{"id":12302,"date":"2024-03-05T00:00:00","date_gmt":"2024-03-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/blog\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/"},"modified":"2024-03-05T00:00:00","modified_gmt":"2024-03-05T00:00:00","slug":"quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","title":{"rendered":"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione?"},"content":{"rendered":"<article class=\"article__content\">\n<p>La negoziazione mira a raggiungere un accordo vantaggioso per entrambe le parti, attraverso concessioni, incentivi e requisiti indispensabili. \u00c8 un delicato gioco di equilibri tra professionisti e aziende che pu\u00f2 essere impegnativo anche per i negoziatori pi\u00f9 esperti. Quali sono dunque gli ostacoli alla negoziazione? Comprendere la risposta a questa domanda \u00e8 la chiave di volta di un costruttivo <a href=\"\/it\/corsi-di-negoziazione\/\" title=\"Corsi di Negoziazione\">corso di formazione sulle competenze negoziali<\/a>, in quanto aiuta a individuare i potenziali ostacoli e a superare le barriere.<\/p>\n<h2><strong>Eccesso di Fiducia<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;eccesso di fiducia si verifica quando la fiducia soggettiva di una persona (convinzione delle proprie capacit\u00e0 e superiorit\u00e0) supera l&#8217;accuratezza e la realt\u00e0 oggettiva della situazione. \u00c8 un ostacolo perch\u00e9 offusca il giudizio del negoziatore e impedisce che si compiano i passi critici necessari per raggiungere un accordo. I segni di un&#8217;eccessiva fiducia in se stessi sono descritti di seguito.<\/p>\n<ul>\n<li>Il rifiuto di pianificare perch\u00e9 si ritiene di sapere gi\u00e0 tutto ci\u00f2 che occorre sapere e quindi non \u00e8 necessaria alcuna preparazione.<\/li>\n<li>La sensazione di controllo li porta a pensare di poter ottenere un risultato di successo anche quando la probabilit\u00e0 \u00e8 minima.<\/li>\n<li>Si concentrano sulla vittoria e sul superamento di un risultato reciprocamente vantaggioso per entrambe le parti.<\/li>\n<li>Assunzione di rischi anche quando ci sono prove inequivocabili che non saranno ripagati.<\/li>\n<li>Rifiutare di scendere a compromessi ed essere troppo rigidi nel loro approccio perch\u00e9 sono sicuri di vincere e vogliono che si dimostri che hanno ragione.<\/li>\n<li>Presumere di sapere cosa vuole la controparte senza fare domande porta a concludere accordi di scarso valore e a fallire.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un negoziatore troppo sicuro di s\u00e9 far\u00e0 fatica a costruire rapporti e a collaborare con gli altri e potrebbe danneggiare la propria reputazione e quella della sua azienda. Riconoscere questi segnali in voi stessi o negli altri \u00e8 un primo passo fondamentale per migliorare o adattare il vostro comportamento e le vostre tattiche di negoziazione. Per evitare di apparire troppo sicuri di s\u00e9, \u00e8 fondamentale mettere in discussione le proprie ipotesi attraverso la ricerca, prepararsi e riorientare la propria mentalit\u00e0. Parlare con i colleghi pu\u00f2 essere utile per avere un&#8217;idea pi\u00f9 precisa delle proprie competenze.<\/p>\n<h2><strong>Mancanza di Fiducia <\/strong><\/h2>\n<p>Arrivare ad un meeting con una mancanza di fiducia \u00e8 altrettanto problematico che essere troppo sicuri di s\u00e9, perch\u00e9 indica una mancanza di fiducia nella propria azienda o nella propria posizione. Un negoziatore dovrebbe voler raggiungere il miglior accordo possibile. Se ha gi\u00e0 deciso di perdere, \u00e8 pi\u00f9 probabile che ritardi le procedure, si rimetta alla controparte, manchi di creativit\u00e0, sia troppo emotivo e accetti accordi deboli. Questa mentalit\u00e0 mina qualsiasi offerta, le loro competenze e gli incentivi della loro azienda, lasciando la controparte poco convinta e pronta a dominare la discussione.<\/p>\n<p>Se le vostre abilit\u00e0 interpersonali necessitano di un lavoro, questo pu\u00f2 essere un problema. La mancanza di fiducia pu\u00f2 derivare dalla mancanza di esperienza nella negoziazione. I nostri corsi sono progettati per darvi la sicurezza di mantenere il controllo durante una negoziazione. Potrete sviluppare questa sicurezza attraverso la preparazione alla negoziazione, la creazione di differenti scenari e chiedendo il feedback sul vostro comportamento negoziale, tutti elementi che fanno parte dei nostri corsi di formazione alla negoziazione.<\/p>\n<h2><strong>Negativit\u00e0<\/strong><\/h2>\n<p>Sia che si consideri una negoziazione come una battaglia da vincere o come una complicata lotta per la sopravvivenza, avere una visione negativa pu\u00f2 portare a comportamenti di prepotenza, tattiche subdole e politiche aggressive che danneggiano la reputazione di un&#8217;azienda, danneggiano i rapporti precedenti e impediscono accordi futuri. \u00c8 una barriera che provoca ostilit\u00e0 e crea un pessimo precedente per le trattative future. Come gi\u00e0 accennato, \u00e8 essenziale ricordare che il risultato ideale di ogni negoziazione \u00e8 raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso senza troppe opportunit\u00e0 di conflitti inutili. Le persone che vedono le trattative in modo negativo possono ottenere questo risultato solo se sono disposte a cambiare mentalit\u00e0 e prospettiva.<\/p>\n<p>In una negoziazione \u00e8 fondamentale costruire un rapporto, ispirare la collaborazione e mediare le emozioni. Nessuno vuole discutere di un accordo con una persona aggressiva o eccessivamente emotiva, quindi \u00e8 essenziale impostare un tono positivo. Per raggiungere questo scopo, \u00e8 possibile scambiare due chiacchiere prima della negoziazione, ascoltare attivamente, usare l&#8217;empatia, fare domande ponderate e cercare soluzioni alternative. Le trattative si basano sulla risoluzione dei problemi; le emozioni devono essere lasciate alla porta, mentre le pause e le tattiche di mediazione devono essere utilizzate quando la tensione \u00e8 alta.<\/p>\n<h2><strong>Mancanza di Empatia<\/strong><\/h2>\n<p>Per la precisione, la simpatia non \u00e8 la stessa cosa dell&#8217;empatia. La simpatia \u00e8 una reazione alle disgrazie altrui, mentre l&#8217;empatia \u00e8 l&#8217;atto di comprendere e condividere i sentimenti di un&#8217;altra persona. La mancanza di empatia \u00e8 un ostacolo significativo alla negoziazione, poich\u00e9 spesso \u00e8 alla base di incomprensioni e conflitti. Senza empatia, una discussione \u00e8 superficiale, e lascia entrambe le parti con la sensazione di essere sottovalutate e non ascoltate.<\/p>\n<p>Il superamento di questo ostacolo inizia fuori dalla sala riunioni e comincia quando si conduce una ricerca. Per esprimere empatia, \u00e8 necessario prendersi il tempo necessario per capire la situazione, i desideri e le esigenze dell&#8217;altra parte. Ad esempio, se sapete che l&#8217;interlocutore sta lavorando con scadenze ravvicinate e vi rendete conto della pressione a cui \u00e8 sottoposto, potete prendere provvedimenti per mediare i conflitti futuri creando agende, tempi e scadenze rigorose e rispettandole. Potete anche sfruttare le variabili temporali a vostro favore e dare loro ci\u00f2 che vogliono alle vostre condizioni, ad esempio, se hanno tempi stretti, promettete di consegnare in tempo e in cambio otterrete qualcosa dalla vostra lista dei desideri. Mostrare empatia significa anche ascoltare attivamente, fare domande per chiarire la comprensione, mantenere la calma e riconoscere e rispondere in modo appropriato alle emozioni dell&#8217;altro negoziatore.<\/p>\n<h2><strong>Preparazione Insufficiente<\/strong><\/h2>\n<p>Non prepararsi \u00e8 prepararsi a fallire. Un ostacolo significativo al successo di una negoziazione \u00e8 rappresentato dall&#8217;arrivare alla discussione mal equipaggiati con dati errati, informazioni mancanti e alternative inadeguate. Se non vi siete documentati adeguatamente sulla controparte, rischiate di entrare inconsapevolmente in uno scenario di sconfitta e, se non potete sostenere la vostra proposta con dati oggettivi, \u00e8 improbabile che la controparte accetti la vostra proposta. In breve, se non siete preparati, farete la figura dei dilettanti e lascerete che la controparte si senta sottovalutata, pregiudicando ogni possibilit\u00e0 di raggiungere un accordo altrettanto vantaggioso o future opportunit\u00e0 di lavorare insieme.<\/p>\n<p>Prima di iniziare qualsiasi trattativa, dovreste sempre sapere quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;obiettivo della trattativa<\/li>\n<li>La vostra e quella della controparte <a href=\"\/it\/glossario-della-negoziazione\/zopa-zone-of-possible-agreement\/\" title=\"ZOPA (Zone Of Possible Agreement)\">ZOPA<\/a> (Zone of Possible Agreement)<\/li>\n<li>La vostra e quella della controparte <a href=\"\/it\/glossario-della-negoziazione\/batna-best-alternative-to-a-negotiated-agreement\/\" title=\"BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)\">BATNA<\/a> (migliore alternativa a un accordo negoziato)<\/li>\n<li>La situazione, la motivazione, i desideri, le esigenze e gli interessi esterni vostri e della controparte<\/li>\n<li>I punti di forza, le debolezze e lo stile di negoziazione vostri e della controparte<\/li>\n<li>definire il team ed i ruoli: chi condurr\u00e0, riassumer\u00e0 e osserver\u00e0 la negoziazione?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Mancanza di Fiducia tra le Parti<\/strong><\/h2>\n<p>Le negoziazioni comportano un po&#8217; di rischio e la mancanza di fiducia tra le due parti costituisce una barriera che si traduce in cautela, conflitto e poco spazio per il compromesso o la creativit\u00e0. Volete che l&#8217;altro negoziatore sia aperto all&#8217;innovazione, agli scambi e alle concessioni, ma se non vi ritiene degni di fiducia, \u00e8 improbabile che accetti di accettarne qualcuna.<\/p>\n<p>Come si fa a ispirare fiducia in una negoziazione? In primo luogo, dovreste utilizzare le vostre ricerche per capire il vostro interlocutore ed avvicinarvi a lui con empatia e con un evidente orientamento verso un risultato reciprocamente vantaggioso. In secondo luogo, dovete rassicurarlo con una reputazione affidabile e recensioni eccellenti da parte di aziende precedenti (non abbiate paura di condividerle durante la discussione). Infine, siate onesti, aperti e sinceri sulle vostre motivazioni, intenzioni e risultati desiderati, in quanto la trasparenza crea un&#8217;atmosfera di sicurezza e crea un rapporto.<\/p>\n<h2><strong>Barriere Culturali<\/strong><\/h2>\n<p>Con l&#8217;avvento della globalizzazione, le aziende di tutto il mondo avviano sempre pi\u00f9 spesso trattative con i loro omologhi stranieri nel tentativo di espandere il proprio raggio d&#8217;azione e aumentare i profitti, per poi scoprire che esiste una barriera culturale. Queste possono derivare da conflitti storici, disaccordi religiosi e problemi di comunicazione. Per esempio, in Giappone, usare il nome di battesimo sul posto di lavoro \u00e8 scortese, mentre nel Regno Unito o negli Stati Uniti \u00e8 una pratica comune.<\/p>\n<p>La chiave per unire entrambe le parti \u00e8 quella di trovare un terreno comune tra di loro che abbia radici nel rispetto, nella comprensione e in un obiettivo condiviso. Nell&#8217;ambito della vostra ricerca e preparazione, dovreste cercare di comprendere le differenze culturali dell&#8217;altro e tenere conto delle pratiche religiose, dell&#8217;etichetta commerciale e delle tradizioni culturali. Ad esempio, supponiamo di dover negoziare con un&#8217;azienda con sede in Medio Oriente. In questo caso, dovrete assicurarvi di prevedere un momento di preghiera nella vostra agenda, poich\u00e9 i musulmani praticanti pregano cinque volte al giorno rivolti a est verso la Mecca. Offrire uno spazio tranquillo sul lato est del vostro edificio come sala di preghiera improvvisata (se non ne avete una) pu\u00f2 contribuire a colmare il divario tra le vostre culture e a dimostrare che le rispettate. Tuttavia, dovete anche assicurarvi di non fare supposizioni. Riprendendo l&#8217;esempio precedente, non tutti i musulmani seguono la rigida struttura di preghiera di cinque giorni, quindi non abbiate paura di considerare la persona con cui negozierete. Nella vostra ricerca, potreste chiedere alle aziende che hanno gi\u00e0 avuto a che fare con loro in passato quali sono le predisposizioni che hanno deciso di fare o che sono stati richiesti, ad esempio se hanno avuto bisogno di traduttori. Questo pu\u00f2 aiutarvi ad adattare il vostro approccio e a fare piani in anticipo. Inoltre, tenete presente il quadro storico generale tra le due nazioni. Se c&#8217;\u00e8 un&#8217;ostilit\u00e0 attuale o passata, potrebbero avere un pregiudizio che dovrete superare.<\/p>\n<h2>Chi \u00e8 Scotwork<\/h2>\n<p>Scotwork ha formato centinaia di migliaia di senior manager in 29 lingue. Siamo cresciuti fino a diventare la prima societ\u00e0 di consulenza indipendente al mondo in materia di negoziazione, operando in 48 Paesi. Lavoriamo con organizzazioni grandi e piccole in tutti i settori. Dopo oltre 45 anni di attivit\u00e0, continuiamo a fornire alle persone competenze potenti che trasformano le loro vite e consegnano alle aziende un futuro di maggior successo.<\/p>\n<p>Per maggiori informazioni su <strong>coaching e consulenza negoziale<\/strong> o sui <strong>percorsi di negoziazione<\/strong>, contattateci al numero telefonico 02 8716 8862 o scrivendo a <a href=\"mailto:info@scotworkitalia.com\">info@scotworkitalia.com<\/a>.<\/p>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negoziazione mira a raggiungere un accordo vantaggioso per entrambe le parti, attraverso concessioni, incentivi e requisiti indispensabili. \u00c8 un delicato gioco di equilibri tra professionisti e aziende che pu\u00f2 essere impegnativo anche per i negoziatori pi\u00f9 esperti. Quali sono dunque gli ostacoli alla negoziazione? Comprendere la risposta a questa domanda \u00e8 la chiave di&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":12303,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_legacy_url":"giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-12302","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Italy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-05T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.scotwork.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"The Scotwork Team\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"The Scotwork Team\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/\",\"url\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/\",\"name\":\"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2024-03-05T00:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/87e255bd2c34c3cd495bf4b99da6cafe\"},\"description\":\"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg\",\"width\":1707,\"height\":2560},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/\",\"name\":\"Italy\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/87e255bd2c34c3cd495bf4b99da6cafe\",\"name\":\"The Scotwork Team\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1443ad41148dc6542c29e523f363b8f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1443ad41148dc6542c29e523f363b8f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"The Scotwork Team\"},\"url\":\"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/blog\/author\/scotwork\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia","description":"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia","og_description":"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli","og_url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","og_site_name":"Italy","article_published_time":"2024-03-05T00:00:00+00:00","og_image":[{"width":1707,"height":2560,"url":"https:\/\/www.scotwork.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"The Scotwork Team","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"The Scotwork Team","Est. reading time":"8 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/","name":"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione? | Scotwork Italia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg","datePublished":"2024-03-05T00:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/87e255bd2c34c3cd495bf4b99da6cafe"},"description":"Gli esperti negoziatori di Scotwork discutono alcuni degli ostacoli che possono sorgere nelle trattative e forniscono spiegazioni su come evitarli","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#primaryimage","url":"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg","contentUrl":"\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2026\/05\/parrish-freeman-icglebd1xue-unsplash-scaled.jpg","width":1707,"height":2560},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/quali-sono-gli-ostacoli-alla-negoziazione\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Quali Sono gli Ostacoli alla Negoziazione?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/","name":"Italy","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/87e255bd2c34c3cd495bf4b99da6cafe","name":"The Scotwork Team","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1443ad41148dc6542c29e523f363b8f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1443ad41148dc6542c29e523f363b8f?s=96&d=mm&r=g","caption":"The Scotwork Team"},"url":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/blog\/author\/scotwork\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12302\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12303"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}