Negociação para Líderes

Negocie e prospere, independentemente do nível de risco

Nosso programa Negociação para Líderes adota uma abordagem consultiva para atender às suas necessidades de gestão. Ele capacita negociadores mais experientes com as habilidades necessárias para lidar com negociações complexas e com múltiplas partes envolvidas. Este programa prepara líderes de equipe para gerenciar e orientar negociadores, utilizando ferramentas analíticas e orientação baseada em competências.

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Este programa permite que os participantes:

Dominem técnicas avançadas de negociação e liderança estratégica
Integrem o processo de negociação a um contexto estratégico de negócios mais amplo
Engajem a outra parte em um nível que vai além da transação; Construindo relacionamentos comerciais mais estratégicos
Aprofunde-se na origem do seu poder e do poder da outra parte

Negocie com mais sucesso quando relacionamentos de longo prazo forem importantes
Considere vários vieses comportamentais comprovados para aprimorar suas habilidades de persuasão
Entenda melhor como criar valor adicional e alcançar resultados mutuamente benéficos para você e a outra parte
Identifique e lide com táticas de negociação

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Para quem é o programa Negociação para Líderes?

Nosso programa Negociação para Líderes é ideal para líderes seniores e gerentes que participam de negociações mais complexas, estratégicas ou que envolvem múltiplas partes, bem como para aqueles que lideram e gerenciam equipes cuja função envolve negociação. Ele ensina como entender o comportamento, desvendar questões complexas, desenvolver habilidades de comunicação essenciais, como a escuta ativa, escolher o melhor caminho estratégico e motivar suas equipes de negociação.

“Agradecemos seu apoio neste projeto crucial para a Olympus, que visa construir as bases para um relacionamento produtivo com um de nossos principais fornecedores de TI. Seus esforços terão impacto por muitos anos – vocês nos ajudaram a concretizar nosso propósito de tornar a vida das pessoas mais saudável, segura e gratificante.

Se você deseja se preparar ou preparar sua equipe para as próximas negociações difíceis, recomendo fortemente a Scotwork. Eles fornecerão a você e sua equipe as habilidades essenciais para negociar com confiança, profissionalismo, ética e competência, visando um relacionamento mais duradouro com a outra parte.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

O que o curso Negociação para Líderes abrange?

Gestão holística

Aprimore suas habilidades de liderança para maximizar o desempenho da sua equipe, dominando a arte de preparar, gerenciar e conduzir reuniões de avaliação com sua equipe em negociações complexas e de longo prazo, garantindo o sucesso futuro.

Negociação magistral

Adquira confiança e habilidade para desenvolver estratégias de negociação eficazes e contínuas, e aprenda a apoiar negociações que foram escaladas para sua posição.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Navegando pelas complexidades

Domine a dinâmica interna, a resolução de conflitos e os desafios de poder em qualquer negociação para alavancar sua posição e como retomar o controle de uma negociação em dificuldades.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

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Mais do que um programa de treinamento

Antes

Descoberta

›

Planejamento

Durante

Processo

›

Prática

Depois

Avaliação

›

Suporte

DESCOBERTA E PLANEJAMENTO

Pesquisa de Competências em Negociação para mensurar a competência em negociação e definir as necessidades da equipe.

Perfil de Confiança em Negociação para identificar áreas de confiança, destacar prioridades de melhoria e criar a base para um plano personalizado de desenvolvimento de habilidades.

Entrevistas individuais com a liderança para capturar suas questões e desafios individuais e priorizar os objetivos de aprendizado.

PROCESSO E PRÁTICA

Adaptados às suas necessidades, nossos cursos abordam seus desafios reais de negociação, guiando você por meio de nossa abordagem altamente eficaz em 8 etapas para capacitá-lo com uma compreensão clara de como negociar com eficácia, independentemente do cenário.

As sessões interativas incluem uma combinação desafiadora de exercícios práticos de simulação de casos, seguidos de análise individual em vídeo, feedback e orientação de nossos especialistas.

AVALIAÇÃO E SUPORTE

Pesquisa de ROI de 90 dias para os participantes e seus gestores, a fim de avaliar os ganhos em valor do negócio, proteção de margem, redução de custos e desempenho geral de negociação individual e em grupo.

Incorpore o aprendizado por meio de nossa Ferramenta de Preparação digital para negociações futuras, nosso Plano de Desenvolvimento Pessoal para continuar aprimorando suas habilidades de negociação e nossos 8 Módulos de Consolidação interativos.

Perfil de Preferências Comportamentais

Compreenda os pontos fortes coletivos de sua equipe, identifique possíveis pontos cegos e construa equipes estrategicamente que maximizem a eficácia da negociação e trabalhem em busca de soluções criativas.

Aprendizado incorporado

Resultados comprovados

Validado pelo feedback dos clientes e pelos resultados obtidos pelos gestores:

98,9%

recomendam o Scotwork

98%

relatam melhoria no desempenho em negociações

96%

dos gestores elogiam o investimento

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirador e gratificante

O programa Negociação para Líderes leva o desenvolvimento de habilidades além da sala de negociação, para um contexto comercial mais amplo.

Em um ambiente de aprendizado desafiador, porém divertido e inspirador, nossos consultores especialistas oferecem orientação individual aprofundada e focam o programa em seus desafios de negociação atuais.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Mentoria especializada

O nosso programa de Negociação para Líderes é ministrado por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência comprovada.

Como seus treinadores de negociação, eles analisam simulações em tempo real, fornecem feedback instantâneo e preciso e oferecem orientação imediata.

Com uma média de apenas 1 consultor para cada 6 participantes, você tem a garantia de bastante tempo individual de alta qualidade com nossos consultores para suporte e aconselhamento direcionados.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Prática acima da teoria

Nossa abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades dedica 80% do tempo a exercícios de simulação e 20% a orientações perspicazes sobre habilidades e estratégias.

Cada simulação recria cenários complexos de conflito, nos quais você e seus colegas trabalham em equipe para encontrar uma solução usando diferentes técnicas de negociação. Isso é seguido por análise de vídeo e feedback de seus treinadores.

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BENCHMARK DA CAPACIDADE DA EQUIPE

Veja o quanto seus negociadores podem melhorar

Já se perguntou o quão eficazmente sua equipe ou organização negocia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relacionamentos importantes? Quais são as suas prioridades – o que precisa ser corrigido primeiro?

Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação online mostra como maximizar o desempenho do negociador de forma imediata e consistente.

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ESTILO COMPORTAMENTAL

Liberte todo o seu potencial de negociação

Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a forma como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.

Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida para que você possa se adaptar e se tornar um negociador mais versátil.

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