Perché la negoziazione nel procurement è importante
Il procurement negozia nel punto in cui si incontrano performance commerciale, continuità operativa e gestione del rischio. Ogni accordo con i fornitori influisce su costi, valore, resilienza, conformità e performance a lungo termine, e anche piccole concessioni possono generare una significativa esposizione a valle.
Una solida capacità di negoziazione nel procurement aiuta i team a ottenere accordi migliori, proteggere l’azienda da rischi evitabili e influenzare i risultati sia internamente che esternamente. Non si tratta più solo di risparmio – si tratta di negoziare valore e salvaguardare le performance lungo tutta la supply base.
Comprendiamo le vostre pressioni commerciali
I team di procurement sono costantemente sotto pressione per fornire risultati misurabili, gestendo al contempo aspettative complesse degli stakeholder e ambienti fornitori sempre più imprevedibili. Ciò significa negoziare sotto pressione temporale, con informazioni incomplete, condizioni di mercato in evoluzione e priorità interne in competizione, spesso tutelando al contempo gli standard in materia di ESG, resilienza e performance dei fornitori.
Lavoriamo con te per:
- Diagnosticare le lacune nelle competenze di negoziazione nelle competenze fondamentali, nei comportamenti e nell’applicazione nel mondo reale
- Integrare strategie di negoziazione per il procurement strutturate e pratiche, su misura per le pressioni commerciali acquisite
- Allineare la formazione agli obiettivi strategici, inclusi ESG, rischio, resilienza e risultati di performance
- Dimostrare un impatto misurabile attraverso accordi migliorati, cambiamenti comportamentali e performance dei fornitori
- Supportare l’applicazione nel mondo reale con strumenti di preparazione, deal coaching e integrazione nelle modalità di lavoro esistenti
- Elevare l’influenza del procurement, consentendo alla funzione di operare in modo strategico e non solo transazionale
L’impatto di accordi migliori e minori rischi
Quando il procurement negozia con una struttura coerente e competenze più solide, l’organizzazione ottiene molto più che prezzi migliori. I team migliorano la qualità degli accordi, riducono l’esposizione evitabile e aumentano le performance dei fornitori, rafforzando al contempo la credibilità presso gli stakeholder interni.
Influenza i risultati, garantisci valore e proteggi l’azienda attraverso:
- Una preparazione più strategica e un’esecuzione disciplinata
- Strutturazione delle trattative basata sul valore, al di là del solo costo
- Una gestione più solida delle relazioni con i fornitori e della leva negoziale
- Un utilizzo più efficace dei dati sui fornitori e della pianificazione della negoziazione
- Un migliore allineamento interno e un’influenza più efficace sugli stakeholder
- Miglioramento della pianificazione di rischi, resilienza e scenari nell’ambito delle negoziazioni
- Aspettative di performance più chiare e responsabilità attraverso i risultati negoziati
VALUTA LE COMPETENZE DEL TEAM
Scoprite quanto possono migliorare i vostri negoziatori
Vi siete mai chiesti quanto sia efficace il vostro team o la vostra organizzazione nella negoziazione? Sono al di sopra o al di sotto delle migliori pratiche comprovate? Dove perdono valore o rischiano relazioni preziose? Quali sono le loro priorità: cosa bisogna sistemare per primo? Qual è la migliore pratica alternativa a cui aspirano, soprattutto quando si profila un possibile accordo?
Il nostro sondaggio online sulle capacità di negoziazione vi indica come massimizzare immediatamente e costantemente le prestazioni dei negoziatori.
STILE COMPORTAMENTALE
Sbloccate il vostro pieno potenziale negoziale
Qual è il tuo stile naturale di negoziazione? Questo stile influenza il modo in cui negoziamo, rendendo alcuni aspetti naturali e altri più impegnativi.
Il nostro modello di profilazione evidenzia il tuo approccio preferito per consentirti di adattarti e diventare un negoziatore più versatile.