Pelatihan Keterampilan Negosiasi (CNS)

Menciptakan juara pembinaan

Program Keterampilan Negosiasi Pembinaan (CNS) kami membantu pelatih internal untuk mempertahankan praktik terbaik negosiasi sebagai kompetensi inti, membekali mereka dengan keterampilan, pengetahuan, dan sumber daya untuk menjaga negosiator mereka tetap berada di puncak permainan mereka.

Unduh brosur

Hubungi kami

Poin pembelajaran utama dari kursus C.N.S.:

Identifikasi peluang: Pelajari cara mengevaluasi kinerja negosiasi tim Anda, memanfaatkan kekuatan mereka, dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan menggunakan matriks dan metodologi tingkat keterampilan Scotwork.

Berikan panduan: Pelajari cara memberikan panduan yang dapat ditindaklanjuti dan memberikan umpan balik yang objektif dan konstruktif, membantu tim Anda meningkatkan kinerja mereka dan memberikan hasil negosiasi yang sukses.

Tambahkan nilai: Pelajari cara memberikan dukungan berkelanjutan dan membawa transformasi sejati dalam kinerja dan pengembangan tim Anda.

Apa dapat anda harapkan dari program ini

Melalui penggunaan rekaman negosiasi yang direkam secara profesional, peserta C.N.S menganalisis perilaku secara real time, dan menerapkan konsep dan teknik yang diperkenalkan pada kursus untuk memandu negosiator menuju kesuksesan. Ini adalah latihan praktis dan pemahaman langsung yang mengubah teori menjadi keterampilan pembinaan yang kuat.

“C.N.S menyediakan alat berguna yang akan membantu kami terus mengembangkan keterampilan negosiasi dan pengetahuan tim kami. Program yang berfokus pada pelatih ini memiliki teknik negosiasi-pelatihan khusus yang dapat dipraktikkan oleh tim kami beberapa kali dengan pelatih ahli Scotwork. Program ini telah memungkinkan para pemimpin komersial kami untuk mendukung tim mereka dengan lebih baik melalui negosiasi apa pun serta memberi manajer kerangka kerja yang berguna untuk memberikan umpan balik berbasis tindakan yang objektif.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Cara kerja model Scotwork

Mengamati & Mencatat

Temukan cara menafsirkan cara kerja proses negosiasi dan cara memetakan panduan untuk meningkatkan kinerjanya.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Mengklasifikasikan & Mengevaluasi

Pelajari cara menggunakan model Scotwork 8-Step untuk mengidentifikasi kompetensi untuk setiap tahap negosiasi dan mengevaluasi kinerja negosiator Anda.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. Model

Kami menggunakan model pembinaan G.R.O.W. standar industri, memungkinkan pelatih negosiasi untuk mengatasi tantangan, menetapkan tujuan, dan menjunjung tinggi standar keterampilan negosiasi yang efektif.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Pelatihan langsung dan praktis

Kami mempersiapkan pelatih Anda untuk dunia nyata melalui latihan pelatihan langsung dan umpan balik waktu nyata untuk membangun keterampilan kepemimpinan dan keahlian pembinaan.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Unduh brosur

Perjalanan pelatihan negosiasi Anda

Sebelum

Penemuan

›

Revisi

Selama

Proses

›

Latihan

Setelah

Pembinaan

›

Pengintegrasian

PENEMUAN & REVISI

Panggilan penemuan

Prioritaskan tujuan pembelajaran Anda untuk memastikan program kami memenuhi kebutuhan dan tantangan bisnis Anda. Pastikan Anda memilih peserta yang paling tepat untuk pelatihan ini untuk membantu memberikan transformasi yang dibutuhkan organisasi Anda.

Tinjau kembali materi kursus A.N.S.

Menyelesaikan kursus A.N.S. kami dalam 18 bulan terakhir adalah prasyarat untuk menghadiri program CNS. Tim Anda juga sebelumnya akan menghadiri kursus A.N.S. kami. Perangkat online Scotwork memiliki semua materi yang dibutuhkan peserta untuk menyegarkan diri pada keterampilan dan pengetahuan negosiasi mereka.

PROSES & PRAKTIK

Kerangka kerja 8 langkah

ibangun di atas kerangka kerja 8 Langkah kami tentang negosiasi, kami menggunakan alat pembinaan dan model kompetensi yang diakui industri yang tertanam dalam pedoman pembinaan untuk membantu Anda mempelajari cara menganalisis, melatih, dan mendukung tim Anda. Ini menghasilkan bahasa dan proses bersama yang ditentukan oleh tujuan pembinaan yang jelas.

Praktis mengembangkan keterampilan pembinaan

Tonton video negosiasi yang difilmkan secara profesional untuk menganalisis dan memahami perilaku negosiasi, lalu berpartisipasi dalam praktik peer-to-peer terpandu yang mensimulasikan lingkungan pembinaan dunia nyata untuk memperkuat keterampilan dan kompetensi pembinaan.

TERITEGRASI MELALUI PEMBINAAN

Alat penyematan online

Rencanakan dan jalankan sesi pelatihan menggunakan alat yang diperkenalkan pada kursus dan bantu tim internal berhasil dan tumbuh dalam negosiasi mereka sendiri menggunakan Alat Persiapan Scotwork dan Rencana Pengembangan Pribadi mereka.

Profil Preferensi Perilaku

Pahami kekuatan kolektif tim Anda, identifikasi titik buta potensial, dan bangun tim secara strategis yang memaksimalkan efektivitas negosiasi.

Pembelajaran Terintegrasi

Hasil yang terbukti

Divalidasi oleh umpan balik pelanggan dan hasil manajer:

98.9%

merekomendasikan Scotwork

98%

melaporkan peningkatan kinerja negosiasi

96%

manajer memuji investasi tersebut

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Menginspirasi & bermanfaat

Disesuaikan dengan kebutuhan individu dan bisnis, CNS tidak hanya meningkatkan kemampuan negosiasi Anda yang ada dan mengajarkan Anda cara bernegosiasi dengan sukses, tetapi melakukannya dalam lingkungan belajar yang modern, menginspirasi, langsung, dalam semangat tim, dan menyenangkan!.

Dengan rasa kontrol dan kepercayaan diri yang diperbarui dalam keterampilan negosiasi Anda, Anda menghindari bahaya, memanfaatkan peluang, dan menggunakan teknik kreatif untuk mendapatkan kesepakatan terbaik.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Pembinaan ahli

C.N.S. disampaikan oleh dua konsultan Scotwork ahli, masing-masing dengan pengalaman negosiasi bertahun-tahun di lapangan dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti.

Dengan rasio rata-rata 1 konsultan untuk 6 peserta, Anda dijamin banyak waktu satu lawan satu berkualitas tinggi dengan konsultan kami untuk dukungan dan saran yang ditargetkan.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Pendekatan Praktis di Atas Teori

Pendekatan praktis kami untuk membangun keterampilan mencurahkan 80% untuk latihan permainan kasus dan 20% untuk tutorial yang berwawasan luas dan sangat relevan.

Unduh brosur

TOLAK UKUR KEMAMPUAN TIM

Lihat seberapa jauh negosiator Anda dapat melangkah

Pernah bertanya-tanya seberapa efektif tim atau organisasi Anda bernegosiasi? Apakah mereka di atas atau di bawah praktik terbaik yang terbukti? Di mana mereka kehilangan nilai atau mempertaruhkan hubungan yang berharga? Apa prioritas mereka – apa yang perlu diperbaiki terlebih dahulu? Apa yang mereka capai sebagai praktik alternatif terbaik, terutama dengan kemungkinan kesepakatan yang terlihat?

Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi online kami memberitahu Anda cara memaksimalkan kinerja negosiator dengan segera dan konsisten.

Pelajari lebih lanjut

GAYA PERILAKU

Buka potensi negosiasi penuh Anda

Apa gaya negosiasi alami Anda? Gaya ini mempengaruhi cara kita bernegosiasi, membuat beberapa aspek terasa alami dan yang lain lebih menantang.

Model profil kami menyoroti pendekatan pilihan Anda untuk memungkinkan Anda beradaptasi menjadi negosiator yang lebih serbaguna.

Pelajari lebih lanjut