Negocie acordos mais vantajosos
Nosso curso A.N.S. foi desenvolvido para capacitar profissionais de todos os setores, funções e níveis com as habilidades práticas e os processos necessários para se destacarem em qualquer mesa de negociação. Proporcionamos confiança e controle, o curso pioneiro de treinamento em negociação da Scotwork capacita você a ser um negociador de sucesso. Esta experiência de aprendizado impactante e de alta qualidade desenvolve habilidades essenciais de negociação e promove mudanças sustentáveis no comportamento em negociações.
Domine o processo de negociação:
O que esperar do curso
O curso Scotwork A.N.S. desmistifica a prática complexa e caótica da negociação e a simplifica em um processo altamente eficaz que você pode repetir diversas vezes. Nossa abordagem se baseia na análise rigorosa de centenas de milhares de horas de negociações reais. Ao identificar comportamentos comuns em diversas observações, destilamos o processo de negociação em um modelo simples e universal de 8 etapas, capacitando os participantes do nosso curso com uma compreensão clara de como estratégias de negociação comprovadas podem alcançar resultados positivos.
O que diferencia nosso treinamento?
Abordagem colaborativa
Ensinamos você a negociar de forma colaborativa, bem como a lidar com negociadores competitivos de maneira eficaz, garantindo que os resultados sejam mutuamente benéficos para todas as partes envolvidas na negociação.
Linguagem comum
Nossa metodologia, simples e universal, de 8 etapas© incorpora uma linguagem comum para negociações, desenvolve habilidades avançadas, fornece um roteiro e capacita você com uma compreensão clara de como qualquer negociação pode ser gerenciada com sucesso, resultando em bons resultados acordados.
Negociações ao vivo
Negociadores aprendem fazendo. É por isso que 80% do curso é dedicado à prática de negociação ao vivo, utilizando cenários realistas do mundo real, nos quais os participantes realizam 5 exercícios práticos de simulação de casos.
Feedback espontâneo
Cada prática de negociação ao vivo é seguida por uma sessão de análise de vídeo espontânea, que oferece feedback e orientação individual e em grupo por nossos especialistas.
“Não passa um dia sem que eu utilize o que aprendi no curso. Algumas coisas eu já fazia antes, mas agora consigo estruturá-las. É realmente o melhor treinamento que já fiz. Muito obrigado, ele realmente mudou minha vida. Aprimorou meu conhecimento e minhas habilidades, e sou grato por ter participado deste treinamento. Economizei mais de £100 mil em 90 dias após o curso!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Mais do que um simples curso de treinamento
Antes
Durante
Depois
ANÁLISE COMPARATIVA E DESCOBERTA
Pesquisa de Competências em Negociação
Avalie a cultura de negociação, os pontos fortes e as fraquezas da sua organização.
Questionário de perfil de negociação
Identifique suas áreas de confiança em negociação.
Consultas de Descoberta
Priorize seus objetivos de aprendizado para garantir que nosso curso atenda às suas necessidades e desafios de negócios.
PROCESSO E PRÁTICA
Estrutura de 8 Etapas
Capacita você com uma compreensão clara de como qualquer negociação pode ser gerenciada com sucesso.
Sessões Interativas
Exercícios práticos de simulação de casos, seguidos por feedback individual e em grupo com análise de vídeo sem roteiro e coaching de nossos consultores especialistas em negociação.
AVALIAÇÃO E CONSOLIDAÇÃO
Pesquisa de ROI de 90 dias
Avalie os ganhos em valor do negócio, proteção de margem, redução de custos e desempenho geral de negociação individual e em grupo.
Ferramentas de Consolidação Online
Consolide o aprendizado por meio de nossa Ferramenta de Preparação aprimorada por IA, Plano de Desenvolvimento Pessoal e 8 Módulos de Consolidação interativos e vídeos com dicas de habilidades.
Perfil de Preferências Comportamentais
Aproveite a compreensão do seu estilo natural de negociação e aprenda a se adaptar para se tornar um negociador mais versátil e obter resultados ainda melhores.
Resultados comprovados
Validado pelo feedback dos clientes e pelos resultados obtidos pelos gestores:
98,9%
recomendam o Scotwork
98%
relatam melhoria no desempenho em negociações
96%
dos gestores elogiam o investimento
Inspirador e gratificante
Personalizado para atender às necessidades individuais e empresariais, o A.N.S. não apenas aprimora suas habilidades de negociação e ensina como negociar com sucesso, mas faz isso em um ambiente de aprendizado moderno, inspirador, prático, colaborativo e divertido!
Com um renovado senso de controle e confiança em suas habilidades de negociação, você evita obstáculos, aproveita oportunidades e usa técnicas criativas para fechar o melhor acordo.
Treinamento especializado
O A.N.S. é ministrado por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência em negociação e um histórico comprovado de sucesso.
Com uma média de 1 consultor para cada 6 participantes, você tem a garantia de bastante tempo individual de alta qualidade com nossos consultores para suporte e aconselhamento direcionados.
Tutor ratio 1:6
Prática em vez de teoria
Nossa abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades dedica 80% a exercícios de simulação de casos e 20% a tutoriais perspicazes e extremamente relevantes.
Nossas simulações de casos de negociação recriam cenários comuns de conflito, onde você e seus colegas trabalham em equipe para encontrar uma solução usando diferentes técnicas de negociação. Isso é seguido por análise de vídeo e feedback direto de seus treinadores sobre seu desempenho.
BENCHMARK DA CAPACIDADE DA EQUIPE
Veja o quanto seus negociadores podem melhorar
Já se perguntou o quão eficazmente sua equipe ou organização negocia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relacionamentos importantes? Quais são as suas prioridades – o que precisa ser corrigido primeiro?
Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação online mostra como maximizar o desempenho do negociador de forma imediata e consistente.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Liberte todo o seu potencial de negociação
Qual é o seu estilo natural de negociação? Esse estilo influencia a forma como negociamos, fazendo com que alguns aspectos pareçam naturais e outros mais desafiadores.
Nosso modelo de perfil destaca sua abordagem preferida para que você possa se adaptar e se tornar um negociador mais versátil.