FASE 1: 1975 – 1985
Definindo e Pioneirismo
A Scotwork foi fundada em 1975 com um objetivo: trazer estrutura e clareza à maneira como as pessoas negociam.
Por meio de nossa Estrutura de 8 Etapas©, nos tornamos pioneiros no ensino de negociação, baseando nosso programa em aprendizado prático por meio de casos do mundo real, negociações gravadas e sessões de feedback orientadas e dirigidas.
Em 1983, definimos nosso próximo objetivo: comprovar a eficácia do programa em escala global. Nosso primeiro curso internacional na África do Sul foi um marco que abriu caminho para a expansão futura.
FASE 2: 1985 – 2005
Medindo a Aplicação Global
Continuamos a aprimorar nossos programas e medir seu sucesso, com o rastreamento do ROI introduzido em 1989, que demonstra consistentemente resultados expressivos para os clientes apenas 90 dias após o treinamento.
Durante esse período, expandimos para 26 países, construindo uma rede com centenas de consultores internacionais. A presença local em tantos territórios nos proporcionou uma vantagem única: a capacidade de compreender e nos adaptar às culturas e idiomas locais, aplicando os mesmos princípios de negociação em todo o mundo.
Comprovamos que nossa metodologia de 8 Etapas© funciona em mais de 120 mercados, independentemente da geografia ou do setor.
FASE 3: 2005 – 2025
Expansão da Pesquisa e da Capacidade Digital
Com uma cobertura global incomparável, direcionamos nosso foco para a melhoria contínua. Não se tratava mais apenas do conteúdo do treinamento, mas também de como nos preparamos, ministramos e incorporamos o conhecimento.
Continuamos a investir em nossa pesquisa sobre o ROI do Treinamento em Negociação, Previsão de Competências, Avaliação de Capacidades, Modelagem de Preferências Comportamentais e aplicações digitais de ponta, como nossa Ferramenta de Preparação com Inteligência Artificial.
Em 2025, com escritórios em 50 países, nosso portfólio oferece maior retorno sobre o investimento (ROI) e transformação do que qualquer outro, fortalecendo ainda mais a posição da Scotwork como a número 1 global em treinamento e consultoria em negociação.
FASE 4: 2025 E ALÉM
Melhores Práticas, Aplicadas Localmente
Para o futuro, nosso foco permanece claro: continuar definindo o padrão global para as melhores práticas em negociação, adaptando-nos às necessidades de uma base de clientes cada vez mais globalizada.