Scotwork: Confiança no varejo
A Scotwork ajudou com sucesso 13 das 15 maiores empresas varejistas globais a aprimorarem o desempenho de negociação de suas organizações.
Nossos especialistas em negociação trabalham com você para criar um programa personalizado, projetado para atender às suas necessidades, identificar e preencher lacunas de conhecimento e lhe dar a confiança e o controle necessários para se destacar em qualquer negociação.
Desafios de negociação no setor varejista
Incerteza e volatilidade de preços
Os custos estão aumentando em todos os setores, levando a relações tensas entre compradores e fornecedores e à redução das margens de lucro. Os negociadores do varejo precisam saber como garantir condições favoráveis sem sacrificar a competitividade de preços ou a qualidade.
Com o treinamento adequado, os negociadores podem dominar as táticas de justificativa de custos e a negociação baseada em valor para ajudá-los a proteger as margens de lucro, mantendo o bom relacionamento com os fornecedores.
Propostas e acordos personalizados
Atualmente, muitos clientes esperam soluções personalizadas que atendam exatamente às suas necessidades. Elaborar essas soluções sem prometer demais ou comprometer a lucratividade pode ser um grande desafio para os negociadores.
Os negociadores precisam ser capazes de identificar necessidades, alinhar ofertas e fechar acordos personalizados, protegendo seus próprios interesses e ativos.
Sustentabilidade
A questão da sustentabilidade não pode ser ignorada. Demandas como fornecimento ético ou embalagens ecológicas aumentam o custo e a complexidade dos acordos e entram em conflito com negociações baseadas em preço.
Capacite os negociadores com as habilidades necessárias para apresentar conceitos como sustentabilidade como valor agregado ao acordo.
Inovações tecnológicas
Novas tecnologias buscam transformar o setor varejista, mas, ao mesmo tempo, podem romper com parcerias e modelos de precificação existentes, tornando as negociações extremamente complexas e baseadas em dados.
Os negociadores devem aprender a se preparar adequadamente para cada negociação e como os dados podem ajudá-los a ter um posicionamento mais forte e maior adaptabilidade.
Pronto para melhorar os resultados das negociações no setor varejista?
Converse com um especialista em negociação da Scotwork para explorar a combinação ideal de treinamento, suporte em negociações e recursos para sua equipe. Ajudaremos você a identificar lacunas de competências, lidar com as pressões reais das negociações e construir um caminho prático para melhores resultados.