Negosiator yang baik tidak mengandalkan naluri. Mereka mengandalkan keterampilan.
Pelatihan scotwork membangun kemampuan nyata – melalui proses yang terbukti, praktik langsung, dan pembinaan yang mengubah teori menjadi hasil. Baik Anda menegosiasikan harga, ruang lingkup, prioritas internal, atau kemitraan jangka panjang, kursus kami mengembangkan perilaku yang mendorong hasil yang lebih kuat di bawah tekanan.
Kami memahami bahwa kematangan negosiasi akan berbeda-beda tergantung tingkat peran dan pengalaman, oleh karena itu kami menawarkan kurikulum yang lengkap – mendukung para negosiator di setiap tahap, tim yang membutuhkan konsistensi bersama, serta para pemimpin dan fungsi pendukung yang memungkinkan negosiator untuk melakukan yang terbaik.
F. O. N. (Fundamentals of Negotiation) – Dasar-dasar Negosiasi
Workshop Pondasi/Landasan Negosiasi
Dirancang untuk personal yang merencanakan, mendukung, dan menjalankan negosiasi transaksional. Workshop ini adalah tentang memperkenalkan Anda pada proses dan bahasa negosiasi dan mulai membantu Anda menerapkan beberapa keterampilan inti.
Esensi Negosiasi Skotlandia
Dikembangkan untuk menyampaikan konsep dasar proses negosiasi dalam kursus online langkah demi langkah yang mudah digunakan. Tidak diperlukan pengalaman negosiasi sebelumnya.
A. N. S. (Advancing Negotiation Skills) – Mengembangkan Keterampilan Negosiasi
Mengembangkan Keterampilan Negosiasi
Kursus mengembangkan Keterampilan Negosiasi (A.N.S.) kami meluncurkan puluhan ribu orang ke pelatihan negosiasi setiap tahun. Sesi yang sangat interaktif dengan perpaduan yang menantang antara latihan praktis, alat online, analisis video, dan tutorial-tutorial mini dari konsultan negosiasi ahli.
A.N.S. mempersiapkan orang-orang dari segala usia, latar belakang, dan tingkatan untuk menjadi negosiator yang sukses; membekali peserta pelatihan dengan metodologi dan keterampilan praktis yang terbukti, dan mengubah perilaku mereka dalam situasi negosiasi.
Keterampilan Negosiasi 2
Kursus Scotwork A.N.S. memberi negosiator fondasi yang kuat dan pendekatan yang dapat diulang yang memberikan hasil langsung. A.N.S. II adalah langkah selanjutnya – dibangun khusus untuk alumni A.N.S. yang ingin mempercepat pengembangan mereka, memperluas keahlian mereka, dan tampil di tingkat yang lebih tinggi dalam negosiasi yang lebih menuntut.
A.N.S. II dirancang untuk memperkuat apa yang berhasil, menambahkan kemampuan yang lebih canggih, dan mendorong kinerja ke situasi yang lebih kompleks dan berisiko lebih tinggi – sehingga negosiator dapat menciptakan nilai lebih, menangani konflik yang lebih besar, dan memberikan hasil yang lebih kuat secara konsisten.
A.C.E – Aplikasi, Konsolidasi & Integrasi
Negosiasi untuk Para Pemimpin
Program Negosiasi untuk Pemimpin kami adalah pendekatan konsultatif yang sesuai dengan kebutuhan manajemen Anda. Ini memberi negosiator yang lebih berpengalaman keterampilan untuk menangani negosiasi multi-partai yang kompleks.
Dengan meninjau kembali prinsip-prinsip yang tercakup dalam kursus A.N.S., program ini mengajarkan para pemimpin tim bagaimana mempersiapkan, mengelola, dan memberi penjelasan kepada rekan kerja mereka, menafsirkan tindakan lawan dan mengumpulkan wawasan untuk menginformasikan keputusan strategis.
CKeterampilan Negosiasi Pelatihan
Program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) kami membantu pelatih internal untuk mempertahankan pengembangan strategi negosiasi sebagai kompetensi inti. Ini membuat para profesional pelatihan keterampilan, pengetahuan, dan sumber daya untuk menjaga negosiator mereka tetap berada di puncak permainan mereka.
PERANGKAT SCOTWORK
Dukungan Pasca Kursus
Peserta mendapatkan akses gratis ke Perangkat Scotwork, konten-konten online, dan aplikasi untuk menginspirasi dan membantu mereka dalam bernegosiasi di masa depan.
Alat Persiapan berbasis AI kami sangat berharga untuk perencanaan pra-negosiasi, sementara Modul Konsolidasi dan aplikasi Rencana Pengembangan Pribadi kami membantu proses penyematan yang efektif serta pengembangan profesional berkelanjutan.
TOLAK UKUR KEMAMPUAN TIM
Lihat seberapa jauh negosiator Anda dapat melangkah
Pernahkah Anda bertanya seberapa efektif tim atau organisasi Anda dalam bernegosiasi? Apakah mereka di atas atau di bawah praktik terbaik yang terbukti? Di mana mereka kehilangan value atau mempertaruhkan hubungan yang berharga? Apa prioritas mereka – apa yang perlu diperbaiki terlebih dahulu? Apa yang mereka capai sebagai praktik alternatif terbaik, terutama dalam kemungkinan kesepakatan yang terlihat?
Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi online kami memberitahu Anda cara memaksimalkan kinerja negosiator dengan segera dan konsisten.
GAYA PERILAKU
Buka potensi negosiasi penuh Anda
Apa gaya negosiasi alami Anda? Gaya ini mempengaruhi cara kita bernegosiasi, membuat beberapa aspek terasa alami dan yang lain jadi lebih menantang.
Model profiling kami menyoroti pendekatan yang Anda sukai untuk membantu Anda beradaptasi menjadi negosiator yang lebih serbaguna.