Negozia accordi più vantaggiosi
Il nostro corso A.N.S. è progettato per fornire ai professionisti, in tutti i settori, funzioni e livelli, le competenze pratiche e i processi necessari per eccellere in qualsiasi tavolo di negoziazione. Dandoti sicurezza e controllo, il corso di formazione pionieristico di Scotwork ti consente di diventare un negoziatore di successo. Questa esperienza di apprendimento di alta qualità e di grande impatto sviluppa competenze di negoziazione essenziali e offre un cambiamento sostenibile nel comportamento negoziale al tavolo delle trattative.
Sfruttate il processo di negoziazione:
Cosa aspettarsi dal corso
Il corso Scotwork A.N.S. scompone la pratica complessa e caotica della negoziazione e la semplifica in un processo altamente efficace che è possibile ripetere più volte. Il nostro approccio si basa su un’analisi rigorosa di centinaia di migliaia di ore di negoziazioni reali. Identificando i comportamenti comuni in così tante osservazioni diverse, abbiamo sintetizzato il processo di negoziazione in un modello semplice e universale in 8 fasi, fornendo ai partecipanti al nostro corso una chiara comprensione di come strategie di negoziazione collaudate possano portare a risultati di successo.
Cosa distingue la nostra formazione?
Approccio collaborativo
Vi insegniamo come negoziare in modo collaborativo e come affrontare efficacemente i negoziatori competitivi, garantendo risultati reciprocamente vantaggiosi per tutte le parti coinvolte nella negoziazione.
Linguaggio comune
Il nostro semplice e universale quadro in 8 fasi© incorpora un linguaggio comune per le negoziazioni, sviluppa capacità avanzate, fornisce una tabella di marcia e consente di comprendere chiaramente come qualsiasi negoziazione possa essere gestita con successo e portare a risultati positivi concordati.
Negoziazioni dal vivo
I negoziatori imparano con la pratica. Ecco perché l’80% del corso è dedicato alla pratica della negoziazione dal vivo utilizzando scenari realistici e reali in cui i partecipanti prendono parte a 5 esercitazioni dal vivo.
Feedback in diretta
Ogni esercitazione di negoziazione dal vivo è seguita da una sessione di analisi video non preparata che fornisce feedback e coaching a livello individuale e di gruppo da parte dei nostri esperti.
“Non passa giorno senza che io utilizzi ciò che ho imparato durante il corso. Alcune cose le facevo già prima, ma ora riesco a collegarle a una struttura. È davvero il miglior corso di formazione che abbia mai seguito. Grazie mille, mi ha davvero cambiato la vita. Ha migliorato le mie conoscenze e competenze e sono grato di aver potuto partecipare a questo corso. Ho risparmiato oltre 100.000 sterline nei 90 giorni successivi alla partecipazione al corso!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Più di un semplice corso di formazione
Prima
Durante
Dopo
BENCHMARK E SCOPERTA
Indagine sulle capacità di negoziazione
Valuta la cultura negoziale, i punti di forza e le debolezze della tua organizzazione.
Questionario sul profilo negoziale
Identifica le tue aree di sicurezza nella negoziazione.
Chiamate di scoperta
Stabilisci le priorità dei tuoi obiettivi di apprendimento per garantire che il nostro corso soddisfi le tue esigenze e le sfide aziendali.
PROCESSO E PRATICA
Struttura in 8 fasi
Vi fornisce una chiara comprensione di come gestire con successo qualsiasi negoziazione.
Sessioni interattive
Esercizi pratici dal vivo seguiti da feedback individuali e di gruppo con analisi video non sceneggiate e coaching da parte dei nostri consulenti esperti in negoziazione.
VALUTAZIONE E INTEGRAZIONE
Sondaggio sul ROI a 90 giorni
Valuta i guadagni in termini di valore dell’accordo, protezione dei margini, risparmi sui costi e prestazioni complessive di negoziazione individuali e di gruppo.
Strumenti di integrazione online
Consolida l’apprendimento attraverso il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale, 8 moduli di consolidamento interattivi e video con consigli sulle competenze.
Profilazione delle preferenze comportamentali
Sfrutta la comprensione del tuo stile naturale di negoziazione e impara ad adattarti per diventare un negoziatore più versatile e ottenere risultati ancora migliori.
Risultati comprovati
Convalidati dal feedback dei clienti e dai risultati dei manager:
Il 98,9%
raccomanda Scotwork
Il 98%
riferisce un miglioramento delle prestazioni negoziali
Il 96%
dei manager elogia l’investimento
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, A.N.S. non solo migliora le vostre attuali capacità di negoziazione e vi insegna come negoziare con successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, improntato allo spirito di squadra e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per concludere l’affare migliore.
Coaching esperto
A.N.S. è tenuto da due consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nel campo della negoziazione e una comprovata esperienza di successo.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, avrete la garanzia di un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Rapporto tutor 1:6
Praticità piuttosto che teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di simulazione di casi reali e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
I nostri casi di negoziazione ricreano scenari di conflitto comuni in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue l’analisi video e il feedback diretto dei vostri coach sulla vostra performance.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.