Negotiating
Foundation
Workshop
Il Negotiation Foundation Workshop chiarisce l’arte della negoziazione ai negoziatori che sono alle prime armi nella formazione negoziale indipendentemente da seniority e background. È un format altamente interattivo, tenuto da consulenti Scotwork esperti.
Il Negotiation Foundation Workshop chiarisce l’arte della negoziazione ai negoziatori che sono alle prime armi nella formazione negoziale indipendentemente da seniority e background. È un format altamente interattivo, tenuto da consulenti Scotwork esperti.
A chi è rivolto?
Il Negotiation Foundation Workshop vi fornisce solide fondamenta teoriche e pratiche sul processo della negoziazione ed è l’ideale per persone che svolgono un ruolo di supporto (es. Sales Support o assistenti buyer) o hanno un limitata esperienza pregressa.
"Abbiamo organizzato dei workshop in UK e in USA (…) Il team che ha gestito le sessioni ha fornito informazioni davvero illuminanti e sono rimasto molto colpito dai risultati ottenuti. Una delle metriche che desideriamo misurare, oltre al ROI, è la relazione e il modo in cui è stata influenzata dalle nostre trattative commerciali. Dobbiamo dire che siamo stati molto soddisfatti di entrambi.".
Sylvain Masson, Program Manager Deal Desk - Facebook
Cosa insegna?
COME FUNZIONANO LE NEGOZIAZIONI
Una chiara introduzione alle fasi essenziali del processo negoziale.
PREPARARE IL TERRENO
Come definire obiettivi, pianificare le dichiarazioni d’apertura e creare proposte efficaci.
PARTECIPAZIONE ATTIVA
Come contribuire positivamente come leader della negoziazione o essere parte efficace in un team.
Strumenti gratuiti dopo il corso
Una volta completato il workshop, i partecipanti utilizzano il loro Piano di sviluppo personale come tabella di marcia per affinare le proprie competenze nel tempo. Inoltre, ottengono l'accesso gratuito alla Scotwork Toolbox. Qui possono accedere ai materiali scaricabili del corso, utilizzare lo Strumento di preparazione per la pianificazione pre-negoziale, integrare l'apprendimento attraverso moduli interattivi di consolidamento, riepilogare con video approfonditi e accedere alle risorse scritte dai nostri esperti.
Come si colloca il tuo business rispetto alla concorrenza?
Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore?
Scoprilo con il Team Assessment Negotiation Capability Survey.
