Masters
Il programma Masters ha un approccio di consulenza che si adatta alle tue necessità manageriali. Aggiunge valore al tuo ruolo di negoziatore più esperto fornendoti le skill per affrontare negoziazioni complesse e multilaterali. Insegna come preparare e gestire i tuoi team e fare un debriefing professionale, come interpretare le azioni della controparte e trarne spunti per impostare le tue decisioni strategiche.
Il programma Masters ha un approccio di consulenza che si adatta alle tue necessità manageriali. Aggiunge valore al tuo ruolo di negoziatore più esperto fornendoti le skill per affrontare negoziazioni complesse e multilaterali. Insegna come preparare e gestire i tuoi team e fare un debriefing professionale, come interpretare le azioni della controparte e trarne spunti per impostare le tue decisioni strategiche.
A chi è rivolto?
Il programma Masters è concepito per figure con ruoli di negoziatore senior o con la responsabilità di gestire una squadra di negoziatori. CEO, membri del leadership team o del board, imprenditori, General Manager, CPO, HRD, Responsabili Relazioni Industriali, Direttori Marketing, Key Area Manager, Business Unit Manager sono alcune delle funzioni per le quali Masters è l’eccellenza.
"Scotwork è un'organizzazione altamente raccomandata e professionale; alla mano e divertente con cui lavorare e con una portata globale che ha soddisfatto le nostre esigenze di offrire una piattaforma di apprendimento e funzionale coerente in tutti i nostri mercati (…) Abbiamo sviluppato un approccio altamente codificato ma semplice per tutto il nostro team senior con l'aiuto del programma di apprendimento e sviluppo di Scotwork."
Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network
Cosa insegna?
COSTRUIRE UNA VISIONE DI TEAM DI TUTTA L’ATTIVITÀ NEGOZIALE
Come ottenere una comprensione olistica della negoziazione commerciale per tutti i tuoi team.
GESTIRE LE NEGOZIAZIONI IN MODO STRATEGICO
Come allineare le negoziazioni con le tue strategie e gli obiettivi di business.
Tutti i partecipanti ricevono input e supporto prima e dopo il programma:
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività pre-corso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato per ciascun discente.
Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro algoritmo della Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per gli stakeholders e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare il training sulla consulenza e l’ottimizzare dei risultati tanto per l’organizzazione quanto per il singolo.
Una volta che il programma viene completato, i partecipanti utilizzano il proprio Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Hanno anche libero accesso al Toolbox Scotwork, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti che li ispireranno nelle loro negoziazioni future. Il nostro Strumento di Preparazione è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione mentre la App Scotwork permette una diagnostica efficace supportata da consigli e tecniche.
