FORMAZIONE ALLA NEGOZIAZIONE
Dai al tuo team le competenze per concludere accordi migliori
Forma negoziatori sicuri e coerenti, orientati al raggiungimento di risultati migliori. I nostri corsi offrono ai tuoi team tutto ciò che serve per negoziare con successo.
Qualunque siano le capacità e l’esperienza del tuo team, i nostri corsi di negoziazione insegnano i principi e le tecniche migliori e danno alle persone la sicurezza necessaria per negoziare con efficacia nelle situazioni più diverse.
Affinati in oltre 50 anni di ricerca, i nostri corsi sono un percorso all’avanguardia attraverso gli aspetti chiave e le migliori pratiche della negoziazione. Ogni corso è supportato da un’attività di integrazione che si svolge prima, durante e dopo l’aula.
SUPPORTO ALLA NEGOZIAZIONE
Vinci più spesso le trattative che contano di più
Che tu debba affrontare sfide complesse che richiedono un punto di vista nuovo o prepararti a negoziazioni critiche in cui è utile uno sguardo esterno unito alla pratica interna, i nostri negoziatori esperti ti guideranno in ogni fase del percorso.
L’esperienza di Scotwork in accordi commerciali complessi e di alto valore ci permette di portare valore fin dal primo giorno. I nostri consulenti qualificati comprendono rapidamente il contesto, i rischi e le dinamiche degli stakeholder, consentendo una pianificazione negoziale più efficace e risultati più solidi per l’organizzazione.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TUO TEAM
Quanto è efficace la negoziazione del tuo team?
Il tuo team è al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche consolidate? Dove perde valore o mette a rischio relazioni preziose? Quali sono le sue priorità? Che cosa va risolto per primo?
In oltre dieci anni di ricerca approfondita sulle capacità di negoziazione abbiamo intervistato 31.719 dirigenti di 1.189 aziende, in 155 settori e 70 Paesi.
Individuiamo i punti di forza e di debolezza del tuo team: così puoi capire dove concentrare l’investimento in formazione sulla negoziazione per ottenere il massimo ROI e come supportare al meglio i tuoi team nelle trattative.
PREFERENZE COMPORTAMENTALI
In che modo il tuo stile comportamentale influenza le tue negoziazioni?
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Lo stile influenza il modo in cui negoziamo: alcuni aspetti ci vengono spontanei, altri richiedono più impegno.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito, ti aiuta a valutare se è adatto a determinate situazioni negoziali e ti mostra come adattarlo per ottenere risultati ancora migliori. Le sessioni di coaching individuali con i nostri esperti si traducono in un piano d’azione basato sui risultati del tuo report.
Perché scegliere Scotwork?
Un approccio e un linguaggio comuni per tutte le negoziazioni
Il nostro 8-Step Framework©, semplice e universale, introduce un linguaggio comune per le negoziazioni, ti offre una mappa del percorso e ti permette di capire con chiarezza come gestire con successo qualsiasi negoziazione e come arrivare all’accordo.
Promuovere una cultura di eccellenza negoziale
I team che hanno la cultura della negoziazione al centro della propria attività sanno cosa definisce un “ottimo” risultato negoziale per la propria organizzazione. Migliorare le prestazioni negoziali dei team è fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Standard globali applicati localmente in tutti i mercati
Nessuno unisce come noi presenza globale e profonda conoscenza dei mercati locali. La nostra rete di oltre 180 consulenti, che parlano 30 lingue, ci consente di adattarci alle culture locali, offrendo al contempo principi di negoziazione coerenti e di prim’ordine in tutto il mondo.
Apprendimento attraverso casi di studio interattivi
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze si basa per l’80% su esercitazioni di case-play e per il 20% su approfondimenti teorici mirati e pertinenti, in tutti i nostri corsi di formazione sulla negoziazione. Ogni case-play è seguito da un’analisi video senza copione, con feedback e coaching individuali e di gruppo da parte dei nostri esperti.
Risultati comprovati
Dati confermati dal feedback dei clienti e dai risultati riportati dai manager:
Il 98,9%
consiglia Scotwork
Il 98%
segnala un miglioramento delle prestazioni di negoziazione
Il 96%
dei manager giudica positivamente l’investimento
“Con oltre 125.000 dipendenti e uffici in tutto il mondo, abbiamo scelto Scotwork come partner di riferimento per la formazione sulla negoziazione. Oltre 10 anni dopo, lavoriamo ancora con loro in tutto il mondo, ottenendo ottimi risultati. Le persone che formiamo attraverso i loro corsi affermano che si tratta della migliore formazione che abbiano mai ricevuto.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Prossime date dei corsi
Che tu voglia migliorare o perfezionare le tue capacità di negoziazione, i nostri corsi aperti, tenuti da consulenti esperti di Scotwork, ti offrono spunti pratici, storie stimolanti, casi di studio autentici e analisi video approfondite.
I nostri corsi sono aperti a partecipanti di ogni provenienza, livello e settore. Scopri le prossime date qui sotto.
Definiamo la negoziazione dal 1975
Scotwork è stata fondata nel 1975 con un obiettivo: portare struttura e chiarezza nel modo in cui le persone negoziano.
Grazie al nostro 8-Step Framework©, siamo stati pionieri nell’insegnamento della negoziazione, fondando il nostro programma sull’apprendimento esperienziale: situazioni concrete, analisi video e debriefing guidati.
Risorse di negoziazione
Esplora la nostra raccolta di risorse: suggerimenti utili, approfondimenti e commenti recenti, tutti basati sulla ricerca e scritti dagli esperti di negoziazione di Scotwork.
Pronto ad affinare le tue capacità di negoziazione e a concludere accordi più vantaggiosi?
Siamo diventati specialisti della negoziazione di livello mondiale e offriamo formazione e consulenza in tutto il mondo:
30 Lingue
180+ Consulenti locali
50 Uffici
120 Paesi