{"id":12306,"date":"2024-03-03T00:00:00","date_gmt":"2024-03-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scotwork-e5h7gkdwh5fshkaz.ukwest-01.azurewebsites.net\/italy\/blog\/negoziare-da-una-posizione-di-debolezza\/"},"modified":"2024-03-03T00:00:00","modified_gmt":"2024-03-03T00:00:00","slug":"negoziare-da-una-posizione-di-debolezza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scotwork.com\/it\/giornale-di-negoziazione\/2024\/negoziare-da-una-posizione-di-debolezza\/","title":{"rendered":"Negoziare da una Posizione di Debolezza"},"content":{"rendered":"
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Sia che si tratti di un faccia a faccia con il proprio capo per ottenere un aumento o di una piccola impresa che sta negoziando un accordo con un marchio globale, l’approccio alla trattativa da una posizione di debolezza pu\u00f2 dare l’impressione di tentare l’impossibile. Come potete assicurarvi uno scenario vantaggioso per tutti se loro sembrano avere tutte le carte in mano? L’ansia e la preoccupazione che ne derivano possono portare alla tentazione di ridurre le perdite, tirarsi indietro e accettare un accordo scadente per evitare di perdere contro un’interlocutore con pi\u00f9 risorse, potere e influenza di voi. Tuttavia, anche quando sembra cos\u00ec, non tutto \u00e8 perduto. Se non avete ancora provato un corso di formazione sulla negoziazione<\/a>, potreste non sapere che avete pi\u00f9 potere di quanto pensavate.<\/p>\n

Le persone spesso pensano che la controparte abbia pi\u00f9 potere di loro, ma raramente \u00e8 cos\u00ec. Se si impegnano a negoziare con voi, \u00e8 perch\u00e9 avete qualcosa di cui hanno bisogno e potete far leva su questo potere.<\/p>\n

Apparire Potenti <\/strong><\/h2>\n

Se vi presentate a una negoziazione credendo di perdere, aumentate la probabilit\u00e0 di questo risultato. Un negoziatore esperto noter\u00e0 il vostro linguaggio del corpo, le vostre tattiche difensive e la vostra mentalit\u00e0 da sconfitti e li user\u00e0 a proprio vantaggio per assicurarsi un accordo vantaggioso per la propria parte.<\/p>\n

Per combattere questa situazione, dovete cambiare la vostra narrazione interna. L’altra parte \u00e8 interessata a negoziare con voi per un motivo. Avete qualcosa che desiderano o di cui hanno bisogno e l’identificazione di questi elementi attraverso una ricerca approfondita vi permette di rafforzare le vostre alternative, migliorare la vostra argomentazione e fornire incentivi. Dovete anche considerare le vostre strategie e tattiche di negoziazione. Trasmettono sicurezza? Vale la pena di chiedere un feedback a colleghi, amici e familiari sulle vostre competenze e sulla vostra posizione, in modo da poter modificare la vostra mentalit\u00e0 e il vostro comportamento negoziale in preparazione. Potreste anche esercitarvi ad apparire potenti facendo dei giochi di ruolo su diversi scenari che potrebbero presentarsi.<\/p>\n

Ricerca<\/strong><\/h2>\n

La preparazione \u00e8 alla base di una negoziazione di successo. Non si pu\u00f2 ottenere uno scenario vincente senza una conoscenza approfondita della controparte. Questa conoscenza \u00e8 fondamentale per costruire un’argomentazione convincente, creare alternative flessibili e individuare gli incentivi desiderabili. \u00c8 necessario rispondere alle seguenti domande:<\/p>\n