By The Scotwork Team | 02.07.25
Negoziazione Interculturale: Affrontare le Differenze con Successo
In un contesto sempre più globale, le negoziazioni interculturali non sono un’eccezione ma la norma. Comprendere come approcciano la trattativa…
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By The Scotwork Team | 12.06.25
Scotwork vs. Harvard: Due Approcci alla Negoziazione e il Ruolo della BATNA
Chi si avvicina al mondo della negoziazione prima o poi si imbatte in due nomi: Harvard e Scotwork. Entrambi autorevoli,…
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By The Scotwork Team | 30.05.25
Trump, il Lupo che Fa il Chicken: Quando la Marcia Indietro Diventa Controproducente
La recente polemica sul soprannome “Taco” e la frase “Trump always chickens out” (Trump fa sempre marcia indietro) ha acceso…
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By The Scotwork Team | 29.05.25
Il Valore del Disaccordo: Quando il Confronto Crea Opportunità
Non è vero che in una squadra bisogna essere tutti amici.E non è vero che si debba sempre andare d’accordo.Questa…
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By The Scotwork Team | 25.05.25
Come Negoziare in un Mercato Altamente Competitivo
Il mondo degli affari, oggi più che mai, è un terreno dove la competizione è all’ordine del giorno. Trovare il…
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By The Scotwork Team | 20.05.25
Il Ruolo delle Emozioni nella Negoziazione: Come Usarle A Tuo Vantaggio
Quando si pensa alla negoziazione, spesso ci si focalizza sulle tattiche, sui dati e sulle strategie razionali. Tuttavia, trascurare l’elemento…
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By The Scotwork Team | 05.05.25
Tecniche per Mantenere l’Attenzione della Controparte durante una Trattativa
Nel complesso e dinamico mondo della negoziazione, uno degli aspetti più critici e spesso sottovalutati è la capacità di mantenere…
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By The Scotwork Team | 13.04.25
Come Negoziare in Contesti di Crisi: Affrontare l’Incertezza. Tecniche per Gestire Trattative in Momenti di Emergenza o Cambiamento Rapido
La conduzione di trattative in periodi di instabilità economica o di crisi come quelli che stiamo vivendo richiede un approccio…
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By The Scotwork Team | 09.04.25
L’importanza di Avere un Piano B in Negoziazione: Strategie di Backup
Nel complesso e dinamico mondo delle trattative, presentarsi al tavolo negoziale con una sola opzione è rischioso e potenzialmente limitante.…
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By The Scotwork Team | 31.03.25
Come Utilizzare la Psicologia per Leggere il Linguaggio del Corpo
Il linguaggio del corpo rappresenta una componente fondamentale della comunicazione umana. Anche quando non pronunciamo una parola, il nostro corpo…
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By The Scotwork Team | 16.03.25
L’equilibrio tra Concessioni e Fermezza nella Negoziazione
La negoziazione è un’arte raffinata, un delicato equilibrio tra il dare e il prendere. Ogni volta che ci troviamo a…
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By The Scotwork Team | 10.03.25
Come Negoziare Con Clienti Difficili: Tecniche Pratiche
Nel mondo degli affari, incontrare clienti difficili è inevitabile. Che si tratti di richieste irragionevoli, lamentele costanti o comportamenti ostili,…
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