I migliori negoziatori non si affidano all’istinto. Si affidano alle competenze.
Scotwork Italia offre corsi di negoziazione per aziende e professionisti, dal workshop di una giornata per chi è agli inizi ai programmi per leader e coach. Il corso di riferimento è Advancing Negotiation Skills: tre giornate per chi negozia ogni giorno. Ogni corso di negoziazione aziendale parte dalle problematiche del vostro team; Advancing Negotiation Skills e A.N.S. II Next Level hanno anche edizioni Open a Milano, in italiano o in inglese.
Sappiamo che la maturità negoziale cambia con il ruolo e con l’esperienza. Per questo offriamo un percorso completo: per il singolo negoziatore in ogni fase, per i team che hanno bisogno di un approccio comune e per i leader e le funzioni che mettono i negoziatori in condizione di dare il meglio.
I corsi di negoziazione in breve
- Negotiating Foundation Workshop: per chi ha poca esperienza o negozia in un ruolo di supporto. 1 giornata, solo corso aziendale.
- Negotiation Essentials Online: le basi in e-learning, in inglese con sottotitoli. Solo per aziende, da 20 persone in su.
- Advancing Negotiation Skills: per chi negozia ogni giorno con clienti, fornitori o colleghi. 3 giornate consecutive, in azienda o Open a Milano.
- A.N.S. II Next Level: per chi ha già frequentato Advancing Negotiation Skills e affronta trattative difficili. 2 giornate consecutive, in azienda o Open a Milano.
- Negotiation for Leaders: per senior manager e leader che negoziano accordi complessi o guidano chi negozia. 3 giornate, solo corso aziendale, Advancing Negotiation Skills richiesto.
- Coaching Negotiation Skills (C.N.S.): per manager e coach interni che allenano i negoziatori. 3 giornate in aula, solo corso aziendale, Advancing Negotiation Skills richiesto.
- Scotwork Toolbox: la piattaforma online inclusa per i partecipanti di tutti i corsi.
- Lingua: italiano o inglese (Negotiation Essentials Online in inglese con sottotitoli)
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork al termine di ogni corso
- Prezzo Open: Advancing Negotiation Skills 3.750 € + IVA, A.N.S. II Next Level 2.900 € + IVA a partecipante; corsi aziendali su preventivo
- Prossime date: calendario dei corsi Open
Fondamenti di negoziazione
Negotiating Foundation Workshop
Pensato per chi prepara, supporta e conduce trattative operative. Il workshop introduce il processo e il linguaggio della negoziazione e aiuta ad applicare le prime competenze di base. Una giornata, solo come corso aziendale, in italiano o in inglese.
Negotiation Essentials Online
Un corso e-learning on demand, diviso in moduli progressivi, che insegna i concetti di base del processo di negoziazione. Non serve esperienza di negoziazione. È riservato alle aziende, per gruppi da almeno 20 persone, in inglese con sottotitoli.
Migliorare le competenze di negoziazione
Advancing Negotiation Skills
Ogni anno decine di migliaia di persone iniziano la propria formazione alla negoziazione con Advancing Negotiation Skills. Le sessioni, molto interattive, alternano esercitazioni pratiche, strumenti online, analisi video e brevi lezioni tenute da consulenti esperti di negoziazione.
Advancing Negotiation Skills prepara persone di ogni età, provenienza e livello a negoziare con successo: offre un metodo collaudato e competenze pratiche e cambia il modo in cui i partecipanti si comportano al tavolo. Tre giornate consecutive, in azienda o in edizione Open a Milano.
Advancing Negotiation Skills II: Next Level
Advancing Negotiation Skills dà ai negoziatori una base solida e un approccio ripetibile che porta risultati immediati. A.N.S. II Next Level è il passo successivo, pensato per chi ha già frequentato Advancing Negotiation Skills e vuole accelerare la propria crescita, ampliare le proprie competenze e rendere di più nelle trattative più impegnative.
Il corso rafforza ciò che già funziona, aggiunge competenze più avanzate e porta i negoziatori in situazioni più complesse e con più in gioco, perché creino più valore, gestiscano conflitti più duri e ottengano con costanza risultati più solidi. Due giornate consecutive, in azienda o in edizione Open a Milano.
Leader e coach
Negotiation for Leaders
Negotiation for Leaders è un programma consulenziale, costruito sulle esigenze del vostro management. Dà ai negoziatori più esperti le competenze per affrontare trattative complesse, con più parti al tavolo.
Partendo dai principi di Advancing Negotiation Skills, il programma prepara i team leader a guidare e allenare i propri negoziatori con strumenti di analisi e indicazioni di coaching basate sulle competenze. Tre giornate, solo come corso aziendale; è richiesto aver frequentato Advancing Negotiation Skills.
Coaching Negotiation Skills
Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) aiuta i coach interni a fare delle buone pratiche di negoziazione una competenza stabile dell’organizzazione. Dà a chi allena i negoziatori le competenze, il know-how e le risorse per tenerli al massimo livello. Tre giornate in aula, solo come corso aziendale.
SCOTWORK TOOLBOX
Supporto post-corso
Chi partecipa a un corso ha accesso gratuito allo Scotwork Toolbox, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti che lo aiutano nelle trattative successive.
Lo strumento di preparazione con intelligenza artificiale aiuta a pianificare ogni trattativa, mentre i moduli di consolidamento e l’app Personal Development Plan aiutano a integrare quanto appreso e a continuare a crescere.
Come scegliere il corso di negoziazione
Negoziate ogni giorno. Il punto di partenza è Advancing Negotiation Skills: tre giornate per costruire un metodo e nuove abitudini al tavolo. Chi l’ha completato prosegue con A.N.S. II Next Level, che porta le stesse competenze su trattative più difficili, con più pressione e controparti più complesse.
Siete all’inizio o negoziate in un ruolo di supporto. Il Negotiating Foundation Workshop dà in una giornata un linguaggio comune e un metodo di preparazione. Per cambiare in modo duraturo il proprio modo di negoziare, il passo successivo è Advancing Negotiation Skills.
Guidate chi negozia o chiudete gli accordi più importanti. Negotiation for Leaders è pensato per senior manager e leader che hanno già frequentato Advancing Negotiation Skills; A.N.S. II Next Level non è richiesto.
Allenate i negoziatori del vostro team. Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) prepara manager e coach interni a seguire i negoziatori dopo il corso, perché le competenze restino nel tempo.
Dovete formare molte persone sulle basi. Per le aziende che vogliono allineare almeno 20 persone, Negotiation Essentials Online porta le basi del processo di negoziazione in e-learning.
Non sapete da dove partire? Contattateci: vi aiutiamo a scegliere il corso adatto al vostro team.
Corso di negoziazione aziendale o Open?
Corso aziendale. Per un gruppo di persone della stessa organizzazione. Tutti i corsi in aula sono disponibili in questo formato: casi ed esercitazioni partono dalle problematiche che il vostro team affronta, il corso si tiene nella sede che preferite, in italiano o in inglese. Il prezzo dipende dal corso, dal numero di partecipanti, dalla lingua e dalla sede.
Edizione Open. Per chi vuole iscrivere anche una sola persona. Advancing Negotiation Skills e A.N.S. II Next Level hanno edizioni Open a calendario nella nostra sede di Milano, in italiano o in inglese, con partecipanti di aziende e settori diversi. L’edizione Open di Advancing Negotiation Skills costa 3.750 € + IVA a partecipante, quella di A.N.S. II Next Level 2.900 € + IVA. Tutte le informazioni sono nella pagina dei corsi di negoziazione a Milano.
Corsi di negoziazione per funzione
I corsi Scotwork si rivolgono a chiunque negozi, dentro e fuori l’azienda. Per tre funzioni abbiamo raccolto le sfide più frequenti e il percorso che consigliamo:
- Corso di negoziazione per buyer e procurement: per chi tratta con i fornitori.
- Corso di negoziazione commerciale: per venditori e key account manager che trattano con i clienti.
- Corso di negoziazione per HR: per chi negozia nelle risorse umane.
Le recensioni dei partecipanti su Google
★★★★★ Le valutazioni dei partecipanti ai nostri corsi, scorrete per leggerne altre.
★★★★★
«Le simulazioni e gli esercizi di negoziazione erano talmente realistici e coinvolgenti che, insieme ai colleghi, siamo entrati completamente nei ruoli. […] Una formazione che lascia davvero qualcosa e che fa la differenza sul campo.»
Giovanni P.
Recensione su Google
★★★★★
«Il corso Scotwork, della durata di tre giorni, si è rivelato utile, concreto e immediatamente applicabile. […] Il valore aggiunto è stato il feedback costante ricevuto dai trainer durante le esercitazioni.»
Silvia B.
Recensione su Google
★★★★★
«Il vero valore aggiunto del corso è stata la sua forte impronta operativa. […] Le esercitazioni pratiche, i casi studio e il continuo confronto in aula ci hanno permesso di metabolizzare le tecniche di negoziazione in modo naturale.»
Francesco M.
Recensione su Google
★★★★★
«Ti permette di strutturare una negoziazione, guidarla e portare il massimo vantaggio. Personalmente, ho già partecipato a due corsi e i risultati si vedono.»
Giulia C.
Recensione su Google
★★★★★
«Mette in luce tutti i piccoli grandi errori che inconsapevolmente facciamo e che possono compromettere il risultato nella chiusura di un accordo.»
Gabriele D.
Recensione su Google
★★★★★
«Ho potuto applicare da subito quanto appreso nella mia attività quotidiana, ottenendo risultati molto positivi.»
Sabina D.
Recensione su Google
★★★★★
«I formatori dimostrano una competenza straordinaria nella negoziazione, unendo solidità metodologica, esperienza concreta e grande capacità di coinvolgimento.»
Mirko T.
Recensione su Google
★★★★★
«Ottima esperienza formativa: spiegazioni chiare ed efficaci, miglioramenti notabili nelle negoziazioni successive.»
Matteo M.
Recensione su Google
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto negozia bene il vostro team o la vostra organizzazione? Si colloca sopra o sotto le buone pratiche riconosciute? Dove perde valore o mette a rischio relazioni importanti? Quali sono le priorità, cioè che cosa va sistemato per primo?
L’Assessment sulle capacità di negoziazione (N.S.C.S.), online, vi indica come migliorare subito e con costanza le prestazioni dei vostri negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il vostro stile naturale di negoziazione? Lo stile influenza il modo in cui negoziamo: alcuni aspetti ci vengono spontanei, altri ci costano più fatica.
Il Profilo comportamentale di negoziazione mette in luce l’approccio che preferite, così potete adattarvi e diventare negoziatori più versatili.
Domande frequenti sui corsi di negoziazione
Quanto dura un corso di negoziazione Scotwork?
Dipende dal corso: una giornata il Negotiating Foundation Workshop, due giornate consecutive A.N.S. II Next Level, tre giornate Advancing Negotiation Skills, Negotiation for Leaders e C.N.S. Negotiation Essentials Online è un e-learning da seguire on demand.
Da quale corso conviene partire?
Per chi negozia ogni giorno, da Advancing Negotiation Skills, che è anche il requisito per A.N.S. II Next Level, Negotiation for Leaders e C.N.S. Per chi ha poca esperienza o negozia in un ruolo di supporto, dal Negotiating Foundation Workshop.
Meglio un corso aziendale o un’edizione Open?
Il corso aziendale conviene quando si forma un gruppo della stessa organizzazione: casi ed esercitazioni partono dalle vostre problematiche. L’edizione Open conviene per iscrivere una o poche persone e confrontarsi con negoziatori di altre aziende.
Quanto costa un corso di negoziazione?
Le edizioni Open a Milano costano 3.750 € + IVA a partecipante per Advancing Negotiation Skills e 2.900 € + IVA per A.N.S. II Next Level. Il prezzo di un corso aziendale dipende dal corso, dal numero di partecipanti, dalla lingua e dalla sede: per un preventivo contattaci.
In che lingua si svolgono i corsi?
In italiano o in inglese, sia nei corsi aziendali sia nelle edizioni Open. Negotiation Essentials Online è in inglese, con sottotitoli.
Si riceve un attestato?
Sì, al termine di ogni corso un attestato di partecipazione Scotwork.