Pelatihan Dasar Negosiasi

Letakkan dasar untuk negosiasi

Pelatihan dasar negosiasi kami memperkenalkan calon negosiator dan pemula dari segala usia dan latar belakang pada dasar-dasar, konsep, terminologi, dan proses negosiasi—disampaikan oleh para ahli Scotwork dalam satu hari secara langsung atau dua setengah hari secara virtual.

Unduh brosur

Hubungi kami

Pada akhir workshop, Anda akan dapat:

Mengembangkan kompetensi inti yang penting untuk memahami dan mempraktikkan keterampilan dan teknik yang terkait dengan fase-fase kunci dari proses negosiasi
Gunakan dan tanggapi taktik negosiasi
Meningkatkan kualitas pertukaran informasi
Ajukan pertanyaan dan dengarkan secara efektif untuk memahami pihak lain

Gunakan bahasa negosiasi dan proses persiapan umum dengan alat persiapan online kami
Susun pertukaran pembukaan
Gunakan penundaan secara efektif
Pahami berbagai peran dalam tim negosiasi
Memaksimalkan profitabilitas setiap transaksi

Smiling woman wearing glasses and a green blouse sits at a desk with a laptop in a modern office, with a lamp and plants in the background.

Untuk siapa Pelatihan Dasar Negosiasi?

Lokakarya pelatihan dasar negosiator kami dirancang untuk membantu membangun landasan yang kuat dalam dasar-dasar negosiasi bagi mereka yang memiliki pengalaman terbatas atau yang bernegosiasi dalam peran pendukung.

Dengan dua format pengiriman untuk dipilih—satu hari secara langsung atau dua setengah hari secara virtual— Workshop Pelatihan Dasar Negosiasi Scotwork menjadi pilihan ideal untuk memahami konsep inti negosiasi, terutama bagi mereka yang memiliki waktu terbatas atau ingin memulai proses dengan cepat.

“Kami menjalankan workshop di Inggris dan AS (…) Wawasan yang benar-benar mencerahkan dari tim yang menjalankan sesi, dan sangat terkesan dengan hasilnya. Salah satu metrik yang ingin kami ukur selain ROI adalah hubungan dan bagaimana hal itu dipengaruhi oleh diskusi komersial kami. Harus mengatakan kami sangat senang dengan keduanya.”

Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook

Apa yang Dicakup Dalam Workshop Pelatihan Dasar Negosiasi?

Mengatur adegan

Memperkenalkan Anda pada konsep dasar negosiasi dan memahami apa yang sebenarnya terjadi.

Mengembangkan blok bangunan

Pelajari cara mempersiapkan negosiasi secara efektif, mengelola pertukaran informasi yang konstruktif, memanfaatkan proposal untuk keuntungan Anda, dan memanfaatkan waktu Anda sebaik-baiknya.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Memilih kata-kata yang tepat

Biasakan diri Anda dengan terminologi negosiasi, dan bagaimana mempertanyakan, mendengarkan, dan merespons secara efektif dalam situasi yang menantang.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Memaksimalkan performa

Latih keterampilan dan teknik negosiasi secara langsung melalui latihan praktis dengan tanggapan pembinaan secara langsung dari para ahli kami untuk mengembangkan keterampilan Anda untuk digunakan dalam negosiasi dunia nyata Anda.

A simple black outline of a computer monitor displaying a Wi-Fi signal icon on its screen, symbolizing wireless internet connectivity.

Unduh brosur

Lebih dari sekadar workshop

Sebelum

Tolok ukur

›

Penemuan

Selama

Proses

›

Latihan

Setelah

Evaluasi

›

Sematkan

TOLAK UKUR & PENEMUAN

Survei Kemampuan Keterampilan Bernegosiasi

Menilai budaya negosiasi, kekuatan dan kelemahan organisasi Anda.

Panggilan penemuan

Prioritaskan tujuan pembelajaran untuk memastikan kursus kami menerapkan pembelajaran dengan kebutuhan Anda dan tantangan bisnis dunia nyata.

PROSES & PRAKTIK

Kerangka kerja 8 langkah

Kami memperkenalkan Anda pada kerangka kerja 8 Langkah kami yang sangat efektif untuk memberdayakan Anda dengan pemahaman yang jelas tentang bagaimana negosiasi apapun dapat berhasil dikelola.

Sesi interaktif

Latihan studi kasus langsung diikuti dengan analisis video tanpa naskah, umpan balik dan pelatihan individu dan kelompok dari para ahli kami.

MENGEVALUASI & MENANAMKAN

Survei ROI 90 hari

Mengevaluasi keuntungan dalam nilai kesepakatan, perlindungan margin, penghematan biaya, dan kinerja negosiasi individu dan kelompok secara keseluruhan.

Alat penyematan online

Mengintegrasikan pembelajaran melalui alat persiapan digital berbasis AI kami.

Pembelajaran Tertanam

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Menginspirasi & bermanfaat

Disesuaikan dengan kebutuhan individu dan bisnis, kursus pelatihan negosiasi kami mengajarkan Anda cara bernegosiasi secara profesional, etis, dan sukses.

Dengan rasa kontrol dan kepercayaan diri yang diperbarui dalam keterampilan negosiasi Anda, Anda menghindari bahaya, memanfaatkan peluang, dan menggunakan teknik kreatif untuk mendapatkan kesepakatan negosiasi terbaik.

Semua ini terjadi dalam lingkungan belajar yang modern, inspiratif, langsung, dengan semangat tim dan menyenangkan!

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Pembinaan ahli

Lokakarya Yayasan Negosiasi kami diselenggarakan dan disampaikan oleh dua konsultan Scotwork ahli, masing-masing dengan pengalaman negosiasi bertahun-tahun di lapangan dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti.

Sebagai pelatih negosiator Anda yang terampil, mereka mengkritik studi kasus secara real time, memberikan umpan balik yang instan dan tajam, dan memberikan panduan di tempat.

Dengan rasio rata-rata hanya 1 konsultan untuk 6 peserta, Anda dijamin banyak partisipasi aktif berkualitas tinggi dan waktu satu lawan satu dengan konsultan kami untuk dukungan dan saran yang ditargetkan.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Kepraktisan di atas teori

Kami tidak menenggelamkan Anda dalam teori dan membuat Anda berjuang untuk menerapkan teknik praktis.

Pendekatan praktis kami untuk membangun keterampilan mencurahkan 80% untuk latihan permainan kasus dan 20% untuk tutorial yang berwawasan luas dan sangat relevan.

Setiap permainan kasus menciptakan kembali skenario konflik umum di mana Anda dan rekan-rekan Anda bekerja dalam tim untuk menemukan resolusi menggunakan teknik negosiasi yang berbeda untuk mendorong solusi kreatif di meja tawar-menawar. Ini diikuti dengan analisis video dan tanggapan dari pelatih Anda.

Unduh brosur

KEMAMPUAN TIM BENCHMARK

Lihat seberapa jauh negosiator Anda dapat melangkah

Pernah bertanya-tanya seberapa efektif tim atau organisasi Anda bernegosiasi? Apakah mereka di atas atau di bawah praktik terbaik yang terbukti? Di mana mereka kehilangan nilai atau mempertaruhkan hubungan yang berharga? Apa prioritas mereka – apa yang perlu diperbaiki terlebih dahulu? Apa yang mereka capai sebagai praktik alternatif terbaik, terutama dengan kemungkinan kesepakatan yang terlihat?

Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi online kami memberitahu Anda cara memaksimalkan kinerja negosiator dengan segera dan konsisten.

Pelajari lebih lanjut

GAYA PERILAKU

Buka potensi negosiasi penuh Anda

Apa gaya negosiasi alami Anda? Gaya ini mempengaruhi cara kita bernegosiasi, membuat beberapa aspek terasa alami dan yang lain lebih menantang.

Model profil kami menyoroti pendekatan pilihan Anda untuk memungkinkan Anda beradaptasi menjadi negosiator yang lebih serbaguna.

Pelajari lebih lanjut