Scotwork: Terpercaya di ritel
Scotwork telah berhasil membantu 13 dari 15 perusahaan ritel global teratas untuk membangun kinerja negosiasi organisasi mereka.
Pakar negosiasi kami bekerja dengan Anda untuk membuat program yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan Anda, mengidentifikasi dan mengisi kesenjangan kemampuan, dan memberi Anda kepercayaan diri dan kontrol untuk unggul dalam negosiasi apa pun.
Tantangan negosiasi di industri ritel
Ketidakpastian & volatilitas harga
Biaya meningkat di semua sektor, yang menyebabkan hubungan tegang antara pembeli dan pemasok dan margin berkurang. Negosiator ritel perlu tahu bagaimana mengamankan persyaratan yang menguntungkan tanpa mengorbankan daya saing atau kualitas harga.
Dengan pelatihan yang tepat, negosiator dapat menguasai taktik pembenaran biaya dan negosiasi berbasis nilai untuk membantu mereka melindungi margin sambil menjaga hubungan pemasok.
Proposal & penawaran yang dipersonalisasi
Saat ini, banyak pelanggan mengharapkan solusi yang disesuaikan yang memenuhi kebutuhan mereka dengan tepat. Menyusun ini tanpa menjanjikan secara berlebihan atau mengorbankan profitabilitas bisa menjadi hambatan yang sulit diatasi oleh negosiator.
Negosiator harus dapat mengungkap kebutuhan, menyelaraskan penawaran, dan menutup kesepakatan yang disesuaikan sambil melindungi kepentingan dan aset mereka sendiri.
Keberlanjutan
Isu keberlanjutan tidak bisa diabaikan. Tuntutan seperti sumber etis atau kemasan ramah lingkungan menambah biaya dan kompleksitas kesepakatan dan berbenturan dengan negosiasi yang didorong oleh harga.
Membekali negosiator dengan keterampilan untuk membingkai konsep seperti keberlanjutan sebagai nilai tambah kesepakatan.
Inovasi teknologi
Teknologi baru berusaha mengubah industri ritel, tetapi pada saat yang sama dapat mengganggu kemitraan dan model penetapan harga yang ada, yang pada akhirnya membuat negosiasi menjadi sangat kompleks dan berbasis data.
Negosiasi harus belajar bagaimana mempersiapkan diri secara memadai untuk setiap negosiasi, dan bagaimana data dapat membantu mereka dengan posisi dan kemampuan beradaptasi yang lebih kuat.
Siap untuk meningkatkan hasil negosiasi di industri ritel?
Bicaralah dengan pakar negosiasi Scotwork untuk mengeksplorasi kombinasi yang tepat antara pelatihan, dukungan kesepakatan, dan sumber daya untuk tim Anda. Kami akan membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan kemampuan, mengatasi tekanan negosiasi dunia nyata, dan membangun jalur praktis menuju hasil yang lebih baik.