Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)
Il nostro corso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) accompagna ogni anno decine di migliaia di persone nella formazione alla negoziazione. Le sessioni altamente interattive, in presenza o virtuali, preparano persone di ogni seniority, settore e livello a diventare negoziatori di successo, dotando i partecipanti di una metodologia comprovata e modificando in modo duraturo il loro comportamento nelle situazioni di negoziazione.
Il nostro corso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) accompagna ogni anno decine di migliaia di persone nella formazione alla negoziazione. Le sessioni altamente interattive, in presenza o virtuali, preparano persone di ogni seniority, settore e livello a diventare negoziatori di successo, dotando i partecipanti di una metodologia comprovata e modificando in modo duraturo il loro comportamento nelle situazioni di negoziazione.
A chi si rivolge?
La risposta più semplice è che A.N.S. è perfettamente adatto a chiunque all’interno del tuo business che si occupi di negoziare, che si tratti di negoziazioni esterne o interne. Alleniamo le persone con soluzioni specializzate per tutte le funzioni: Vendite/Sales; Acquisti/Procurement; Learning & Development; HR e Relazioni Sindacali; Senior Management e molte altre funzioni.
Il corso è offerto sia in presenza che in ambiente virtuale.
“Non passa giorno che non usi ciò che ho imparato al corso. Qualcosa già la conoscevo, ma ora sono in grado di metterle insieme in una struttura. È davvero il miglior training che abbia mai seguito. Vi ringrazio davvero, ha davvero cambiato la mia vita. Ha aumentato la mia conoscenza e le mie skill e sono grato di aver partecipato a questo training. A 90 giorni da quando ho partecipato al corso ho risparmiato più di 100.000 £!”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Cosa insegna?
PADRONEGGIARE L’ARTE DEL CONTROLLO
Le fondamenta di un’ottima tecnica negoziale consistono nel sapere dove e come prendere il controllo.
CONCENTRARSI SULLE PRIORITÀ
Il nostro strumento di preparazione apre una strada nella complessità definendo chiari obbiettivi e priorità.
CAPIRE IL PROCESSO
La conoscenza del nostro processo ad otto fasi aiuta a navigare fra gli imprevisti dell’attività di forgiare accordi di successo.
NEGOZIAZIONE VIRTUALE
(Se è stata selezionata l'opzione online)
Imparate a sfruttare le vostre capacità di negoziazione e a ottenere risultati positivi nelle riunioni online.
A.N.S. è molto di più che un corso di tre giorni. Per la maggior parte delle persone ha la funzione di punto di inizio per un percorso di vita nello sviluppo delle skill.
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. È un documento plasmato su ogni singolo partecipante che identifica tanto le aree di elevata confidenza, che quelle di bassa e quindi fornisce contenuti specifici di ciascuno profilo per migliorare. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato.
Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio. Queste informazioni sono elaborate dal nostro algoritmo di Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per il management dell’azienda e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che permettono i migliori risultati per il team e per il singolo individuo.
Dopo il termine dell’attività in aula, i partecipanti faranno uso del loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Tutti partecipanti utilizzeranno online un ecosistema di strumenti e contenuti in continuo aggiornamento che chiamiamo Scotwork Toolbox perché possano essere aggiornati ed ispirati nelle loro negoziazioni future. Tra questi è importante il nostro Strumento di Preparazione che è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione quando viene associato alla diagnostica della nostra Scotwork App.
Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore? Scoprilo subito con il Team Assessment Negotiation Capability Survey.
