FASE 1: 1975 – 1985
Definizione e pioneristica
Scotwork è stata fondata nel 1975 con un obiettivo: portare struttura e chiarezza nel modo in cui le persone negoziano.
Grazie al nostro 8-Step Framework©, siamo diventati pionieri nel modo in cui viene insegnata la negoziazione, basando il nostro programma sull’apprendimento esperienziale attraverso scenari del mondo reale, prove video e debriefing guidati.
Nel 1983 ci siamo prefissati il nostro obiettivo successivo: dimostrare l’efficacia del programma su scala globale. Il nostro primo corso all’estero, in Sudafrica, è stato una pietra miliare che ha aperto la strada all’espansione futura.
FASE 2: 1985 – 2005
Misurazione dell’applicazione globale
Abbiamo continuato a perfezionare i nostri programmi e a misurarne il successo, con l’introduzione nel 1989 del monitoraggio del ROI, che mostra costantemente ottimi risultati per i clienti già dopo soli 90 giorni dalla formazione.
In questo periodo, ci siamo espansi in 26 paesi, costruendo una rete di centinaia di consulenti internazionali. Avere una presenza locale in così tanti territori ci ha offerto un vantaggio unico: la capacità di comprendere e adattarci alle culture e alle lingue locali, pur applicando gli stessi principi di negoziazione in tutto il mondo.
Abbiamo dimostrato che il nostro 8-Step Framework© può funzionare in più di 120 mercati, indipendentemente dall’area geografica o dal settore.
FASE 3: 2005 – 2025
Espansione della ricerca e delle capacità digitali
Grazie a una copertura globale senza pari, abbiamo concentrato la nostra attenzione sul miglioramento continuo. Non si trattava più solo di ciò che insegnavamo, ma di come ci preparavamo alla formazione, la erogavamo e la integravamo.
Abbiamo continuato a sviluppare la nostra ricerca sul ROI della formazione alla negoziazione, sulla previsione delle competenze, sulla valutazione delle capacità, sulla modellazione delle preferenze comportamentali e sulle migliori applicazioni digitali, come il nostro strumento di preparazione basato sull’intelligenza artificiale.
Nel 2025, con uffici in 50 paesi, il nostro portafoglio offrirà un ROI e una trasformazione maggiori di chiunque altro, rafforzando ulteriormente la posizione di Scotwork come numero 1 al mondo per la formazione e la consulenza in materia di negoziazione.
FASE 4: 2025 E OLTRE
Migliori pratiche, applicate localmente
Guardando al futuro, il nostro obiettivo rimane chiaro: continuare a definire lo standard globale per le migliori pratiche di negoziazione, adattandosi al contempo alle esigenze della clientela sempre più globalizzata.