{"id":12298,"date":"2024-03-06T00:00:00","date_gmt":"2024-03-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/blog\/davide-e-golia-in-negoziazione\/"},"modified":"2024-03-06T00:00:00","modified_gmt":"2024-03-06T00:00:00","slug":"davide-e-golia-in-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/davide-e-golia-in-negoziazione\/","title":{"rendered":"Davide e Golia in Negoziazione"},"content":{"rendered":"
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Spesso ci viene chiesto come negoziare con le grandi aziende, ecco alcune semplici regole.<\/p>\n

Se sei un Davide – una societ\u00e0 pi\u00f9 piccola che negozia con un Golia – non lasciare che la paura detti le tue decisioni, perch\u00e9 potresti essere divorato ed costretto a fare qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda nel lungo periodo. Per contribuire a creare condizioni di parit\u00e0, pratica la capacit\u00e0 di negoziazione strategica che porter\u00e0 a risultati pi\u00f9 favorevoli.<\/p>\n

Comprendi la prospettiva della controparte<\/strong>: specialmente con grandi aziende, \u00e8 necessario comprendere le questioni chiave dal loro punto di vista e identificare le proprie. Se riesci a capire i tuoi problemi, gli intenti, i must, gli elementi della lista dei desideri, le concessioni e le domande a cui rispondere, guadagnerai potere nella negoziazione e potrai guidare la discussione. Le domande da porsi: Quali sono i risultati desiderati? Quali sono le priorit\u00e0 di questo accordo? A quali condizioni si pu\u00f2 essere flessibili?Fai molta attenzione alle loro risposte, e, in vari punti durante il negoziato, riassumi il loro punto di vista ad alta voce per garantire non ci siano equivoci.Fai la prima proposta<\/strong>: non aspettare che questa grande azienda faccia una proposta e tu sia costretto a prendere in considerazione le loro condizioni – e, tipicamente, a perdere potere per il resto del processo di negoziazione. Ad esempio, se si scopre che questa societ\u00e0 vuole pagare i servizi 90 giorni dopo la fatturazione al posto dei consueti 30, non reagire con un’argomentazione a difesa. Proponi invece queste due opzioni:Per il pagamento\u00a0entro 90 giorni<\/strong>:Aggiungeremo un 5 per cento alla nostra prestazione. Se si paga\u00a0dopo i 90 giorni<\/strong>, gli oneri finanziari (pari a tassi correnti) saranno retroattivi al primo giorno.Per il pagamento\u00a0entro 30 giorni<\/strong>:Il pagamento sar\u00e0 dovuto 30 giorni dal ricevimento della fattura invece che subito dopo averla ricevuta, rinunciando a tutte le maggiorazioni e agli oneri finanziari.Altre spunti di negoziazione con Golia:<\/p>\n