Tome decisões baseadas em dados
Para que o sucesso se concretize, você não só aproveita seus pontos fortes, como também presta atenção e age onde melhorias são necessárias. Dominar suas habilidades de negociação não é exceção.
Quais bons comportamentos precisam ser reforçados?
Quais problemas precisam ser resolvidos para evitar a erosão do valor?
A Avaliação de Capacidades de Negociação online da Scotwork mostra como maximizar o desempenho dos negociadores de forma imediata e consistente.
Após mais de uma década de extensa pesquisa sobre capacidade de negociação, entrevistamos 30.886 executivos de 1.137 empresas, abrangendo 154 setores e 70 países.
Identificamos os pontos fortes e as lacunas de conhecimento da sua equipe, o que lhe dá clareza sobre onde concentrar seus investimentos em treinamento de negociação para obter o máximo retorno e como melhor apoiar suas equipes em seu desempenho em negociação.
Preencha as lacunas de habilidades em negociação
Com essa riqueza de dados e nosso profundo conhecimento de negociação, tanto na teoria quanto na prática, ajudamos empresas a identificar as lacunas de competências, construir um roteiro claro para preenchê-las e fechar negócios mais valiosos. E podemos ajudar você também.
Relatório de Resultados da Pesquisa de Capacidades
Os resultados das negociações raramente dependem de um único grande momento; eles são moldados por hábitos e comportamentos consistentes. Quando os líderes têm visibilidade de como suas equipes negociam, eles obtêm um roteiro prático para proteger o valor, melhorar a consistência e reduzir os riscos antes que eles se reflitam nos resultados. Abaixo estão alguns resultados comuns que observamos em negociadores típicos – como eles se comparam à sua equipe?
Fato: 41%
acreditam que os resultados de suas negociações sempre criam valor a longo prazo para a empresa.
Impacto:
A maioria dos negociadores, sem intenção, troca valor a longo prazo por acordos de curto prazo, tornando os negócios mais vulneráveis a concessões desnecessárias.
Fato: 24%
estabelecem, no início da negociação, o que a outra parte deseja.
Impacto:
Quando os negociadores se concentram principalmente em suas próprias necessidades, perdem oportunidades de aproveitar as prioridades da outra parte e criar valor.
Fato: 60%
iniciam negociações sem a intenção de fazer qualquer tipo de concessão.
Impacto:
Uma mentalidade de “sem concessões” geralmente leva a concessões reativas e não planejadas posteriormente, resultando em resultados menos favoráveis.
Fato: 32%
acreditam que o relacionamento se fortalece ao concluir uma negociação.
Impacto:
As negociações são oportunidades para construir confiança e fortalecer relacionamentos com parceiros e stakeholders com os quais você trabalha repetidamente.
Fato: 32%
sempre sabem quais perguntas farão ao se encontrarem com a outra parte. festa.
Impacto:
Um planejamento inadequado leva a negociações mais longas, oportunidades perdidas e erosão desnecessária de valor.
Fato: 18%
têm um plano B caso não consigam fechar um acordo.
Impacto:
Sem uma posição clara de desistência, os negociadores criam pressão autoimposta que leva a concessões evitáveis e maus negócios.