Prendete decisioni basate sui dati
Per ottenere risultati positivi, non solo devi sfruttare i tuoi punti di forza, ma anche prestare attenzione e intervenire dove sono necessari miglioramenti. Padroneggiare le tue capacità di negoziazione non fa eccezione.
Quali comportamenti positivi devono essere rafforzati?
Quali problemi devono essere risolti per fermare l’erosione del valore?
Il sondaggio online di Scotwork sulle capacità di negoziazione ti spiega come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
In oltre un decennio di ricerche approfondite sulle capacità di negoziazione, abbiamo intervistato 30.886 dirigenti di 1137 aziende in 154 settori e 70 paesi.
Individuiamo i punti di forza e i punti deboli del vostro team, fornendovi indicazioni chiare su dove concentrare la vostra formazione in materia di negoziazione per ottenere il massimo ritorno sull’investimento e su come supportare al meglio i vostri team nelle loro prestazioni negoziali.
Colmate le lacune nelle competenze negoziali
Grazie a questa ricca fonte di dati e alla nostra profonda conoscenza della negoziazione sia in teoria che nella pratica, abbiamo aiutato le aziende a identificare le lacune nelle competenze, a costruire una chiara tabella di marcia per colmarle e a concludere accordi più vantaggiosi. E possiamo aiutare anche voi.
Relazione sui Risultati del Sondaggio sulle Capacità
I risultati delle negoziazioni raramente dipendono da un singolo momento importante, ma sono determinati da abitudini e comportamenti costanti. Quando i leader hanno visibilità su come i loro team negoziano, ottengono una roadmap pratica per proteggere il valore, migliorare la coerenza e ridurre il rischio prima che si rifletta sui risultati. Di seguito sono riportati alcuni risultati comuni che osserviamo nei negoziatori tipici: come si posizionano rispetto al tuo team?
Fatto: il 41%
ritiene che i risultati delle proprie negoziazioni creino sempre valore a lungo termine per l’azienda
Impatto:
La maggior parte dei negoziatori sta involontariamente scambiando il valore a lungo termine con accordi a breve termine, rendendo gli accordi più vulnerabili a concessioni inutili
Fatto: il 24%
stabilisce all’inizio della negoziazione ciò che desidera l’altra parte
Impatto:
Quando i negoziatori si concentrano principalmente sulle proprie esigenze, perdono l’opportunità di sfruttare le priorità dell’altra parte e creare valore
Fatto: il 60%
delle volte entra in negoziazione senza alcuna intenzione di fare concessioni
Impatto:
Un atteggiamento di “nessuna concessione” porta spesso a concessioni reattive e non pianificate che si traducono in risultati più deboli
Fatto: il 32%
ritiene che il rapporto sia stato rafforzato al termine di una negoziazione
Impatto:
Le negoziazioni sono opportunità per costruire fiducia e rafforzare i rapporti con i partner e gli stakeholder con cui si lavora ripetutamente.
Fatto: il 32%
sa sempre quali domande porre quando incontra l’altra parte
Impatto:
Una pianificazione inadeguata porta a negoziazioni più lunghe, opportunità perse e un’inutile erosione del valore
Fatto: il 18%
ha un piano di riserva se non riesce a concludere un accordo
Impatto:
Senza una chiara posizione di ritiro, i negoziatori creano una pressione autoinflitta che porta a compromessi evitabili e accordi sfavorevoli