FORMAZIONE ALLA NEGOZIAZIONE
Fornisci al tuo team le competenze per concludere affari migliori
Forma negoziatori sicuri e coerenti, orientati al raggiungimento di risultati migliori. I nostri corsi offrono ai tuoi team tutto ciò di cui hanno bisogno per negoziazioni di successo.
Qualunque siano le capacità o il background del tuo team nel settore, i nostri corsi sulle competenze di negoziazione insegnano i migliori principi e tecniche di negoziazione, dando loro la sicurezza di negoziare efficacemente in molteplici scenari.
Affinati da oltre 50 anni di ricerca, i nostri corsi rappresentano un viaggio all’avanguardia attraverso gli aspetti chiave e le migliori pratiche della negoziazione. Ogni corso è supportato da un’attività di integrazione che si svolge prima, durante e dopo i nostri corsi.
SUPPORTO ALLA NEGOZIAZIONE
Vinci più affari che contano di più
Che tu stia affrontando sfide complesse che richiedono una nuova prospettiva o che ti stia preparando per negoziazioni critiche che trarrebbero vantaggio da una prospettiva esterna e da una pratica interna, i nostri esperti negoziatori ti guideranno in ogni fase del percorso.
L’esperienza di Scotwork in accordi commerciali complessi e di alto valore ci consente di aggiungere valore immediato fin dal primo giorno. I nostri consulenti qualificati comprendono rapidamente il contesto, i rischi e le dinamiche degli stakeholder, consentendo una pianificazione negoziale più efficace e risultati più solidi per l’organizzazione.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TUO TEAM
Quanto è efficace la negoziazione del tuo team?
Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o mettono a repentaglio relazioni preziose? Quali sono le loro priorità? Cosa deve essere risolto per primo?
Dopo oltre un decennio di approfondite ricerche sulla capacità di negoziazione, abbiamo intervistato 30.886 dirigenti di 1.137 aziende che coprono 154 settori e 70 paesi.
Individuiamo i punti di forza e i punti deboli del tuo team, il che ti consente di capire dove concentrare la spesa per la formazione sulla negoziazione per ottenere il massimo ROI e come supportare al meglio i tuoi team nelle negoziazioni.
PREFERENZE COMPORTAMENTALI
In che modo il tuo stile comportamentale influenza le tue negoziazioni?
Qual è il tuo stile di negoziazione naturale? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito e ti aiuta a valutare se il tuo approccio è adatto a determinate situazioni negoziali, mostrandoti come adattarlo per ottenere risultati ancora migliori. Le sessioni di coaching individuali con i nostri esperti si traducono in un piano d’azione basato sui risultati del tuo report.
Perché scegliere Scotwork?
Incorporare un approccio e un linguaggio comuni per tutti i processi di negoziazione
Il nostro semplice e universale framework in 8 fasi© incorpora un linguaggio comune per le negoziazioni, ti fornisce una tabella di marcia e ti consente di comprendere chiaramente come gestire con successo qualsiasi negoziazione e come concordare i risultati.
Promuovere una cultura di eccellenza negoziale
I team che hanno la cultura della negoziazione al centro della propria attività sanno cosa definisce un “ottimo” risultato negoziale per la propria organizzazione. Migliorare le prestazioni negoziali dei team è fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Standard globali applicati localmente in tutti i mercati
Non abbiamo rivali nel nostro mix di portata globale e profonda conoscenza locale. La nostra rete di oltre 180 consulenti, che parlano 30 lingue, ci consente di adattarci alle culture locali, offrendo al contempo principi di negoziazione coerenti e di prim’ordine in tutto il mondo.
Apprendimento attraverso casi di studio interattivi
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze si basa per l’80% sull’apprendimento tramite esercitazioni di case-play e per il 20% su tutorial approfonditi e pertinenti, disponibili nei nostri corsi di formazione sulla negoziazione. Ogni case-play è seguito da una sessione di analisi video non sceneggiata, che fornisce feedback e coaching a livello individuale e di gruppo da parte dei nostri esperti.
Risultati comprovati
Convalidato dal feedback dei clienti e dai risultati dei manager:
Il 98,9%
consiglia Scotwork
Il 98%
segnala un miglioramento delle prestazioni di negoziazione
Il 96%
dei manager elogia l’investimento
“Con oltre 125.000 dipendenti e uffici in tutto il mondo, abbiamo scelto Scotwork come partner di riferimento per la formazione sulla negoziazione. Oltre 10 anni dopo, lavoriamo ancora con loro in tutto il mondo, ottenendo ottimi risultati. Le persone che formiamo attraverso i loro corsi affermano che si tratta della migliore formazione che abbiano mai ricevuto.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Prossime date dei corsi
Che tu voglia migliorare o perfezionare le tue capacità di negoziazione, i nostri corsi aperti, tenuti da consulenti esperti di Scotwork, ti offrono spunti pratici, storie stimolanti, casi di studio autentici e analisi video approfondite.
I nostri corsi sono aperti a partecipanti di ogni provenienza, livello e settore. Scopri le prossime date qui sotto.
Definire la negoziazione dal 1975
Scotwork è stata fondata nel 1975 con un obiettivo: portare struttura e chiarezza nel modo in cui le persone negoziano.
Grazie al nostro 8-Step Framework©, siamo diventati pionieri nel modo in cui viene insegnata la negoziazione, basando il nostro programma sull’apprendimento esperienziale attraverso scenari del mondo reale, prove video e debriefing guidati.
Risorse di negoziazione
Esplora la nostra raccolta di risorse per suggerimenti utili, approfondimenti e commenti più recenti, tutti frutto di ricerche e redatti dagli esperti di negoziazione di Scotwork.
Pronto ad affinare le tue capacità di negoziazione e a concludere affari più vantaggiosi?
Siamo diventati specialisti di negoziazione di livello mondiale, offrendo formazione e consulenza in materia di negoziazione a livello globale:
30 Lingue
180+ Consulenti locali
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120 Paesi