Fase 1: 1975-1985
Le origini e l’approccio pionieristico
Scotwork è stata fondata nel 1975 con un obiettivo: portare struttura e chiarezza nel modo in cui le persone negoziano.
Grazie al nostro 8-Step Framework©, abbiamo aperto la strada a un nuovo modo di insegnare la negoziazione, fondando i nostri corsi di negoziazione sull’apprendimento esperienziale: scenari realistici, esercitazioni riprese in video e debriefing guidati.
Nel 1983 ci siamo dati un nuovo obiettivo: dimostrare l’efficacia del programma su scala globale. Il nostro primo corso all’estero, in Sudafrica, è stato una pietra miliare che ha aperto la strada all’espansione futura.
Fase 2: 1985-2005
Diffusione globale e misurazione dei risultati
Abbiamo continuato a perfezionare i nostri programmi e a misurarne il successo, introducendo nel 1989 il monitoraggio del ROI, che mostra costantemente ottimi risultati per i clienti già 90 giorni dopo la formazione.
In questo periodo ci siamo espansi in 26 paesi, costruendo una rete di centinaia di consulenti internazionali. Avere una presenza locale in così tanti territori ci ha offerto un vantaggio unico: la capacità di comprendere le culture e le lingue locali e di adattarci a esse, pur applicando gli stessi principi di negoziazione in tutto il mondo.
Abbiamo dimostrato che il nostro 8-Step Framework© può funzionare in più di 120 mercati, indipendentemente dall’area geografica o dal settore.
Fase 3: 2005-2025
Espansione della ricerca e delle capacità digitali
Forti di una copertura globale senza pari, ci siamo concentrati sul miglioramento continuo. Non contava più solo che cosa insegnavamo, ma anche come preparavamo, erogavamo e integravamo la formazione.
Abbiamo continuato a sviluppare la nostra ricerca sul ROI della formazione alla negoziazione, sulla previsione delle competenze, sulla valutazione delle capacità negoziali, sulla profilazione delle preferenze comportamentali e sulle applicazioni digitali più efficaci, come il nostro strumento di preparazione basato sull’intelligenza artificiale.
Nel 2025, con uffici in 50 paesi, il nostro portafoglio offre un ROI e una trasformazione superiori a quelli di chiunque altro, rafforzando ulteriormente la posizione di Scotwork come numero 1 al mondo per la formazione e la consulenza in materia di negoziazione.
Fase 4: dal 2025 in poi
Migliori pratiche, applicate localmente
Guardando al futuro, il nostro obiettivo rimane chiaro: continuare a definire lo standard globale per le migliori pratiche di negoziazione, adattandoci al contempo alle esigenze di una clientela sempre più globale.