Negociadores melhores não confiam no instinto. Confiam na habilidade.
O treinamento da Scotwork desenvolve capacidade real – por meio de um processo comprovado, prática ao vivo e coaching que transforma teoria em resultados. Seja negociando preço, escopo, prioridades internas ou parcerias de longo prazo, nossos cursos desenvolvem os comportamentos que geram resultados mais sólidos sob pressão.
Entendemos que a maturidade em negociação varia de acordo com a função e o nível de experiência e, portanto, oferecemos um currículo completo – apoiando negociadores individuais em todos os estágios, equipes inteiras que precisam de consistência compartilhada e os líderes e funções de apoio que permitem que os negociadores tenham o melhor desempenho.
Fundamentos da Negociação
Workshop de Fundamentos da Negociação
Projetado para profissionais que planejam, apoiam e executam negociações transacionais. Este workshop tem como objetivo apresentar o processo e a linguagem da negociação e ajudar você a começar a aplicar algumas habilidades essenciais.
Fundamentos da Negociação Scotwork
Desenvolvido para apresentar os conceitos básicos do processo de negociação em um curso online fácil de usar e passo a passo. Não é necessário ter experiência prévia em negociação.
Aprimorando Habilidades de Negociação
Aprimorando Habilidades de Negociação
Nosso curso Aprimorando Habilidades de Negociação (A.N.S.) capacita dezenas de milhares de pessoas em negociação todos os anos. As sessões altamente interativas incluem uma combinação desafiadora de exercícios práticos, ferramentas online, análise de vídeo e tutoriais concisos de consultores especialistas em negociação.
O A.N.S. prepara pessoas de todas as idades, origens e níveis para se tornarem negociadores de sucesso; equipando os participantes com uma metodologia comprovada e habilidades práticas, e mudando seu comportamento em situações de negociação.
Aprimorando Habilidades de Negociação 2
O curso A.N.S. da Scotwork oferece aos negociadores uma base sólida e uma abordagem replicável que gera resultados imediatos. O A.N.S. 2 é o próximo passo – desenvolvido especificamente para ex-alunos do A.N.S. que desejam acelerar seu desenvolvimento, expandir suas habilidades e ter um desempenho superior em negociações mais exigentes.
O A.N.S. 2 foi projetado para amplificar o que funciona, adicionar capacidades mais avançadas e impulsionar o desempenho em situações mais complexas e de maior risco – para que os negociadores possam gerar mais valor, lidar com conflitos mais complexos e alcançar resultados mais sólidos de forma consistente.
Aplicação, Consolidação e Incorporação
Negociação para Líderes
Nosso programa Negociação para Líderes adota uma abordagem consultiva para atender às suas necessidades de gestão. Ele oferece aos negociadores mais experientes as habilidades necessárias para lidar com negociações complexas e com múltiplas partes envolvidas.
Ao revisitar os princípios abordados no curso A.N.S., este programa ensina líderes de equipe a preparar, gerenciar e analisar as conclusões de suas equipes, interpretar as ações da parte contrária e obter insights para embasar decisões estratégicas.
Treinamento em Habilidades de Negociação
Nosso programa de Treinamento em Habilidades de Negociação (C.N.S.) ajuda coaches internos a manter o desenvolvimento de estratégias de negociação como uma competência essencial. Ele fornece aos profissionais de treinamento as habilidades, o conhecimento e os recursos para manter seus negociadores no auge de seu desempenho.
FERRAMENTAS SCOTWORK
Suporte pós-curso
Os participantes recebem acesso gratuito às Ferramentas Scotwork, um conjunto de conteúdo online, aplicativos e ferramentas para inspirá-los e ajudá-los em negociações futuras.
Nossa Ferramenta de Preparação aprimorada por IA é inestimável para o planejamento pré-negociação, enquanto nossos Módulos de Consolidação e o aplicativo Plano de Desenvolvimento Pessoal auxiliam na incorporação eficaz e no desenvolvimento profissional contínuo.
BENCHMARK DA CAPACIDADE DA EQUIPE
Veja o quanto seus negociadores podem melhorar
Já se perguntou o quão eficazmente sua equipe ou organização negocia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relacionamentos importantes? Quais são as suas prioridades – o que precisa ser corrigido primeiro? O que consideram como melhor prática alternativa, especialmente quando um acordo está à vista?
Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação online mostra como maximizar o desempenho do negociador de forma imediata e consistente.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Liberte todo o seu potencial de negociação
Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a forma como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.
Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida para que você possa se adaptar e se tornar um negociador mais versátil.