Menegosiasikan kesepakatan yang lebih berharga
Kursus A.N.S. (Advancing Negotiation Skills Training) kami dirancang untuk membekali para profesional, di semua industri, fungsi, dan tingkatan, dengan keterampilan dan proses praktis yang diperlukan untuk unggul di meja negosiasi mana pun. Memberi Anda kepercayaan diri dan kontrol, kursus pelatihan negosiasi perintis Scotwork memberdayakan Anda untuk menjadi negosiator yang sukses. Pengalaman belajar berkualitas tinggi dan berdampak ini membangun keterampilan negosiasi yang penting dan memberikan perubahan berkelanjutan dalam perilaku negosiasi di meja tawar-menawar.
Manfaatkan proses negosiasi:
Hal yang dapat Anda harapkan dari kursus ini
Kursus Scotwork A.N.S. membongkar praktek negosiasi yang kompleks dan kacau dan menyederhanakannya menjadi proses yang sangat efektif yang dapat Anda ulangi lagi dan lagi. Metode kami didasarkan pada analisis ketat dari ratusan ribu jam praktek negosiasi langsung di lapangan. Dengan mengidentifikasi perilaku umum di begitu banyak pengamatan yang beragam, kami telah menyaring proses negosiasi menjadi model 8 langkah yang sederhana dan universal, memberdayakan peserta kursus kami dengan pemahaman yang jelas tentang bagaimana strategi negosiasi yang terbukti dapat berhasil mengelola hasil yang sukses.
Apa yang membedakan pelatihan kami?
Pendekatan Kolaboratif
Kami mengajari Anda cara berdagang dengan cara kolaboratif serta mengajari Anda cara berurusan dengan negosiator yang kompetitif secara efektif, memastikan hasil saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat dalam negosiasi.
Bahasa Umum
Kerangka kerja 8 Langkah© kami yang sederhana dan universal menanamkan bahasa umum untuk negosiasi, mengembangkan kemampuan tingkat lanjut, membekali Anda dengan panduan arah, dan memberdayakan Anda dengan pemahaman yang jelas tentang bagaimana negosiasi apa pun dapat berhasil dikelola dengan hasil yang baik yang disepakati.
Negosiasi Langsung
Negosiator belajar dengan latihan praktek. Itu sebabnya 80% kursus didedikasikan untuk praktik negosiasi langsung menggunakan skenario dunia nyata yang realistis di mana peserta mengambil bagian dalam 5 Latihan studi kasus langsung.
Tanggapan Tidak Tertulis
Setiap latihan negosiasi langsung diikuti dengan sesi analisis video tanpa naskah yang memberikan tanggapan dan pembinaan di tingkat individu dan kelompok dari para ahli kami.
“Tidak ada hari yang berlalu tanpa menggunakan hal-hal yang saya pelajari dalam kursus. Beberapa hal sudah saya lakukan sebelumnya, tetapi sekarang saya dapat mengikatnya ke sebuah struktur. Ini benar-benar pelatihan terbaik yang pernah saya ikuti. Terima kasih banyak, ini benar-benar mengubah hidup saya, mengangkat pengetahuan dan keterampilan saya dan saya bersyukur dapat mengikuti pelatihan ini. Saya menghemat £100 ribu + dalam waktu 90 hari setelah menghadiri kursus!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Lebih dari sekadar kursus pelatihan
Sebelum
Selama
Setelah
TOLAK UKUR & PENEMUAN
Survei Kemampuan Keterampilan Bernegosiasi
Menilai budaya negosiasi, kekuatan dan kelemahan organisasi Anda.
Kuesioner profil negosiasi
Identifikasi area kepercayaan negosiasi Anda.
Panggilan penemuan
Prioritaskan tujuan pembelajaran Anda untuk memastikan kursus kami memenuhi kebutuhan dan tantangan bisnis Anda.
PROSES & PRAKTIK
Kerangka kerja 8 langkah©
Memberdayakan Anda dengan pemahaman yang jelas tentang bagaimana negosiasi apa pun dapat berhasil dikelola.
Sesi interaktif
Latihan studi kasus langsung diikuti dengan analisis video tanpa naskah, umpan balik, dan pembinaan individu dan kelompok dari konsultan negosiasi ahli kami.
EVALUASI & INTEGRASI
Survei ROI 90 hari
Mengevaluasi keuntungan dalam nilai kesepakatan, perlindungan margin, penghematan biaya, dan kinerja negosiasi individu dan kelompok secara keseluruhan.
Alat pengintegrasian online
Penanaman konsep pembelajaran melalui alat persiapan berbasis AI, Rencana Pengembangan Pribadi, 8 Modul Konsolidasi interaktif dan video tips keterampilan.
Profil Preferensi Perilaku
Manfaatkan pemahaman tentang gaya negosiasi alami Anda dan pelajari cara beradaptasi untuk menjadi negosiator yang lebih serbaguna untuk hasil yang lebih baik.
Hasil yang terbukti
Divalidasi oleh umpan balik pelanggan dan hasil manajer:
98,9%
merekomendasikan Scotwork
98%
melaporkan peningkatan kinerja negosiasi
96%
manajer memuji investasi tersebut
Menginspirasi & Bermanfaat
Disesuaikan dengan kebutuhan individu dan bisnis, A.N.S. Tidak hanya meningkatkan kemampuan negosiasi yang sudah Anda miliki, tetapi juga mengajarkan Anda bagaimana bernegosiasi dengan sukses. Prosesnya juga berlangsung dalam lingkungan belajar yang modern, inspiratif, interaktif, penuh semangat kerja sama tim, dan menyenangkan!
Dengan rasa kendali dan kepercayaan diri yang baru dalam keterampilan negosiasi Anda, Anda dapat menghindari risiko, memanfaatkan peluang, dan menggunakan teknik kreatif untuk mendapatkan kesepakatan terbaik.
Pembinaan Ahli
A.N.S. disampaikan oleh dua konsultan ahli Scotwork, masing-masing dengan pengalaman negosiasi bertahun-tahun di lapangan dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti.
Dengan rasio rata-rata 1 konsultan untuk 6 peserta, Anda dijamin mendapatkan banyak waktu berkualitas secara langsung (one-on-one) dengan para konsultan kami untuk dukungan dan saran yang lebih terarah.
Tutor ratio 1:6
Kepraktisan di atas teori
Pendekatan kami dalam pengembangan keterampilan berfokus secara praktis, dengan 80% berupa latihan studi kasus dan 20% berupa tutorial yang mendalam dan sangat relevan.
Permainan kasus negosiasi kami menciptakan kembali skenario konflik umum di mana Anda dan rekan Anda bekerja dalam tim untuk menemukan resolusi menggunakan teknik negosiasi yang berbeda. Hal Ini diikuti dengan analisis video dan tanggapan langsung dari pelatih Anda tentang kinerja Anda.
TOLAK UKUR KEMAMPUAN TIM
Lihat seberapa jauh negosiator Anda dapat melangkah
Pernahkah Anda bertanya seberapa efektif tim atau organisasi Anda dalam bernegosiasi? Apakah mereka di atas atau di bawah praktik terbaik yang terbukti? Di mana mereka kehilangan value atau mempertaruhkan hubungan yang berharga? Apa prioritas mereka – apa yang perlu diperbaiki terlebih dahulu? Apa yang mereka capai sebagai praktik alternatif terbaik, terutama dalam kemungkinan kesepakatan yang terlihat?
Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi online kami memberitahu Anda cara memaksimalkan kinerja negosiator dengan segera dan konsisten.
GAYA PERILAKU
Buka potensi negosiasi penuh Anda
Apa gaya negosiasi alami Anda? Gaya ini mempengaruhi cara kita bernegosiasi, membuat beberapa aspek terasa alami dan yang lain jadi lebih menantang.
Model profiling kami menyoroti pendekatan yang Anda sukai untuk membantu Anda beradaptasi menjadi negosiator yang lebih serbaguna.