Catalogo Corsi e Risorse di Negoziazione

Il vostro team comprende cosa definisce un "grande" risultato negoziale per l'organizzazione? Leggete le nostre 9 fasi chiave del processo di trasformazione per diventare un'organizzazione negoziale.

In uno scenario inflazionistico, le aziende di tutto il mondo si trovano ad affrontare richieste di aumento dei prezzi da parte di clienti e fornitori. In alcuni casi, è una questione di sopravvivenza. È quindi importante agire rapidamente e arrivare in testa alla coda. Ecco alcuni consigli utili.

In uno scenario inflazionistico, gli aumenti di prezzo sono la norma; alcune richieste saranno legittime, molte saranno opportunistiche. Spetta ai responsabili degli Acquisti e della Supply Chain essere pronti. Per questo motivo, ecco alcuni degli aspetti chiave da considerare per preparare le difese contro i costi crescenti.

All'inizio del 2023 abbiamo chiesto agli Alumni Scotwork e ai lettori del blog di dare le loro risposte ad alcuni dilemmi negoziali che comportano situazioni controverse. Ci interessavano le decisioni "sul campo" con una dimensione etica che tutti noi dobbiamo prendere di tanto in tanto durante una negoziazione.

Nel 2020 abbiamo subito uno sconvolgimento senza precedenti. Questa sequenza di eventi ci ha portato dall'incertezza all'iperincertezza, uno stato mentale congelato che ostacola il comportamento normativo. Questo eBook fornisce alcune idee strategiche, tattiche e di abilità su come negoziare con maggior successo in questi tempi di iperincertezza.

Il potere è fondamentale in ogni trattativa. Se prendete il controllo dell'equilibrio di potere, sarete in grado di volgere qualsiasi negoziazione a vostro vantaggio e di ottenere il miglior accordo. Questo e-book offre ai negoziatori di tutte le abilità una visione essenziale della natura e dell'uso del potere negoziale.

Sebbene le e-mail siano pratiche e convenienti, sono piene di pericoli sia per negoziatori esperti che per negoziatori alle prime armi. Questo eBook fornisce i migliori suggerimenti su come negoziare per e-mail.

I migliori consigli su come gestire le negoziazioni al telefono

Sempre più spesso ci troviamo a negoziare sulle piattaforme di videoconferenza. In questo ambiente, c'è la possibilità di fare le cose in un modo diverso.

I nostri consigli sulle skill negoziali sono un distillato di analisi spesso complesse in un linguaggio semplice, pratico, direttamente applicabile e tecniche finalizzate ad essere rilevanti nel mondo reale. Questo eBook è una raccolta dei migliori 10 suggerimenti sulle skill per una negoziazione di successo.

La negoziazione può essere rischiosa: ci sono dozzine di tattiche disoneste per farti lasciare il tavolo della negoziazione a mani vuote. Identificare ed evitare queste minacce ti aiuterà a mantenere il controllo e ad assicurarti un miglior accordo.

Ogni giorno esperti Scotwork osservano negoziazioni in tutto il mondo. Oltre 100.000 ore di analisi di trattative hanno mostrato un capo minato di tattiche subdole. Il Volume 2 di Trucchi Sporchi mette insieme 10 dei più noti trucchi della negoziazione.

Ti serve aiuto per la preparazione? Qui trovi 5 facili consigli su come prepararsi alla negoziazione.

Chi parte per primo? Chiedo ciò che voglio? Qui trovi la lista dei 10 più comuni dilemmi affrontati dal negoziatore.

Stai avendo problemi ad ottenere le informazioni di cui hai bisogno dalla controparte? Qui trovi 10 consigli su come fare domande nella negoziazione.

Stai avendo problemi ad ottenere le informazioni di cui hai bisogno dalla controparte? Qui trovi 10 consigli su come fare domande nella negoziazione.

La psicologia della negoziazione consiste nel controllare se stessi, non l'avversario.