Coaching de Habilidades de Negociação (C.N.S.)

Criando campeões em coaching

Nosso programa Coaching de Habilidades de Negociação (C.N.S.) ajuda coaches internos a consolidarem as melhores práticas de negociação como uma competência essencial, capacitando-os com as habilidades, o conhecimento e os recursos necessários para manter seus negociadores no auge de seu desempenho.

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Principais pontos de aprendizagem do curso C.N.S.:

Identifique oportunidades: Aprenda a avaliar o desempenho de negociação da sua equipe, aproveitar seus pontos fortes e identificar áreas de melhoria usando a matriz de níveis de habilidade e as metodologias da Scotwork.

Ofereça orientação: Aprenda a fornecer orientação prática e feedback objetivo e construtivo, ajudando sua equipe a melhorar seu desempenho e alcançar resultados de negociação bem-sucedidos.

Agregue valor: Aprenda a fornecer suporte contínuo e promover uma transformação genuína no desempenho e desenvolvimento da sua equipe.

O que esperar do programa

Por meio de gravações profissionais de negociações, os participantes do C.N.S. analisam comportamentos em tempo real e aplicam os conceitos e técnicas apresentados no curso para guiar os negociadores rumo ao sucesso. São exercícios práticos e compreensão que transformam a teoria em poderosas habilidades de coaching.

“O programa C.N.S. forneceu ferramentas úteis que nos ajudarão a continuar desenvolvendo as habilidades e o conhecimento de negociação da nossa equipe. Este programa, focado em coaching, apresentou técnicas específicas de negociação que nossa equipe pôde praticar diversas vezes com os coaches especialistas da Scotwork. Este programa permitiu que nossos líderes comerciais apoiassem melhor suas equipes em qualquer negociação, além de fornecer aos gerentes uma estrutura útil para fornecer feedback objetivo e baseado em ações.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Como funciona o modelo Scotwork

Observar e Registrar

Descubra como interpretar o funcionamento de um processo de negociação e como elaborar orientações para melhorar o desempenho dos negociadores.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Classificar e Avaliar

Aprenda a usar o modelo Scotwork de 8 etapas para identificar competências em cada fase da negociação e avaliar o desempenho dos seus negociadores.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

Modelo G.R.O.W.

Utilizamos o modelo de coaching G.R.O.W., padrão do setor, que permite aos coaches de negociação lidar com desafios, definir metas e manter padrões eficazes de habilidades de negociação.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Coaching prático e ao vivo

Preparamos seus coaches para o mundo real por meio de exercícios de coaching ao vivo e feedback em tempo real para desenvolver habilidades de liderança e expertise em coaching.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

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Sua jornada de treinamento em negociação

Antes

Descoberta

›

Revisão

Durante

Processo

›

Prática

Depois

Coaching

›

Incorporação

DESCOBERTA E REVISÃO

Reuniões de descoberta

Priorize seus objetivos de aprendizado para garantir que nosso programa atenda às suas necessidades e desafios de negócios. Certifique-se de selecionar os participantes mais adequados para este treinamento, a fim de ajudar a alcançar a transformação que sua organização precisa.

Revisite os materiais do curso A.N.S.

Concluir nosso curso A.N.S. nos últimos 18 meses é um pré-requisito para participar do C.N.S. Seu programa também deverá ter participado anteriormente do nosso curso A.N.S. Nossa Caixa de Ferramentas Scotwork online contém todos os materiais necessários para que os participantes revisem suas habilidades e conhecimentos de negociação.

PROCESSO E PRÁTICA

Estrutura de 8 Etapas

Baseada em nossa estrutura de 8 etapas para negociação, utilizamos ferramentas de coaching reconhecidas pelo setor e modelos de competências integrados às diretrizes de coaching para ajudá-lo a aprender como analisar, orientar e apoiar suas equipes. Isso resulta em uma linguagem e um processo compartilhados, definidos por objetivos claros de coaching.

Desenvolva habilidades de coaching na prática

Assista a vídeos de negociação filmados profissionalmente para analisar e compreender o comportamento em negociações e, em seguida, participe de práticas guiadas entre pares que simulam ambientes reais de coaching para consolidar habilidades e competências de coaching.

INCORPORE POR MEIO DO COACHING

Ferramentas online de consolidação

Planeje e conduza sessões de coaching utilizando as ferramentas apresentadas no curso, apoiando as equipes internas a obter melhores resultados e evoluir em suas próprias negociações, por meio do uso da Ferramenta de Preparação Scotwork e do Plano de Desenvolvimento Pessoal.

Análise de Preferências Comportamentais

Compreenda os pontos fortes coletivos da sua equipe, identifique possíveis pontos cegos e construa equipes estrategicamente para maximizar a eficácia das negociações.

Aprendizado incorporado

Resultados comprovados

Validado pelo feedback dos clientes e pelos resultados obtidos pelos gestores:

98,9%

recomendam o Scotwork

98%

relatam melhoria no desempenho em negociações

96%

dos gestores elogiam o investimento

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirador e transformador

Desenvolvido para atender tanto às necessidades individuais quanto às do negócio, o C.N.S. não apenas eleva suas capacidades atuais de negociação e ensina como negociar com sucesso, mas faz isso em um ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, colaborativo e dinâmico.

Com um renovado senso de controle e confiança em suas habilidades de negociação, você passa a evitar riscos, aproveitar oportunidades e aplicar técnicas criativas para alcançar os melhores acordos.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Coaching especializado

O C.N.S. é conduzido por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência prática em negociação e um histórico comprovado de resultados.

Com uma média de 1 consultor para cada 6 participantes, você conta com tempo dedicado de alta qualidade em interações individuais, garantindo suporte direcionado e orientações práticas ao longo do programa.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Prática acima da teoria

Nossa abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades dedica 80% do tempo a exercícios baseados em simulações reais (case-play) e 20% a conteúdos teóricos altamente relevantes e aplicáveis.

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BENCHMARK DA CAPACIDADE DA EQUIPE

Veja o quanto seus negociadores podem melhorar

Já se perguntou o quão eficazmente sua equipe ou organização negocia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relacionamentos importantes? Quais são as suas prioridades – o que precisa ser corrigido primeiro?

Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação online mostra como maximizar o desempenho do negociador de forma imediata e consistente.

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ESTILO COMPORTAMENTAL

Liberte todo o seu potencial de negociação

Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a forma como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.

Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida para que você possa se adaptar e se tornar um negociador mais versátil.

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