Scotwork: affidabilità nel settore dei media e dell’editoria
Scotwork ha aiutato con successo ben 7 delle 10 principali aziende mondiali del settore dei media e dell’editoria a migliorare le prestazioni negoziali delle loro organizzazioni. Alcuni esempi del nostro lavoro sono raccolti nei case study.
I nostri esperti di negoziazione lavorano con voi per creare un programma su misura, pensato per le vostre esigenze: individuano e colmano le lacune di competenza, anche con un assessment delle capacità di negoziazione del team, e vi danno la sicurezza e il controllo necessari per eccellere in qualsiasi negoziazione.
Sfide negoziali nel settore dei media e dell’editoria
Intelligenza artificiale
L’intelligenza artificiale sta ridefinendo la creazione, la modifica e la distribuzione dei contenuti. Porta efficienza al settore, ma solleva anche interrogativi su originalità, copyright e ruoli professionali.
La formazione alla negoziazione, come il corso avanzato Advancing Negotiation Skills (A.N.S.), aiuta i professionisti ad adottare un approccio equilibrato, a esplorare la creazione di valore resa possibile dall’IA e ad affrontare le preoccupazioni con trasparenza, tutelando al contempo gli interessi creativi e commerciali.
Sostenibilità
Pubblico e inserzionisti si aspettano sempre più spesso operazioni rispettose dell’ambiente, dall’approvvigionamento della carta alla stampa pubblicitaria a impatto zero. Tuttavia, adottare pratiche ecologiche può far aumentare i costi.
La formazione, anche nel formato e-learning di Negotiation Essentials Online, aiuta chi negozia ad argomentare il valore di lungo periodo, a giustificare le scelte sostenibili e a concludere accordi che riflettano impegni ESG condivisi.
Normative sui dati e sulla privacy
Norme rigorose come il GDPR regolano il modo in cui gli editori gestiscono i dati del pubblico, i cookie e il tracciamento, e stanno ridefinendo il loro approccio alla monetizzazione e al targeting dei contenuti.
I team hanno bisogno di una formazione alla negoziazione che li aiuti a fare chiarezza su consenso, trattamento dei dati e limiti legali, così da concludere accordi basati sulla fiducia in un contesto sensibile ai dati, un tema che il settore condivide con le telecomunicazioni.
Accordi cartacei vs digitali
Acquirenti di media e partner si aspettano modelli flessibili, che uniscano la tradizione della stampa e le innovazioni digitali. Trovare un equilibrio tra prezzi, copertura e formato può essere difficile.
Una formazione adeguata sulla negoziazione nelle vendite affina le competenze nel costruire offerte ibride, nel gestire le aspettative e nel negoziare risultati vantaggiosi per tutte le parti su piattaforme in continua evoluzione.
Pronti a migliorare i risultati delle negoziazioni nel settore dei media e dell’editoria?
Parlate con un esperto di negoziazione Scotwork per individuare la giusta combinazione di formazione, supporto alle trattative e risorse per il vostro team. Vi aiuteremo a identificare le lacune di competenza, ad affrontare le pressioni concrete delle negoziazioni e a costruire un percorso pratico verso risultati migliori.