Dalla trattativa alla strategia:
governa le negoziazioni che contano per l’azienda
Negotiation for Leaders è il corso Scotwork di negoziazione strategica per senior manager, dirigenti e responsabili di team negoziali. Porta le competenze oltre il singolo incontro: inserire la trattativa negli obiettivi dell’azienda, gestire accordi complessi con più parti, preparare e guidare il proprio team. Tre giornate in presenza con i consulenti Scotwork, come corso aziendale, in italiano o in inglese. Il requisito è Advancing Negotiation Skills.
Il corso in breve
- Per chi: senior manager, dirigenti e leader che negoziano accordi complessi o guidano team che negoziano
- Requisito: aver completato Advancing Negotiation Skills
- Durata: 3 giornate in presenza
- Formato: solo corso aziendale
- Lingua: italiano o inglese
- Trainers: consulenti Scotwork, in media un consulente ogni sei partecipanti
- Metodo: 80% esercitazioni pratiche su casi realistici, 20% guida su competenze e strategia, con coaching individuale
- Attestato: attestato di partecipazione Scotwork
- Prezzo: su preventivo, in base al numero di partecipanti e alla sede
A chi è rivolto Negotiation for Leaders
Il programma è pensato per negoziatori che vogliono sviluppare le proprie capacità di negoziazione strategica. È ideale per dirigenti senior e manager che siedono al tavolo di accordi complessi, strategici o con più parti, e per chi guida e gestisce team che negoziano. Insegna a comprendere il comportamento, risolvere questioni complesse, sviluppare capacità di comunicazione chiave come l’ascolto attivo, scegliere il percorso strategico migliore e motivare i propri team di negoziazione.
Cosa imparerai
Al tavolo o oltre il tavolo: quale corso scegliere
Advancing Negotiation Skills insegna il processo e le competenze per condurre una trattativa al tavolo. Dopo Advancing Negotiation Skills il percorso Scotwork prosegue in due direzioni diverse.
A.N.S. II Next Level resta al tavolo: porta le stesse competenze su trattative più difficili, con più pressione, più conflitto e controparti complesse.
Negotiation for Leaders guarda a ciò che succede fuori dall’incontro: come la trattativa si inserisce nella strategia dell’azienda, come si gestiscono le dinamiche interne e le negoziazioni portate al proprio livello, come si prepara e si guida un team di negoziatori.
La scelta dipende dal ruolo. Chi negozia in prima persona trattative sempre più impegnative prosegue con A.N.S. II Next Level; chi definisce la strategia negoziale e guida altri negoziatori prosegue con Negotiation for Leaders. Chi ha frequentato Advancing Negotiation Skills può passare direttamente a Negotiation for Leaders, senza fare prima A.N.S. II. Chi deve allenare i negoziatori del proprio team può seguire Coaching Negotiation Skills (C.N.S.).
“Grazie per il vostro supporto in questo progetto fondamentale per Olympus, che ha gettato le basi per un rapporto produttivo con uno dei nostri principali fornitori IT. Il vostro impegno avrà un impatto per molti anni a venire: ci avete aiutato a realizzare il nostro obiettivo di rendere la vita delle persone più sana, sicura e appagante.
Se volete preparare voi stessi o il vostro team alle prossime negoziazioni difficili, consiglio vivamente Scotwork. Fornirà a voi e al vostro team le competenze fondamentali necessarie per negoziare con sicurezza in modo professionale, etico e competente, al fine di instaurare un rapporto più duraturo con la vostra controparte”.
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Cosa tratta Negotiation for Leaders
Gestione
olistica
Migliorate le vostre capacità di leadership per massimizzare le prestazioni del vostro team imparando a preparare il team, guidarlo e farne il debriefing durante negoziazioni complesse e di lungo periodo, garantendo il successo futuro.
Negoziazione esperta
Acquisite sicurezza e capacità nel costruire strategie negoziali efficaci e continuative, e imparate a sostenere le negoziazioni che vengono portate al vostro livello decisionale.
Navigare nelle complessità
Padroneggiate le dinamiche interne, la risoluzione dei conflitti e i rapporti di potere di ogni negoziazione per far valere la vostra posizione, e imparate a rimettere in carreggiata una negoziazione in stallo.
Risultati provati
Dichiarati dal feedback dei partecipanti e dei manager:
98,9%
raccomandano Scotwork
98%
dichiarano migliori performance in negoziazione
96%
dei manager approva l’investimento
In azienda
Corso aziendale. Negotiation for Leaders si svolge solo come corso aziendale: tre giornate in presenza, in italiano o in inglese. Ha un approccio consultivo. Prima del corso l’assessment sulle capacità di negoziazione, la valutazione del profilo negoziale e i colloqui individuali sulla leadership definiscono gli obiettivi di apprendimento; casi ed esercitazioni partono dalle problematiche negoziali del vostro team. Il corso è condotto da consulenti Scotwork, nella sede che preferite.
Ispirazione e gratificazione
Negotiation for Leaders porta lo sviluppo delle competenze oltre il tavolo negoziale, in un contesto commerciale più ampio.
In un ambiente di apprendimento stimolante, coinvolgente e interattivo, i nostri consulenti esperti forniscono un coaching individuale approfondito e focalizzano il programma sulle vostre attuali problematiche di negoziazione.
Coaching esperto
Negotiation for Leaders è condotto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza negoziale sul campo.
Come coach di negoziazione, analizzano le esercitazioni in tempo reale, forniscono un feedback immediato e incisivo e offrono una guida sul posto.
Con un rapporto medio di solo 1 consulente ogni 6 partecipanti, vi garantiamo un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Un consulente ogni 6 partecipanti
Più pratica, meno teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% del tempo a esercitazioni su casi realistici e il 20% a una guida approfondita su competenze e strategia.
Ogni caso ricrea scenari di conflitto complessi in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue l’analisi video e il feedback dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo?
Il nostro assessment online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.
Domande frequenti su Negotiation for Leaders
Quanto dura Negotiation for Leaders?
Tre giornate in presenza. L’80% del tempo è dedicato a esercitazioni pratiche su casi realistici, il 20% alla guida su competenze e strategia.
A chi è rivolto?
A senior manager, dirigenti e leader che negoziano accordi complessi, strategici o con più parti, e a chi guida team la cui funzione prevede la negoziazione.
Bisogna aver frequentato Advancing Negotiation Skills?
Sì, Advancing Negotiation Skills è un requisito obbligatorio: il programma è il passo naturale dopo Advancing Negotiation Skills. Chi ha completato Advancing Negotiation Skills può accedere direttamente a Negotiation for Leaders, senza passare da A.N.S. II Next Level.
Che differenza c’è con A.N.S. II Next Level?
A.N.S. II Next Level porta le competenze di Advancing Negotiation Skills su trattative più difficili, al tavolo. Negotiation for Leaders lavora sul contesto: strategia aziendale, dinamiche interne, guida del team negoziale. Il primo è per chi negozia in prima persona, il secondo per chi definisce la strategia e guida altri negoziatori.
In che formato e in che lingua si svolge?
Solo come corso aziendale, in presenza nella sede che preferite, in italiano o in inglese.
Quanto costa?
Il prezzo del corso aziendale dipende dal numero di partecipanti, dalla lingua e dalla sede: per un preventivo contattaci.