Nella negoziazione, il logrolling è la “pratica di negoziare attraverso le questioni” per ottenere un accordo.
Si tratta di una tattica in cui ciascuna parte fa una concessione, nota anche come “negoziazione” di una questione. Il principio è quello di dare all’altra parte qualcosa che apprezza più di voi, in cambio di qualcosa che volete.
Che cos’è il Logrolling negoziale?
Il logrolling può essere utilizzato per affrontare più questioni e può essere determinante per rimuovere blocchi parziali.
Le negoziazioni sono spesso complesse e presentano numerosi fattori che le parti opposte valutano in modo diverso. Tuttavia, le diverse prospettive possono rappresentare un’opportunità per creare valore.
Quando si preparano a negoziare, i negoziatori esperti stabiliscono le priorità. Inoltre, si impegnano a capire le preferenze dell’avversario. A turno, ogni negoziatore concede un punto di minor valore, in cambio di qualcosa che desidera di più, e così via. Questo è il logrolling.
Anche se è più facile a dirsi che a farsi, il logrolling può risolvere efficacemente un’impasse, aiutando i partecipanti a essere ascoltati e rispettati. Tutte le parti raggiungono una sorta di compromesso, ma se ne vanno anche con alcune delle loro priorità.