Buat keputusan berdasarkan data
Agar kesuksesan apa pun membuahkan hasil, Anda tidak hanya memanfaatkan kekuatan Anda, tetapi Anda juga memperhatikan dan mengambil tindakan di mana perbaikan diperlukan. Menguasai keterampilan negosiasi Anda tidak terkecuali.
Perilaku baik mana yang perlu diperkuat?
Masalah apa yang perlu diperbaiki untuk menghentikan erosi nilai?
Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi online Scotwork memberitahu Anda cara memaksimalkan kinerja negosiator dengan segera dan konsisten.
Lebih dari satu dekade penelitian ekstensif tentang kemampuan negosiasi, kami telah mensurvei 31.719 eksekutif dari 1189 perusahaan yang mencakup 155 industri dan 70 negara.
Kami menunjukkan kekuatan dan titik buta tim Anda, yang memberi Anda kejelasan tentang di mana harus memfokuskan pengeluaran pelatihan negosiasi Anda untuk ROI maksimum, dan cara terbaik untuk mendukung tim Anda dalam kinerja negosiasi mereka.
Mengisi kesenjangan keterampilan negosiasi
Dengan kekayaan data ini dan pemahaman mendalam kami tentang negosiasi baik secara teori maupun tindakan, kami telah membantu bisnis mengidentifikasi kesenjangan keterampilan, membangun peta jalan yang jelas untuk mengisi kesenjangan tersebut, dan memenangkan kesepakatan yang lebih berharga. Dan kami juga dapat membantu Anda.
LAPORAN TEMUAN DARI SURVEI KAPABILITAS
Hasil negosiasi jarang bergantung pada satu momen besar, mereka dibentuk oleh kebiasaan dan perilaku yang konsisten. Ketika para pemimpin memiliki visibilitas tentang bagaimana tim mereka bernegosiasi, mereka mendapatkan peta jalan praktis untuk melindungi nilai, meningkatkan konsistensi, dan mengurangi risiko sebelum muncul dalam hasil. Di bawah ini adalah beberapa temuan umum yang kami lihat pada negosiator biasa – bagaimana mereka menumpuk terhadap tim Anda?
Fakta: 41%
berpikir hasil negosiasi mereka selalu menciptakan nilai jangka panjang bagi bisnis
Dampak:
Sebagian besar negosiator secara tidak sengaja memperdagangkan nilai jangka panjang untuk perjanjian jangka pendek membuat kesepakatan lebih rentan terhadap konsesi yang tidak perlu
Fakta: 24%
menetapkan pada awal negosiasi apa yang diinginkan pihak lain
Dampak:
Ketika negosiator fokus terutama pada kebutuhan mereka sendiri, mereka kehilangan kesempatan untuk memanfaatkan prioritas pihak lain dan menciptakan nilai
Fakta: 60%
pada suatu waktu memasuki negosiasi tanpa niat membuat konsesi dalam bentuk apa pun
Dampak:
Pola pikir “tanpa konsesi” sering mengarah pada konsesi yang reaktif dan tidak direncanakan yang kemudian menghasilkan hasil yang lebih lemah
Fakta: 32%
berpikir hubungan telah diperkuat ketika mereka menyelesaikan negosiasi
Dampak:
Negosiasi adalah peluang untuk membangun kepercayaan dan memperkuat hubungan dengan mitra dan pemangku kepentingan yang bekerja dengan Anda berulang kali
Fact: 32%
selalu tahu pertanyaan apa yang akan mereka ajukan ketika mereka bertemu dengan pihak lain
Impact:
Perencanaan yang buruk menyebabkan negosiasi yang lebih lama, peluang yang terlewatkan, dan erosi nilai yang tidak perlu
Fact: 18%
memiliki rencana penggantian jika mereka tidak bisa mendapatkan kesepakatan
Impact:
Tanpa posisi walkaway yang jelas, negosiator menciptakan tekanan yang ditimbulkan sendiri yang mengarah pada kompromi yang dapat dihindari dan kesepakatan buruk