L’assessment in breve
- Cos’è: l’assessment online sulle capacità di negoziazione di Scotwork, che confronta il vostro team con il benchmark globale di best practice
- Per chi: organizzazioni e team numerosi, anche distribuiti su più funzioni, divisioni o paesi
- Come funziona: le persone coinvolte rispondono online su 50 aspetti del comportamento e dello stile negoziale
- Cosa ricevete: un report su nove aree della negoziazione, con punti di forza, lacune, priorità di sviluppo e raccomandazioni, anche per funzione, divisione o area geografica
- Base di confronto: 32.695 negoziatori di 1.228 aziende, in 156 settori e 71 paesi (1.634.750 dati)
- Prezzo: su preventivo, contattaci
A chi è rivolto
L’assessment è pensato per organizzazioni e team numerosi, dove serve una fotografia d’insieme di come negoziano le persone. È utile in particolare a:
- direzioni acquisti e vendite che vogliono capire dove il team perde valore nelle trattative;
- responsabili HR e formazione e sviluppo che devono decidere dove investire il budget di formazione;
- aziende con più funzioni, divisioni o paesi che vogliono confrontarle fra loro e con il benchmark;
- organizzazioni che vogliono misurare il punto di partenza prima di un percorso di formazione come Advancing Negotiation Skills.
Se invece volete lavorare sullo stile negoziale delle singole persone, lo strumento è il Profilo comportamentale di negoziazione.
Prendete decisioni basate sui dati
Per ottenere risultati non basta sfruttare i propri punti di forza: bisogna anche capire dove serve migliorare e intervenire. Per le capacità di negoziazione vale lo stesso.
Quali comportamenti efficaci vanno rafforzati?
Quali problemi vanno risolti per smettere di perdere valore?
L’assessment online di Scotwork sulle capacità di negoziazione ti indica come migliorare da subito, e in modo duraturo, le prestazioni dei tuoi negoziatori.
In 12 anni di ricerca sulle capacità di negoziazione, iniziata nel 2014 con l’assessment attivo dal 2016, abbiamo raccolto le risposte di 32.695 negoziatori di 1.228 aziende, in 156 settori e 71 paesi: 1.634.750 dati, il più ampio studio continuativo al mondo sulle best practice di negoziazione.
Individuiamo i punti di forza e i punti deboli del vostro team. Così sapete dove concentrare il budget di formazione sulla negoziazione per ottenere il massimo ritorno sull’investimento, e come sostenere al meglio i vostri team nelle trattative.
Colmate le lacune nelle competenze negoziali
Con questo patrimonio di dati e con la nostra conoscenza della negoziazione, in teoria e in pratica, abbiamo aiutato molte aziende a individuare le lacune nelle competenze, a costruire un percorso chiaro per colmarle e a concludere accordi di maggior valore. Possiamo farlo anche per voi.
Report dei risultati dell’assessment
L’esito di una negoziazione raramente dipende da un singolo momento decisivo: lo determinano abitudini e comportamenti costanti. Quando i responsabili vedono come negoziano i loro team, ottengono una mappa concreta per proteggere il valore, rendere i risultati più costanti e ridurre i rischi prima che emergano nei numeri. Ecco alcuni dati che riscontriamo spesso nei negoziatori: come si colloca il vostro team?
Dato: il 41%
ritiene che i risultati delle proprie negoziazioni creino sempre valore a lungo termine per l’azienda
Impatto:
La maggior parte dei negoziatori sacrifica senza accorgersene il valore a lungo termine pur di chiudere subito, e gli accordi diventano più esposti a concessioni inutili.
Dato: il 24%
chiarisce all’inizio della negoziazione che cosa vuole l’altra parte
Impatto:
Quando i negoziatori si concentrano principalmente sulle proprie esigenze, perdono l’opportunità di sfruttare le priorità dell’altra parte e di creare valore.
Dato: il 60%
a volte entra in una negoziazione senza alcuna intenzione di fare concessioni
Impatto:
L’atteggiamento del “nessuna concessione” porta spesso, più avanti, a concessioni reattive e non pianificate, con risultati più deboli.
Dato: il 32%
ritiene che, a fine negoziazione, il rapporto con l’altra parte ne esca rafforzato
Impatto:
Ogni negoziazione è un’occasione per costruire fiducia e rafforzare i rapporti con partner e stakeholder con cui si lavora nel tempo.
Dato: il 32%
sa sempre quali domande porre quando incontra l’altra parte
Impatto:
Una preparazione carente porta a negoziazioni più lunghe, opportunità perse e un’inutile erosione del valore.
Dato: il 18%
ha un piano alternativo se non riesce a concludere l’accordo
Impatto:
Senza una chiara posizione di uscita, i negoziatori si mettono da soli sotto pressione e finiscono in compromessi evitabili e accordi sfavorevoli.
Domande frequenti sull’assessment
Che cos’è l’assessment sulle capacità di negoziazione?
È l’assessment online di Scotwork che misura come negozia un team o un’intera organizzazione. Esamina 50 aspetti del comportamento e dello stile negoziale e confronta i risultati con il benchmark globale di best practice di Scotwork.
Quali aree misura?
Il report è organizzato in nove aree: preparazione e pianificazione, dialogo reciproco, comprensione delle esigenze dell’altra parte, presentazione delle proposte, costruzione dell’accordo, autonomia decisionale, flessibilità, chiusura dell’accordo e soddisfazione per i risultati ottenuti.
Per chi è adatto?
Per organizzazioni e team numerosi, anche distribuiti su più funzioni, divisioni o paesi. Lo strumento dà il meglio quando c’è una popolazione ampia da analizzare e da confrontare al proprio interno.
Che cosa contiene il report?
Indica quanto è efficace il team rispetto alle best practice, quali problemi ricorrono, dove sono le lacune di competenze e quali sono le priorità di sviluppo. Permette anche di confrontare funzioni, divisioni o aree geografiche e chiude con conclusioni e raccomandazioni per sviluppare la capacità negoziale.
Come si collega ai corsi Scotwork?
Il report dice dove concentrare la formazione e offre informazioni utili prima e durante un percorso di sviluppo, per esempio il corso Advancing Negotiation Skills.
Quanto costa?
Il prezzo si definisce su preventivo, in base al progetto: contattaci.