrivare a mettere in campo una quantit\u00e0 di brain power molto maggiore della somma delle singole parti. Un buon lavoro di squadra pu\u00f2 far guadagnare tempo prezioso per riuscire a pensare nel caos apparente generato dallo scambio continuo che avviene durante la negoziazione. Mentre un membro della squadra riassume, l\u2019altro pu\u00f2 riflettere sui pro e contro della situazione e quali possano essere i prossimi passi. Ancor meglio se la squadra \u00e8 costituita da tre persone, in questo caso il terzo osserva quello che succede e non interviene se non per indirizzare la strategia, rappresenta un elemento di riflessione e valutazione razionale che pu\u00f2 dare un vantaggio competitivo importante.<\/p>\n

I suggerimenti pi\u00f9 efficaci che ci sentiamo di proporre dopo oltre 45 anni di pratica:<\/p>\n