Negozia accordi più vantaggiosi
Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) è il corso di negoziazione di Scotwork per chi tratta ogni giorno con clienti, fornitori o colleghi. Tre giornate consecutive, in azienda o in edizione Open a Milano, in italiano o in inglese. L’80% del tempo è pratica: cinque negoziazioni dal vivo con analisi video e feedback individuale dei consulenti. Si esce con un metodo da applicare a ogni tavolo e un cambiamento duraturo nel modo di negoziare.
Il corso in breve
- Durata: 3 giornate consecutive in presenza; per il corso aziendale anche in versione virtuale, in 4 sessioni
- Formato: corso aziendale per il vostro team, oppure edizione Open a calendario a Milano
- Lingua: italiano o inglese, anche nelle edizioni Open
- Trainers: consulenti Scotwork, un consulente ogni sei partecipanti
- Metodo: 80% pratica, cinque negoziazioni dal vivo con analisi video e feedback
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork; il corso ha l’accreditamento CPD
- Prezzo: edizione Open 3.750 € + IVA a partecipante; corso aziendale su preventivo
- Prossime date: calendario dei corsi Open
A chi è rivolto il corso A.N.S.
A.N.S. è pensato per chi negozia come parte del proprio lavoro, a qualsiasi livello e in qualsiasi settore. In particolare:
- buyer, category manager e responsabili acquisti che trattano prezzi, condizioni e rinnovi con i fornitori (negoziazione negli acquisti);
- commerciali, key account manager e responsabili vendite che difendono margini e listini con i clienti (negoziazione nelle vendite);
- professionisti HR che negoziano con candidati, rappresentanze e direzioni (negoziazione per le risorse umane);
- manager e responsabili di funzione che negoziano budget, risorse e priorità all’interno dell’organizzazione (per i dirigenti c’è anche Negotiation for Leaders, il corso di negoziazione strategica);
- team che vogliono un linguaggio comune per preparare e condurre le trattative insieme; chi poi allena questi team può proseguire con Coaching Negotiation Skills (C.N.S.).
Non serve un’esperienza formale di negoziazione; chi vuole partire dalle basi può iniziare dal Negotiating Foundation Workshop o dall’e-learning Negotiation Essentials Online. Chi ha già frequentato A.N.S. e vuole affrontare trattative più complesse può proseguire con A.N.S. II.
Cosa imparerai
Cosa aspettarsi dal corso
Il corso Scotwork A.N.S. scompone la pratica complessa e caotica della negoziazione e la semplifica in un processo altamente efficace che è possibile ripetere più volte. Il nostro approccio si basa su un’analisi rigorosa di oltre 100.000 ore di negoziazioni reali. Identificando i comportamenti comuni in così tante osservazioni diverse, abbiamo sintetizzato il processo di negoziazione in un modello semplice e universale in 8 fasi, fornendo ai partecipanti al nostro corso una chiara comprensione di come strategie di negoziazione collaudate possano portare a risultati di successo.
Cosa distingue la nostra formazione?
Approccio collaborativo
Vi insegniamo come negoziare in modo collaborativo e come affrontare efficacemente i negoziatori competitivi, garantendo risultati reciprocamente vantaggiosi per tutte le parti coinvolte nella negoziazione.
Linguaggio comune
Il nostro approccio in 8 fasi©, semplice e universale, crea un linguaggio comune per la negoziazione, sviluppa capacità avanzate, fornisce una tabella di marcia e consente di comprendere chiaramente come qualsiasi negoziazione possa essere gestita con successo e portare a risultati positivi concordati.
Negoziazioni dal vivo
I negoziatori imparano con la pratica. Ecco perché l’80% del corso è dedicato alla pratica della negoziazione dal vivo utilizzando scenari realistici in cui i partecipanti prendono parte a 5 esercitazioni dal vivo.
Feedback senza copione
Ogni negoziazione dal vivo è seguita da un’analisi video senza copione, con feedback e coaching individuali e di gruppo da parte dei nostri esperti.
“Non passa giorno senza che io utilizzi ciò che ho imparato durante il corso. Alcune cose le facevo già prima, ma ora riesco a collegarle a una struttura. È davvero il miglior corso di formazione che abbia mai seguito. Grazie mille, mi ha davvero cambiato la vita. Ha migliorato le mie conoscenze e competenze e sono grato di aver potuto partecipare a questo corso. Ho risparmiato oltre 100.000 sterline nei 90 giorni successivi alla partecipazione al corso!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Più di un semplice corso di formazione
Prima
Durante
Dopo
BENCHMARK E SCOPERTA
Assessment sulle capacità di negoziazione
Valuta la cultura negoziale, i punti di forza e le debolezze della tua organizzazione.
Valutazione del profilo negoziale
Identifica le tue aree di sicurezza nella negoziazione.
Analisi dei tuoi fabbisogni negoziali
Stabilisci le priorità dei tuoi obiettivi di apprendimento per garantire che il nostro corso soddisfi le tue esigenze e le sfide aziendali.
PROCESSO E PRATICA
Struttura in 8 fasi
Vi fornisce una chiara comprensione di come gestire con successo qualsiasi negoziazione.
Sessioni interattive
Esercitazioni dal vivo seguite da un’analisi video senza copione, con feedback e coaching individuali e di gruppo da parte dei nostri consulenti.
VALUTAZIONE E INTEGRAZIONE
Rilevazione del ROI a 90 giorni
Valuta i guadagni in termini di valore dell’accordo, protezione dei margini, risparmi sui costi e prestazioni complessive di negoziazione individuali e di gruppo.
Strumenti di integrazione online
Consolida l’apprendimento attraverso il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale, 8 moduli di consolidamento interattivi e video con consigli sulle competenze.
Profilo comportamentale di negoziazione
Sfrutta la comprensione del tuo stile naturale di negoziazione e impara ad adattarti per diventare un negoziatore più versatile e ottenere risultati ancora migliori.
Risultati comprovati
Convalidati dal feedback dei clienti e dai risultati dei manager:
Il 98,9%
raccomanda Scotwork
Il 98%
riferisce un miglioramento delle prestazioni negoziali
Il 96%
dei manager elogia l’investimento
Cosa ti porti a casa
- Un processo in 8 fasi da ripetere in ogni trattativa, dalla preparazione alla chiusura, e un linguaggio comune con i colleghi che hanno seguito il corso.
- Un feedback individuale su come negozi, basato sulle registrazioni video delle tue esercitazioni.
- Gli strumenti online per consolidare quanto appreso: lo strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale e 8 moduli interattivi.
- La rilevazione del ROI a 90 giorni, che misura i risultati in termini di valore degli accordi, margini protetti e risparmi sui costi.
- Un attestato di partecipazione Scotwork da aggiungere al tuo profilo LinkedIn.
In azienda o in edizione Open a Milano
Corso aziendale. Per un gruppo della stessa organizzazione. Prima del corso parliamo con voi e con i partecipanti per capire quali trattative affrontano, e scegliamo casi ed esercitazioni sulle loro problematiche. Il corso si tiene nella sede che preferite, in italiano o in inglese. Per i team distribuiti su più sedi o paesi è disponibile anche in versione virtuale, in 4 sessioni.
Edizione Open. Per chi vuole iscrivere anche una sola persona. Le edizioni Open si tengono nella nostra sede di Milano, in italiano o in inglese, con partecipanti di aziende e settori diversi: un confronto che rende le esercitazioni più varie. Date e iscrizioni sono nel calendario dei corsi.
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, A.N.S. non solo migliora le vostre attuali capacità di negoziazione e vi insegna come negoziare con successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, improntato allo spirito di squadra e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per concludere l’affare migliore.
Coaching esperto
A.N.S. è tenuto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nel campo della negoziazione e una comprovata esperienza di successo.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, avrete la garanzia di un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Un consulente ogni 6 partecipanti
Praticità piuttosto che teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di simulazione di casi realistici e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
I nostri casi di negoziazione ricreano scenari di conflitto comuni in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue l’analisi video e il feedback diretto dei vostri coach sulla vostra performance.
Le recensioni dei partecipanti su Google
★★★★★ Le valutazioni dei partecipanti ai nostri corsi, scorrete per leggerne altre.
★★★★★
«Le simulazioni e gli esercizi di negoziazione erano talmente realistici e coinvolgenti che, insieme ai colleghi, siamo entrati completamente nei ruoli. […] Una formazione che lascia davvero qualcosa e che fa la differenza sul campo.»
Giovanni P.
Recensione su Google
★★★★★
«Il corso Scotwork, della durata di tre giorni, si è rivelato utile, concreto e immediatamente applicabile. […] Il valore aggiunto è stato il feedback costante ricevuto dai trainer durante le esercitazioni.»
Silvia B.
Recensione su Google
★★★★★
«Il vero valore aggiunto del corso è stata la sua forte impronta operativa. […] Le esercitazioni pratiche, i casi studio e il continuo confronto in aula ci hanno permesso di metabolizzare le tecniche di negoziazione in modo naturale.»
Francesco M.
Recensione su Google
★★★★★
«Ti permette di strutturare una negoziazione, guidarla e portare il massimo vantaggio. Personalmente, ho già partecipato a due corsi e i risultati si vedono.»
Giulia C.
Recensione su Google
★★★★★
«Mette in luce tutti i piccoli grandi errori che inconsapevolmente facciamo e che possono compromettere il risultato nella chiusura di un accordo.»
Gabriele D.
Recensione su Google
★★★★★
«Ho potuto applicare da subito quanto appreso nella mia attività quotidiana, ottenendo risultati molto positivi.»
Sabina D.
Recensione su Google
★★★★★
«I formatori dimostrano una competenza straordinaria nella negoziazione, unendo solidità metodologica, esperienza concreta e grande capacità di coinvolgimento.»
Mirko T.
Recensione su Google
★★★★★
«Ottima esperienza formativa: spiegazioni chiare ed efficaci, miglioramenti notabili nelle negoziazioni successive.»
Matteo M.
Recensione su Google
Cosa dicono i partecipanti
«Un’esperienza di grande valore professionale che mi ha permesso di acquisire strumenti concreti, approfondire strategie e consolidare un approccio ancora più efficace alla negoziazione. […] Porto con me nuovi spunti, maggiore consapevolezza e la conferma che ascolto, preparazione e metodo rappresentano elementi fondamentali per costruire relazioni professionali solide e creare valore.»
Fabio Dal Ben, National Key Account, Laboratoires SVR · Advancing Negotiation Skills, luglio 2026 · Leggi il post su LinkedIn
«Non abbiamo parlato di negoziazione “da manuale”, ma di quella reale: fatta di decisioni, concessioni, margini da difendere e valore da costruire ogni giorno. L’obiettivo del percorso è stato chiaro: meno teoria e più pratica, per aumentare la consapevolezza, mettere in discussione abitudini consolidate e allenare modalità più efficaci nelle trattative reali.»
PHOENIX Pharma Italia, Advancing Negotiation Skills per i team Sales di BENU Farmacia e Valore Salute, maggio 2026 · Leggi il post su LinkedIn
«Un corso davvero immersivo […]. Il grandissimo merito dei nostri coach è l’averci aiutati a contestualizzare il metodo nella nostra realtà, ma soprattutto aver fornito molte occasioni per metterci alla prova, guidandoci con l’utilissima analisi “a caldo”.»
Valentina Croce, Valore Salute Specialist, PHOENIX Pharma Italia · commento al post di PHOENIX Pharma Italia, maggio 2026 · Leggi il post su LinkedIn
«Il corso sulla negoziazione è stato straordinario, mi ha fatto acquisire strumenti pratici di altissimo livello con esercitazioni concrete. […] Ora si va sul campo e portiamo le trattative al livello successivo!»
Andrea Pintus, Area Manager Franchising & Platinum Sardegna, PHOENIX Pharma Italia · commento al post di PHOENIX Pharma Italia, maggio 2026 · Leggi il post su LinkedIn
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti sul corso A.N.S.
Quanto dura il corso Advancing Negotiation Skills?
Tre giornate consecutive in presenza. Per il corso aziendale esiste anche una versione virtuale in 4 sessioni. In entrambi i formati oltre l’80% del tempo è dedicato alle esercitazioni pratiche, il resto a brevi sessioni di teoria.
Che differenza c’è tra corso aziendale ed edizione Open?
Il corso aziendale è riservato a un gruppo della stessa organizzazione e si costruisce sulle trattative che quel gruppo affronta. L’edizione Open si svolge a Milano, a date fisse, con partecipanti di aziende diverse, ed è adatta anche a chi vuole iscrivere una sola persona.
In che lingua si svolge il corso?
In italiano o in inglese, sia nel corso aziendale sia nelle edizioni Open. La lingua di ogni edizione Open è indicata nel calendario dei corsi.
Come si misura il ritorno del corso?
Con un questionario che i partecipanti compilano 90 giorni dopo il corso: misura il valore degli accordi, i margini protetti e i risparmi ottenuti. Scotwork misura il ritorno dei propri corsi dal 1989 e, secondo le risposte dei partecipanti, il corso rende in media 16,08 volte il proprio costo entro tre mesi.
Si riceve un attestato?
Sì. Al termine si riceve un attestato di partecipazione Scotwork da aggiungere al profilo LinkedIn, e il corso Advancing Negotiation Skills ha l’accreditamento CPD.
Quanto costa il corso?
L’edizione Open a Milano costa 3.750 € + IVA a partecipante. Il prezzo del corso aziendale dipende dal numero di partecipanti, dalla lingua, dalla sede e dai servizi richiesti prima e dopo il corso: per un preventivo contattaci.