Como apoiamos nossos clientes
Suporte especializado em negociações: nossos clientes contam com a Scotwork para incorporar expertise diretamente em suas equipes quando precisam de uma capacidade especializada.
- Aconselhamos as equipes antes ou durante as negociações, conforme necessário, seja trabalhando em questões específicas, preparando uma sessão para aprimorar as habilidades de negociação ou desenvolvendo um plano de ação para preparação eficaz e execução consistente em negociações recorrentes.
- Nos integramos às equipes durante as negociações como uma extensão natural da força de trabalho do cliente, trazendo perspectiva independente e disciplina para o desenvolvimento, preparação e execução da estratégia.
- Lideramos equipes fornecendo direção estratégica, coordenação e análise pós-negociação, além de ajudar a desvendar as complexidades de negociações complexas para garantir que o valor seja criado e compartilhado de forma a apoiar acordos sustentáveis e implementáveis que fortaleçam os relacionamentos e permitam que todas as partes cumpram integralmente os compromissos assumidos.
A experiência da Scotwork em acordos comerciais complexos e de alto valor permite gerar valor desde o primeiro dia. Nossos consultores compreendem rapidamente o contexto, os riscos e a dinâmica entre stakeholders, viabilizando um planejamento de negociação mais eficaz e resultados mais consistentes para nossos clientes.
Problemas mais comuns enfrentados pelos nossos clientes
Equilíbrio de Poder nas Negociações
- Ser incumbido de alcançar um objetivo aparentemente impossível a partir de uma posição sem poder
- Sentir-se pressionado por um fornecedor monopolista
- Dificuldade em obter engajamento ou uma resposta das contrapartes durante as negociações
- Ser alvo de exigências irrazoáveis das contrapartes
- Questionar se algum valor foi perdido ao final das negociações
Relacionamentos nas Negociações
- Fazer concessões desnecessárias nas negociações por preocupação com os relacionamentos
- Fazer concessões para obter ganhos de curto prazo sem pensar nos relacionamentos de longo prazo
- Construir confiança e colaboração com as outras partes
- Relutância em transmitir uma mensagem difícil devido a preocupações com a percepção da outra parte
Alcance os resultados desejados
Seja assessorando suas equipes, participando de uma negociação ou assumindo um papel de liderança, sempre nos esforçamos para ajudá-lo a alcançar os resultados desejados: maximizar o valor, construir relacionamentos fortes e duradouros e garantir controle e confiança em todas as negociações.
O que torna a Scotwork diferente
Nossos especialistas não apenas ensinam negociação, eles a vivenciaram. Os consultores da Scotwork trazem décadas de experiência real de negócios em centenas de indústrias, por isso reconhecem padrões rapidamente e ajudam as equipes a navegar pela complexidade com confiança.
O que parece para você um desafio pontual muitas vezes é algo que já vimos e resolvemos diversas vezes antes. Com alcance global em diferentes idiomas e culturas, entregamos princípios de negociação consistentes no mundo todo, adaptados localmente à sua realidade.