Come supportiamo i nostri clienti
Supporto esperto alle trattative: I nostri clienti esternalizzano il supporto alla negoziazione a Scotwork quando necessitano di competenze specialistiche integrate direttamente nei loro team.
- Forniamo consulenza ai team prima o durante le negoziazioni, a seconda delle necessità, sia che si tratti di affrontare questioni specifiche, preparare una sessione per affinare le capacità di negoziazione o sviluppare un playbook per una preparazione efficace e una consegna coerente per negoziazioni ricorrenti.
- Ci uniamo ai team durante le negoziazioni come un’estensione perfetta della forza lavoro del cliente, apportando al contempo una prospettiva indipendente e disciplina allo sviluppo, alla preparazione e all’esecuzione della strategia.
- Guidiamo i team fornendo direzione strategica, coordinamento e debriefing, oltre ad aiutare a districare le complessità delle negoziazioni complesse per garantire che il valore sia creato e condiviso in modo da supportare accordi sostenibili e attuabili che rafforzino le relazioni e consentano a tutte le parti di portare a termine gli accordi.
L’esperienza di Scotwork nella negoziazione di accordi commerciali complessi e di alto valore ci consente di aggiungere valore immediato fin dal primo giorno. I nostri consulenti qualificati comprendono rapidamente il contesto, i rischi e le dinamiche degli stakeholder, consentendo una pianificazione della negoziazione più efficace e risultati più solidi per i nostri clienti.
Problemi più comuni che i nostri clienti devono affrontare
Equilibrio di potere nelle negoziazioni
- Essere incaricati di raggiungere un obiettivo apparentemente impossibile da una posizione di non potere
- Sentirsi sotto pressione da un fornitore monopolista
- Difficoltà nell’ottenere l’impegno o una risposta dalle controparti durante le negoziazioni
- Essere oggetto di richieste irragionevoli da parte delle controparti
- Chiedersi se alla fine delle trattative sia stato lasciato sul tavolo del valore
Relazioni nelle trattative
- Fare concessioni inutili nelle trattative per preoccupazione per le relazioni
- Fare concessioni per ottenere vantaggi a breve termine senza pensare alle relazioni a lungo termine
- Costruire fiducia e collaborazione con le altre parti
- Riluttanza a comunicare un messaggio difficile a causa delle preoccupazioni relative alla percezione dell’altra parte
Raggiungere i risultati desiderati
Che si tratti di fornire consulenza ai vostri team, affiancarli durante una negoziazione o assumere un ruolo di leadership, ci impegniamo sempre per aiutarvi a raggiungere i risultati desiderati: massimizzare il valore, costruire relazioni solide e durature e garantire controllo e fiducia in tutte le negoziazioni.
Cosa rende Scotwork diverso
I nostri esperti non si limitano a insegnare la negoziazione, ma l’hanno vissuta in prima persona. I consulenti Scotwork vantano decenni di esperienza nel mondo degli affari in centinaia di settori, quindi siamo in grado di riconoscere rapidamente gli schemi ricorrenti e aiutare i team ad affrontare le complessità con sicurezza.
Quella che per voi sembra una sfida irripetibile, spesso è qualcosa che abbiamo già visto e risolto molte volte in passato. E grazie alla nostra presenza globale in diverse lingue e culture, forniamo principi di negoziazione coerenti in tutto il mondo, adattati localmente alla vostra realtà.