Prepare-se para negociar com sucesso
Nosso Workshop de Fundamentos da Negociação apresenta aos negociadores iniciantes e aspirantes de todas as idades e formações os fundamentos, conceitos, terminologia e processos da negociação — ministrado por especialistas da Scotwork em um dia presencial ou em duas sessões virtuais de meio dia.
Ao final do workshop, você será capaz de:
Para quem é o Workshop de Fundamentos de Negociação?
Nosso workshop de treinamento de negociadores de fundamentos foi desenvolvido para ajudar a construir uma base sólida nos princípios básicos da negociação para aqueles com pouca experiência ou que negociam em uma função de apoio.
Com duas opções de formato — um dia presencial ou dois meios dias virtuais — o Workshop de Fundamentos de Negociação da Scotwork é a escolha ideal para compreender os conceitos essenciais da negociação, especialmente para quem tem pouco tempo ou deseja iniciar o processo rapidamente.
“Realizamos workshops no Reino Unido e nos EUA (…) A equipe que conduziu as sessões apresentou insights realmente esclarecedores e ficamos extremamente impressionados com os resultados. Uma das métricas que queremos mensurar, além do ROI, é o relacionamento e como ele foi impactado pelas nossas discussões comerciais. Devo dizer que ficamos muito satisfeitos com ambos.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
O que o Workshop de Fundamentos de Negociação abrange?
Contextualização
Apresentação dos conceitos fundamentais da negociação e compreensão do que realmente acontece.
Desenvolvimento das bases
Aprenda como se preparar efetivamente para negociações, gerenciar a troca construtiva de informações, utilizar propostas a seu favor e aproveitar ao máximo o seu tempo.
Escolhendo as palavras certas
Familiarize-se com a terminologia de negociação e aprenda a questionar, ouvir e responder de forma eficaz em situações desafiadoras.
Maximizando o desempenho
Pratique habilidades e técnicas de negociação ao vivo por meio de exercícios práticos com feedback em tempo real de nossos especialistas para desenvolver suas habilidades e utilizá-las em negociações reais.
Inspirador e gratificante
Adaptado às necessidades individuais e empresariais, nosso curso de treinamento em negociação ensina você a negociar de forma profissional, ética e bem-sucedida.
Com um renovado senso de controle e confiança em suas habilidades de negociação, você evita obstáculos, aproveita oportunidades e usa técnicas criativas para fechar o melhor acordo negociado.t.
Tudo isso acontece em um ambiente de aprendizado moderno, inspirador, prático, colaborativo e divertido!
Mentoria especializada
Nosso Workshop de Fundamentos de Negociação é conduzido por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência em negociação e um histórico comprovado de sucesso.
Como seus mentores de negociação qualificados, eles analisam simulações em tempo real, fornecem feedback imediato e preciso e oferecem orientação no momento.
Com uma média de apenas 1 consultor para 6 participantes, você tem a garantia de muita participação ativa de alta qualidade e tempo individual com nossos consultores para suporte e aconselhamento direcionados.
Prática em vez de teoria
Não o afogamos em teoria e o deixamos lutando para aplicar técnicas práticas.
Nossa abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades dedica 80% a exercícios de simulação de casos e 20% a tutoriais perspicazes e extremamente relevantes.
Cada simulação de caso recria um cenário de conflito comum, onde você e seus colegas trabalham em equipe para encontrar uma solução.
BENCHMARK DA CAPACIDADE DA EQUIPE
Veja o quanto seus negociadores podem melhorar
Já se perguntou o quão eficazmente sua equipe ou organização negocia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relacionamentos importantes? Quais são as suas prioridades – o que precisa ser corrigido primeiro?
Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação online mostra como maximizar o desempenho do negociador de forma imediata e consistente.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Liberte todo o seu potencial de negociação
Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a forma como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.
Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida para que você possa se adaptar e se tornar um negociador mais versátil.