Porta il tuo successo al livello successivo
Il corso A.N.S. di Scotwork offre ai negoziatori una solida base e un approccio ripetibile che produce risultati immediati. A.N.S. 2 è il passo successivo – progettato specificamente per gli alumni A.N.S. che desiderano accelerare il proprio sviluppo, ampliare le proprie competenze e performare a un livello più elevato in negoziazioni più impegnative. A.N.S. 2 è progettato per amplificare ciò che funziona, aggiungere capacità più avanzate e spingere le prestazioni in situazioni più complesse e con posta in gioco più alta, in modo che i negoziatori possano creare più valore, gestire conflitti più grandi e ottenere risultati più solidi in modo coerente.
Questo corso di 2 giorni ti permette di:
Spingiti oltre
I migliori negoziatori non si accontentano di essere “bravi”. Continuano a migliorare perché gli accordi diventano più difficili, la pressione aumenta e la posta in gioco cresce.
A.N.S. 2 è progettato per portare i negoziatori da una solida esecuzione delle competenze di base a una maggiore versatilità, flessibilità e sofisticatezza. I partecipanti sviluppano la capacità di adattare il loro approccio a una più ampia varietà di scenari di negoziazione, soprattutto quando le condizioni cambiano, il conflitto si intensifica o la controparte diventa difficile.
È qui che i negoziatori passano dal “Conosco il processo” al “Sono in grado di agire in qualsiasi condizione”.
A chi è rivolto il corso di formazione sulla negoziazione A.N.S. 2?
A.N.S. 2 è rivolto ai negoziatori che hanno completato A.N.S. e desiderano compiere il passo successivo nel loro sviluppo.
È ideale per:
- Negoziatori di alto livello pronti a passare da risultati eccellenti a risultati eccezionali in modo costante
- Team che negoziano accordi più complessi con posta in gioco più alta e maggiori conflitti
- Organizzazioni che stanno costruendo una cultura della negoziazione e desiderano un percorso di sviluppo chiaro oltre A.N.S.
- I negoziatori che desiderano acquisire competenze più avanzate e un percorso più rapido per ottenere risultati migliori
Un partecipante tipico esce dall’A.N.S. con diverse competenze che applica in modo coerente, ottenendo risultati misurabili. L’A.N.S. 2 è la naturale evoluzione progettata per aumentare il numero di competenze utilizzate, aumentare la fiducia nei momenti più difficili e amplificare l’impatto sul business.
Perché dovresti prendere in considerazione l’A.N.S. 2
Miglioriamo quando affrontiamo nuove sfide
A.N.S. 2 offre un’ampia pratica di negoziazione dal vivo e analisi, ma con scenari che introducono livelli più elevati di difficoltà, pressione e complessità. Questo crea le condizioni per una crescita reale oltre A.N.S.
Cresciamo quando mettiamo in pratica competenze avanzate sotto pressione
Nuovi casi di studio spingono i partecipanti in contesti di negoziazione più difficili e li aiutano ad applicare tecniche sia esistenti che avanzate con il feedback e la guida di esperti, in modo che le prestazioni migliorino quando è più importante.
Impariamo più velocemente quando siamo nel nostro mondo
Utilizzando i tuoi esempi e le sfide del mondo reale, A.N.S. 2 ti aiuta a colmare il divario tra la formazione e le trattative dal vivo.
L’apprendimento è progettato per essere trasferito direttamente nelle tue trattative quotidiane
Miglioriamo le prestazioni quando possiamo vedere cosa sta succedendo. Il corso utilizza immagini di forte impatto, feedback strutturato e strumenti di analisi che migliorano la memorizzazione e l’applicazione, fornendo ai negoziatori risorse pratiche che possono continuare a utilizzare
“Scotwork è un’organizzazione altamente raccomandata e professionale, con cui è facile e divertente lavorare e che ha una portata globale che ha soddisfatto le nostre esigenze di offrire una piattaforma di apprendimento coerente e funzionale in tutti i nostri mercati (…) Abbiamo sviluppato un approccio altamente codificato ma semplice in tutto il nostro team senior con l’aiuto del programma di apprendimento e sviluppo di Scotwork”.
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Più di un semplice corso di formazione
Prima
Durante
Dopo
SCOPERTA E REVISIONE
Chiamate di scoperta
Sondaggio online pre-sessione per valutare quali competenze stai applicando in modo coerente dopo aver completato il corso A.N.S.
Rivedere i materiali del corso A.N.S.
Il completamento del nostro corso A.N.S. è un prerequisito per partecipare al corso A.N.S. 2. Il nostro Scotwork Toolbox online contiene tutto il materiale necessario ai partecipanti per rinfrescare le loro competenze di negoziazione e le conoscenze acquisite durante il corso A.N.S
PROCESSO E PRATICA
Struttura in 8 fasi
Ti fornisce una chiara comprensione di come qualsiasi negoziazione possa essere gestita con successo.
Sessioni interattive
Nuovi esercizi di simulazione dal vivo seguiti da feedback individuali e di gruppo con analisi video non sceneggiate e coaching da parte dei nostri esperti.
VALUTAZIONE E INTEGRAZIONE
Questionari di follow-up
Monitora l’utilizzo delle tue competenze attraverso i nostri tre questionari di follow-up periodici per assicurarti di continuare a massimizzare le tue prestazioni negoziali nell’
Strumenti di integrazione online
Consolida l’apprendimento attraverso il nostro strumento di preparazione potenziato dall’intelligenza artificiale, il piano di sviluppo personale, 8 moduli di consolidamento interattivi e video con consigli sulle competenze.
Profilazione delle preferenze comportamentali
Sfrutta la comprensione del tuo stile naturale di negoziazione e impara ad adattarti per diventare un negoziatore più versatile e ottenere risultati ancora migliori.
Ispirazione e gratificazione
Su misura per le esigenze individuali e aziendali, A.N.S. 2 non solo ti insegna come negoziare con maggiore successo, ma lo fa in un ambiente di apprendimento moderno, stimolante, pratico, improntato allo spirito di squadra e divertente!
Con un rinnovato senso di controllo e fiducia nelle tue capacità di negoziazione, potrai evitare i rischi, cogliere le opportunità e utilizzare tecniche creative per concludere l’affare migliore.
Coaching esperto
A.N.S. 2 è tenuto da consulenti esperti di Scotwork, ciascuno con anni di esperienza nel campo della negoziazione e una comprovata esperienza di successo.
Con un rapporto medio di 1 consulente ogni 6 partecipanti, avrete la garanzia di un’ampia disponibilità di tempo individuale di alta qualità con i nostri consulenti per un supporto e una consulenza mirati.
Rapporto tutor 1:6
Praticità piuttosto che teoria
Il nostro approccio pratico allo sviluppo delle competenze dedica l’80% alle esercitazioni di case study e il 20% a tutorial approfonditi e altamente pertinenti.
Ogni caso pratico ricrea uno scenario di conflitto comune in cui voi e i vostri colleghi lavorate in team per trovare una soluzione utilizzando diverse tecniche di negoziazione. Segue un’analisi video dell’ e e un feedback da parte dei vostri coach.
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.