Negotiating Skills Training Courses - Negotiation Techniques

Scotwork leva à prática das habilidades no treinamento de Negociação

Scotwork é focada em melhorar a habilidade de negociar: de modo permanente, possível de se medir e com consistência. A mais importante missão de nosso treinamento Negotiating Skills é a melhora da habilidade de negociar de cada participante.

O treinamento de negociação da Scotwork foca o desenvolvimento das habilidades; é sobre o que acontece durante uma negociação e como os participantes do curso podem obter um melhor resultado em função dos objetivos de cada um.

Como nossos concorrentes, nós ensinamos como se preparar para uma negociação e apresentamos técnicas de negociação; onde a Scotwork se destaca é na prática e efetiva aplicação destas técnicas durante o curso. Um diferencial do curso da Scotwork em relação à concorrência são as 22 horas de negociação prática, num treinamento que dura aproximadamente 28 horas no total.

Trabalhando em times de três pessoas, todos participam de uma série de exercícios de negociação, que são filmados e depois revistos junto com os participantes pelos dois consultores-instrutores. A relação de seis participantes para 1 instrutor permite cada um receber atenção pessoal e conseqüentemente uma melhora na performance possível de se medir.

Atendemos as necessidades de cada cliente

Nosso curso é elaborado para produzir um resultado efetivo, com a vantagem de formatarmos o treinamento para atender as necessidades de cada cliente e dos participantes.

Nós procuramos entender o negócio de cada empresa cliente. Ao revermos os vídeos com os participantes são feitas colocações adequadas e um melhor retorno é dado para cada participante. Nós trabalhamos com os clientes para levar o treinamento a integrar o processo de gerenciamento da empresa.

Cobertura Global

A Scotwork começou na Inglaterra em 1975 e hoje conta com escritórios em 24 países e o curso é dado em 15 diferentes línguas. Isto permite aos nossos clientes a oportunidade de ter um programa mundial sendo dado localmente por consultores treinados e que entendem a cultura local.

“Eu gostei muito do treinamento e o tenho usado todo dia desde o curso. Eu posso lhe dizer que o treinamento já se pagou várias vezes. Em um simples negócio, aplicando o que foi aprendido, eu economizei mais de US$ 100,000.”
Diretor – BHP Billiton

Medir o resultado

Nós acreditamos que seu investimento em treinamento deve produzir um resultado possível de ser medido, imediato, e ainda permitir uma mudança de longo prazo no comportamento dos participantes. Nos últimos 15 anos temos feito uma pesquisa junto aos clientes, depois do curso, para medir o impacto do treinamento no negócio do cliente.

Consultoria

Nossos consultores-instrutores são negociadores experientes; Eles estão preparados para dar conselhos e fazer consultoria; desde coaching individual, conselhos sobre estratégia, para selecionar a equipe de negociadores e acompanhá-los durante o processo de negociação.

Comprometimento com a qualidade

A Scotwork continua pertencendo e sendo administrada pelos sócios fundadores. Preocupamo-nos com o que nossos clientes pensam de nós. Investimos intensivamente tempo e trabalho para a permanente formação dos instrutores, monitorando a qualidade e os resultados dos cursos dados, e com isso oferecemos a oportunidade dos participantes aprenderem de uma maneira muito consistente.

Fato [98% dos participantes do curso da Scotwork
melhoraram seu desempenho para negociar]

Scotwork Brasil -
+55 11 3528-4570

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