Bagaimana kami mendukung klien kami
Dukungan kesepakatan ahli: Klien kami mengalihdayakan dukungan negosiasi ke Scotwork ketika mereka membutuhkan kemampuan spesialis yang tertanam langsung ke dalam tim mereka.
- Kami menyarankan tim sebelum atau selama negosiasi, sesuai kebutuhan, baik dengan mengerjakan masalah tertentu, mempersiapkan sesi untuk menyempurnakan keterampilan negosiasi, atau mengembangkan buku pedoman untuk persiapan yang efektif dan penyampaian yang konsisten untuk negosiasi berulang.
- Kami bergabung dengan tim selama negosiasi sebagai perpanjangan tenaga kerja klien yang mulus sambil menghadirkan perspektif dan disiplin independen untuk pengembangan, persiapan, dan pelaksanaan strategi.
- Kami memimpin tim dengan memberikan arahan strategis, koordinasi, dan de-briefing serta membantu mengungkap seluk-beluk negosiasi yang kompleks untuk memastikan bahwa nilai diciptakan dan dibagikan dengan cara yang mendukung perjanjian yang berkelanjutan dan dapat diimplementasikan yang memperkuat hubungan dan memungkinkan semua pihak untuk sepenuhnya memenuhi kesepakatan.
Pengalaman Scotwork dalam perjanjian komersial yang kompleks dan bernilai tinggi berarti kami menambahkan nilai langsung sejak hari pertama. Konsultan terampil kami dengan cepat memahami konteks, risiko, dan dinamika pemangku kepentingan, memungkinkan perencanaan negosiasi yang lebih efektif dan hasil yang lebih kuat bagi klien kami.
Masalah paling umum yang dihadapi klien kami
Keseimbangan Kekuatan dalam Negosiasi
- Ditugaskan untuk mencapai permintaan yang tampaknya mustahil dari posisi tanpa kekuatan
- Merasa tertekan oleh vendor monopoli
- Berjuang untuk mendapatkan keterlibatan atau tanggapan dari rekanan selama negosiasi
- Menerima tuntutan yang tidak masuk akal dari rekanan
- Bertanya-tanya apakah nilai telah ditinggalkan di atas meja di akhir negosiasi
Hubungan dalam Negosiasi
- Membuat konsesi yang tidak perlu dalam negosiasi atas kepedulian terhadap hubungan
- Membuat konsesi untuk keuntungan jangka pendek tanpa memikirkan hubungan jangka panjang
- Membangun kepercayaan dan kolaborasi dengan pihak lain
- Keengganan untuk menyampaikan pesan yang sulit karena kekhawatiran atas persepsi dari pihak lain
Raih hasil yang Anda inginkan
Baik dengan menasihati tim Anda, bergabung dengan mereka selama negosiasi atau mengambil peran utama, kami selalu berusaha untuk membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan untuk memaksimalkan nilai, membangun hubungan yang kuat dan tahan lama, serta memastikan kontrol dan kepercayaan diri dalam semua negosiasi.
Apa yang membuat Scotwork berbeda
Para ahli kami tidak hanya mengajarkan negosiasi, mereka telah menjalaninya. Konsultan Scotwork membawa pengalaman bisnis dunia nyata selama puluhan tahun di ratusan industri, sehingga kami mengenali pola dengan cepat dan membantu tim menavigasi kompleksitas dengan percaya diri.
Apa yang terasa seperti tantangan satu kali bagi Anda seringkali merupakan sesuatu yang telah kita lihat dan selesaikan berkali-kali sebelumnya. Dan dengan jangkauan global lintas bahasa dan budaya, kami memberikan prinsip negosiasi yang konsisten di seluruh dunia, disesuaikan secara lokal dengan realitas Anda.