Coaching
Negotiation
Skills
Il nostro corso Coaching Negotiation Skills dà ai vostri Training Professionals le skill, il know-how e le risorse per mantenere i vostri negoziatori al massimo della performance. In un ambiente coinvolgente e concreto, i partecipanti imparano come valutare, analizzare e guidare la performance negoziale.
Il nostro corso Coaching Negotiation Skills dà ai vostri Training Professionals le skill, il know-how e le risorse per mantenere i vostri negoziatori al massimo della performance. In un ambiente coinvolgente e concreto, i partecipanti imparano come valutare, analizzare e guidare la performance negoziale.
A chi è rivolto?
Il corso Scotwork Coaching Negotiation Skills è rivolto ai training leader e alle figure che si occupano, all’interno dell’azienda, di training e di Learning Development. I partecipanti devono aver già completato il nostro corso Advancing Negotiation Skills.
"Il training CNS ha fornito strumenti utili che ci aiuteranno a continuare a sviluppare le capacità e le conoscenze di negoziazione del nostro team. Questo programma incentrato sui coach prevedeva tecniche specifiche di negoziazione che il nostro team ha potuto mettere in pratica più volte con i coach esperti di Scotwork. Questo programma ha permesso ai nostri leader commerciali di supportare meglio i loro team in qualsiasi negoziazione, oltre a fornire ai manager un quadro utile per fornire un feedback oggettivo basato sull'azione."
Luis Ferrey - Commercial Excellence Sr. Manager, Ingredion
Cosa insegna?
VALUTARE I COMPORTAMENTI NEGOZIALI
Come valutare le performance dei tuoi negoziatori ed evidenziare le loro forze e debolezze.
CONSIGLIARE I TUOI TEAM
Come migliorare i risultati supportando i tuoi negoziatori attraverso ogni fase del processo.
ALLENARE I TUOI NEGOZIATORI
Come supportare i tuoi negoziatori con una guida continua da parte di esperti coach aziendali.
Tutti i partecipanti al corso Coaching Negotiation Skills partecipano ad attività pre e post corso che massimizzano i risultati
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato per ciascun trainee
Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro tool Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per gli stakeholders e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare il training sulla consulenza e l’ottimizzare dei risultati tanto per l’organizzazione quanto per il singolo
Una volta che il programma viene completato, i partecipanti utilizzano il proprio Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Hanno anche libero accesso al Toolbox Scotwork, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti che li ispireranno nelle loro negoziazioni future. Il nostro Strumento di Preparazione è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione mentre la App Scotwork permette una diagnostica efficace supportata da consigli e tecniche.
Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore? Scoprilo con il Team Assessment Negotiation Capability Survey
