TREINAMENTO EM NEGOCIAÇÃO
Capacite sua equipe com as habilidades necessárias para fechar melhores negócios
Forme negociadores confiantes e consistentes, focados em melhores resultados. Nossos cursos oferecem às suas equipes tudo o que elas precisam para negociações bem-sucedidas.
Independentemente da habilidade ou experiência da sua equipe, nossos cursos de Habilidades de Negociação ensinam os melhores princípios e técnicas de negociação, dando-lhes a confiança necessária para negociar com eficácia em diversos cenários.
Aprimorados por mais de 50 anos de pesquisa, nossos cursos oferecem uma jornada de vanguarda pelos principais aspectos e melhores práticas de negociação. Cada curso é complementado por sessões de imersão que acontecem antes, durante e depois das aulas.
SUPORTE À NEGOCIAÇÃO
Conquiste mais negócios importantes
Seja para enfrentar desafios complexos que exigem novas perspectivas ou para se preparar para negociações cruciais que se beneficiam de uma visão externa e práticas internas, nossos negociadores especialistas irão guiá-lo em cada etapa do processo.
A experiência da Scotwork em acordos comerciais complexos e de alto valor significa que agregamos valor imediato desde o primeiro dia. Nossos consultores qualificados compreendem rapidamente o contexto, os riscos e a dinâmica das partes interessadas, permitindo um planejamento de negociação mais eficaz e resultados mais sólidos para a organização.
AVALIE AS HABILIDADES DA SUA EQUIPE
Quão eficaz é a sua equipe em negociações?
Ela está acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde ela perde valor ou coloca em risco relacionamentos importantes? Quais são as prioridades dela – o que precisa ser corrigido primeiro?
Após mais de uma década de extensa pesquisa sobre capacidade de negociação, entrevistamos 30.886 executivos de 1.137 empresas, abrangendo 154 setores e 70 países.
Identificamos os pontos fortes e as lacunas da sua equipe, o que lhe proporciona clareza sobre onde investir seus investimentos em treinamento de negociação para obter o máximo retorno sobre o investimento (ROI) e saiba como melhor apoiar suas equipes em suas negociações.
PREFERÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Como seu estilo comportamental afeta suas negociações?
Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a maneira como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.
Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida e ajuda você a avaliar se ela se adequa a determinadas situações de negociação, além de mostrar como adaptá-la para obter resultados ainda melhores. Sessões individuais de coaching com nossos especialistas resultam em um plano de ação elaborado a partir das conclusões do seu relatório.
Por que escolher a Scotwork?
Incorporando uma abordagem e linguagem comuns para todos os processos de negociação
Nossa estrutura simples e universal de 8 etapas© incorpora uma linguagem comum para negociações, fornece um roteiro e capacita você com uma compreensão clara de como qualquer negociação pode ser gerenciada com sucesso e os resultados acordados.
Promovendo uma cultura de excelência em negociação
Equipes que têm a cultura de negociação como pilar central de seus negócios entendem o que define um resultado de negociação “excelente” para sua organização. Aumentar o desempenho das equipes em negociação é fundamental para alcançar os objetivos de negócios.
Padrões globais aplicados localmente em todos os mercados
Somos incomparáveis em nossa combinação de alcance global e profundo conhecimento local. Nossa rede com mais de 180 consultores, abrangendo 30 idiomas, nos permite adaptar-nos às culturas locais, ao mesmo tempo em que oferecemos princípios de negociação consistentes e de classe mundial em todo o mundo.
Aprendizado por meio de simulações interativas
Nossa abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades proporciona 80% do aprendizado por meio de exercícios de simulação e 20% por meio de tutoriais perspicazes e extremamente relevantes em nossos cursos de treinamento em negociação. Cada simulação é seguida por uma sessão de análise de vídeo sem roteiro, que oferece feedback e orientação individual e em grupo por nossos especialistas.
Resultados comprovados
Validado pelo feedback dos clientes e pelos resultados dos gestores:
98,9%
recomendam a Scotwork
98%
relatam melhoria no desempenho em negociações
96%
dos gestores elogiam o investimento
“Com mais de 125.000 funcionários e escritórios em todo o mundo, convidamos a Scotwork para ser nossa parceira de treinamento em negociação de excelência. Mais de 10 anos depois, ainda trabalhamos com eles globalmente, obtendo ótimos resultados. As pessoas que treinamos em seus cursos dizem que é o melhor treinamento que já fizeram.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Próximas datas dos cursos
Se você deseja desenvolver ou aprimorar suas habilidades de negociação, nossos cursos abertos, ministrados por consultores especialistas da Scotwork, oferecem insights práticos, histórias inspiradoras, simulações de casos reais e análises de vídeo detalhadas.
Participantes de todas as origens, níveis e setores são bem-vindos aos nossos cursos abertos. Confira as próximas datas abaixo.
| Curso | Data de Início | Data de Término | Local | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 09/06/26 | 12/06/26 | São Paulo | Esgotado |
| VANS | 15/09/26 | 18/09/26 | Virtual course | Inscreva-se |
| VANS | 24/11/26 | 27/11/26 | Virtual course | Inscreva-se |
Definindo Negociação desde 1975
A Scotwork foi fundada em 1975 com um objetivo: trazer estrutura e clareza à forma como as pessoas negociam.
Por meio de nossa Estrutura de 8 Etapas©, nos tornamos pioneiros no ensino de negociação, baseando nosso programa em aprendizado experiencial por meio de cenários do mundo real, evidências em vídeo e sessões de feedback com acompanhamento.
Recursos de negociação
Explore nossa biblioteca de recursos para dicas úteis, análises aprofundadas e os comentários mais recentes, todos pesquisados e escritos pelos especialistas em negociação da Scotwork.
Pronto para aprimorar suas habilidades de negociação e fechar negócios mais vantajosos?
Nos tornamos especialistas em negociação de classe mundial, oferecendo treinamento e consultoria em negociação globalmente:
30 Idiomas
180+ Consultores locais
50 Escritórios
120 Países