Scotwork: Dipercaya dalam farmasi
Scotwork telah berhasil membantu 18 dari 20 perusahaan farmasi global teratas untuk membangun kinerja negosiasi organisasi mereka.
Pakar negosiasi kami bekerja dengan Anda untuk membuat program yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan Anda, mengidentifikasi dan mengisi kesenjangan kemampuan, dan memberi Anda kepercayaan diri dan kontrol untuk unggul dalam negosiasi apa pun.
Tantangan negosiasi dalam industri farmasi
Akses pasar
Tantangan akses pasar memerlukan negosiasi yang efektif untuk mengamankan harga, penggantian, dan akses ke daftar formularium penyedia layanan kesehatan.
Pelatihan negosiasi dapat membantu Anda mempersiapkan, mengidentifikasi variabel perdagangan, memahami pihak lain, dan menangani penolakan.
Manajemen waktu
Karena tenggat waktu R&D yang ketat, peluncuran produk, masalah rantai pasokan, dan kepatuhan atau kedaluwarsa paten, manajemen waktu dalam industri farmasi harus ketat dan tepat.
Dengan pelatihan yang tepat, negosiator dapat fokus pada keterampilan dalam memprioritaskan, menciptakan struktur diskusi yang efisien, dan mempercepat pengambilan keputusan.
Biaya & pengeluaran
Dari meningkatnya persaingan yang mempengaruhi margin keuntungan dan R&D hingga pengobatan pribadi yang mahal, industri farmasi adalah rumah bagi taruhan tinggi dan tekanan intens yang berjalan sejajar dengan keinginan untuk tidak mengorbankan inovasi atau hubungan.
Negosiator harus dapat menunjukkan dan meningkatkan kesepakatan dengan teknik negosiasi berbasis nilai untuk membantu mereka mengamankan hasil yang paling hemat biaya.
Persepsi & reputasi publik
Industri farmasi menghadapi pengawasan ketat dari masyarakat umum. Pilihan yang buruk dapat dengan cepat menunjukkan kredibilitas perusahaan dan memutuskan kepercayaan yang ada. Mempertahankan dan mengembangkan hubungan industri adalah kunci dalam hal sifat investasi jangka panjang industri.
Menanamkan praktik negosiasi etis dan strategi komunikasi yang menjaga reputasi klien dengan pelatihan negosiasi.
Siap untuk meningkatkan hasil negosiasi di industri farmasi?
Bicaralah dengan pakar negosiasi Scotwork untuk mengeksplorasi kombinasi yang tepat antara pelatihan, dukungan kesepakatan, dan sumber daya untuk tim Anda. Kami akan membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan kemampuan, mengatasi tekanan negosiasi dunia nyata, dan membangun jalur praktis menuju hasil yang lebih baik.