Recursos

Explore nossa biblioteca de recursos preparada pelos especialistas em negociação da Scotwork. Veja abaixo uma variedade de artigos de blog, folhetos de cursos, e-books e vídeos.

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Pesquisamos 6.600 vendedores e foi isso que descobrimos

Descobertas das Pesquisa de Capacidades

Apenas 18% têm um plano alternativo se não conseguirem chegar a um acordo

 

Apenas 21% acreditam que o relacionamento foi fortalecido quando concluem uma negociação

Blogs

Prime Ministers Fighting Over Marbles

Yannis Dimarakis

I am Greek, so I cannot claim objectivity on the subject matter. But it is hard to refrain from pointing out a few points of interest, from a negotiator’s viewpoint.

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Imposter Syndrome and Its Impact on Negotiation– A Guide for Negotiators

Keith Stacey

Negotiators often rate their own ability as below average, and this lack of confidence, when combined with self-defeating behaviours, becomes a crippling disadvantage...

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Flash Keegan

Stephen White

I was a nerd as a teenager. You don’t need to know all the details but one indicator was that my crowning desire was to possess my own copy of Encyclopaedia Britannica. Priced (in the 1970’s) at a staggering £1200 for all 25 volumes it was so far...

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Just plumb wrong!

David Bannister

In my house, I had, until recently, a large copper tank which contained our hot water supply. Some years ago, I had a “rainwater” shower installed – one of these wonderful things that cascade hot water over you in the morning as you brace yourself...

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Brochures

Advancing Negotiation Skills

O programa definitivo para desenvolvimento de habilidades de negociação

Virtual Advancing Negotiation Skills

Virtual Advancing Negotiation Skills

Workshop FOUNDATION

Este workshop inicia você em uma jornada de mudança de vida em direção ao controle da negociação

ESSENTIALS da Negociação

Este programa de eLearning fornece uma introdução ao processo de negociação

Coaching Negotiation Skills

Este programa ajuda os coaches internos a sustentar o desenvolvimento de habilidades de negociação como uma competência central

Masters

Este programa oferece aos negociadores mais experientes as habilidades necessárias para lidar com negociações complexas e multipartidárias

Pesquisa de Capacidade de Habilidades de Negociação

Esta pesquisa compara seu pessoal com as melhores práticas mundiais e ajuda você a compreender os pontos fortes e as necessidades de desenvolvimento

Relatório das descobertas das Pesquisas de Capacidades

Este relatório contém um dos conjuntos mais abrangentes de dados pesquisados ​​sobre negociadores e as suas próprias opiniões sobre as suas capacidades, deficiências e compreensão do processo de negociação.

Resultados Poderosos

Principais conclusões de sucesso dos participantes do curso Scotwork, abrangendo melhor desempenho, retorno financeiro e benefícios pessoais

O perfil de negociador

Este relatório de perfil dá aos seus negociadores o poder de autoaperfeiçoamento

eBooks

Contos controversos do inesperado

No início deste ano, pedimos a ex-alunos da Scotwork e leitores do blog que dessem suas respostas a alguns dilemas de negociação que envolvem situações controversas. Estávamos interessados ​​nas decisões “na hora” com uma dimensão ética que todos temos de tomar de vez em quando durante uma negociação.

A negociação está no DNA da sua empresa?

A sua equipe entende o que se define por um “ótimo” resultado de negociação para a organização? Leia nossas nove etapas principais para o processo de transformação para se tornar uma organização negociadora

Impulsionando o aumento dos preços: um kit de ferramentas táticas

As empresas de todo o mundo estão a enfrentar exigências de aumentos de preços por parte dos seus clientes e fornecedores. Em alguns casos, é uma questão de sobrevivência. É importante, portanto, agir rapidamente e chegar ao topo da fila. Como tal, aqui estão algumas dicas úteis...

Combatendo as demandas inflacionárias: um kit de ferramentas táticas

Os aumentos de preços são a norma e provavelmente também serão no futuro próximo. Alguns pedidos de aumentos serão legítimos, muitos serão oportunistas. Como defesa da linha de frente, cabe aos gestores de suprimentos e compras estarem preparados. Com isso em mente, aqui estão alguns dos principais pontos a serem considerados ao preparar suas defesas contra custos crescentes...

NEGOCIAÇÃO EM TEMPOS INCERTOS

Nos últimos meses, sofremos interrupções sem precedentes. Essa sequência de eventos nos levou da incerteza à hiperincerteza, um estado de espírito congelado que impede o comportamento normal. Este eBook fornece algumas idéias estratégicas, e táticas baseadas em habilidades sobre como negociar com mais sucesso nestes tempos hiperincertos

Compreendendo o poder de negociação

O poder é fundamental para qualquer negociação. Assuma o controle do equilíbrio de poder e você terá o poder de transformar qualquer negociação a seu favor e garantir o melhor negócio. Este e-book oferece aos negociadores de todas as habilidades insights essenciais sobre a natureza e o uso do poder de negociação.

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por email

Embora o e-mail seja conveniente e eficiente, é perigoso para negociadores qualificados e não qualificados. Este e-book fornece dicas importantes sobre como negociar por e-mail.

NEGOCIAÇÕES POR TELEFONE

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por telefone

PRINCIPAIS DICAS E SUGESTÕES PARA NEGOCIAR VIRTUALMENTE

Estamos confinados a pensar sobre como adaptamos nossos meios atuais de negociação a um novo ambiente, então vamos virar tudo do avesso e pensar em como as plataformas de videoconferência nos capacitam a fazer as coisas de maneira diferente.

FIQUE ESPERTO - DICAS DE HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO

Nossas dicas de habilidade de negociação são uma transformação de, muitas vezes, análise complexa em linguagem simples, prática e utilizável e técnicas projetadas para serem relevantes no mundo real. Este e-book é uma coleção das 10 principais dicas de habilidades para uma negociação bem-sucedida.

CONHEÇA OS TRUQUES SUJOS DA NEGOCIAÇÃO E COMO EVITÁ-LOS

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas dissimuladas que foram projetadas para tomar o controle e tirá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difícil de detectar, esses truques sujos podem ser implacavelmente eficazes. Eles podem pegá-lo desprevenido e forçá-lo a ceder repetidas vezes. Identificar e evitar essas ameaças o ajudará a manter o controle e garantir um negócio melhor.

THE DIRTY TRICKS OF NEGOTIATION AND HOW TO SPOT THEM 2

Todos os dias, os especialistas da Scotwork observam a negociação em ação em todo o mundo. Mais de 100.000 horas de análise de negociações expuseram um campo minado de táticas furtivas, que vão desde as ligeiramente questionáveis até as totalmente indecentes. Truques Sujos Volume 2 baseia-se na popularidade do Truque Sujos Volume 1 e reúne mais 10 dos truques de negociação mais notórios.

5 DICAS PARA PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

Precisa de ajuda com a preparação? Aqui estão 5 dicas fáceis sobre como se preparar para negociações.

10 DILEMAS DE NEGOCIAÇÃO

Quem faz primeiro a proposta? Devo pedir o que eu quero? Aqui está a lista dos 10 dilemas mais comuns enfrentados pelo negociador.

10 DICAS PARA O NEGOCIADOR QUE QUER RESPOSTAS

Está tendo problemas para obter as informações de que precisa da outra parte? Aqui estão 10 dicas sobre como fazer perguntas na negociação.

Insight Pieces

LIDANDO COM PESSOAS DIFÍCEIS

Alan Smith
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NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE TROCAS

Robin Copland
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ESPERANÇA NÃO É UMA ESTRATÉGIA

John McMillan
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Videos

Por que Scotwork?

Princípios básicos de negociação da Scotwork – clipe detalhado

 

 

Os benefícios do treinamento em habilidades de negociação Scotwork

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Breve clip